Hindi laging mali ang mga ito. Gayunpaman, walang paraan upang malaman, dahil ito ay isang paraan o ang iba. May mga pag-aaral na nagpapakita ng average na FSBO sale nets mas mababa kaysa sa maihahambing na mga tahanan na may representasyon ng real estate agent, ngunit hindi sila ang parehong mga tahanan.
Paano Mo Nakahanap ang mga ito?
Ito ay ang pinakamadaling bahagi ng pagtatrabaho ng mga nagbebenta ng FSBO para sa mga listahan. Ang mga ito ay nasa advertising ng kanilang tahanan para sa pagbebenta na may mga palatandaan ng bakuran, mga ad na inuri, CraigsList na mga ad, at mga listahan sa mga site ng real estate tulad ng Zillow.com at iba pa. Panatilihin ang isang relo sa mga Anunsyo, gawin ang mga paghahanap sa CraigsList, magmaneho sa paligid, at mag-subscribe sa mga listahan ng mga feed mula sa mga website upang magpadala sa iyo ng mga bagong listahan ng FSBO sa iyong lugar.
Ano ang Espesyal na Tungkol sa mga FSBO? Kung sa palagay nila maaari silang makatipid ng pera gamit ang diskarte ng iyong sarili, nagkaroon ng masamang karanasan, o iniisip nila na ang Internet ay naglalagay ng mga ito sa antas ng paglalaro sa mga real estate brokerage, ang mga nagbebenta ng FSBO ay maaaring isang kapaki-pakinabang na merkado.
Sa pamamagitan ng pagmamasid sa kanilang mga ari-arian, naghihintay hanggang sa sila ay nasa merkado ng isang sandali, at pagkatapos ay nagdadala sa kanila ng mga solusyon para sa kanilang di-nagbebenta ng ari-arian, maaari mong aktwal na i-isang makabuluhang porsyento ng FSBOs sa listahan. Sa sandaling ang kanilang ari-arian ay nasa merkado nang walang makabuluhang aktibidad, kadalasan sila ay nalulugod sa isang diskarte na nag-aalok upang makatulong.
Paano Ka Nakikipag-ugnay sa kanila?
Una, mag-ingat na lumabag sa mga regulasyon ng Huwag Tumawag. Maaari kang makakuha ng malaking multa. Kung nagpasya kang tumawag sa isang FSBO, siguraduhin na hindi sila nasa listahan ng Huwag Tumawag, o magkaroon ng isang ad sa iyong kamay na nagsasabi ng isang bagay tungkol sa "mga ahente maligayang pagdating." Kung naghahandog sila ng mga komisyon ng mga ahente ng mamimili, inaasahan nila ang mga tawag para sa karagdagang impormasyon o upang ipakita ang ari-arian.
Kung wala kang ad na iyon, maaari mo ring OK na tawagan ang mga ito upang sabihin na ikaw ay may isang interesadong mamimili, ngunit mas mahusay kang makagawa ng isa sa isang pagpapakita. Kung hindi man, magpadala ng postcard o brochure mailer, o mag-email sa kanila kung ang kanilang email address ay nasa alinman sa kanilang materyal sa marketing.
Ano ang Aking Halaga na Proposisyon?
Una, kailangan mong maniwala na nagdadala ka ng halaga sa mesa. Ang iyong mga lugar sa pagmemerkado at mga kakayahan ay dapat magdala sa kanila ng higit pang mga pagpapakita. Ang iyong kaalaman sa merkado ay dapat tumulong sa kanila na talaga suriin ang kanilang pagpepresyo. Kumuha ka ng mga tawag sa telepono, lookie-loos at iba pang mga annoyances off ang kanilang mga backs. Dalhin mo ang kapangyarihan ng MLS sa lahat ng mga miyembro, marami sa kanila ay hindi napansin o ipinakita ang ari-arian bilang isang FSBO.
Isang Mahusay Maraming Mga Nagbebenta ng FSBO Kumuha ng Pagod ng Laro.
Sa pamamagitan ng panonood at paghihintay, maaari mong i-target ang mga nagbebenta ng FSBO na may mga katangian na nasa merkado na mas mahaba kaysa sa average para sa mga listahan.
Maaari mong pag-aralan ang kanilang ari-arian bago ang unang pakikipag-ugnay, gawin ang isang CMA, at tukuyin kung ang isang pagsasaayos ng presyo ay dapat gawin. Sa sandaling handa ka na makipag-ugnay sa mga ito, dumating ka armado ng mga solusyon sa kanilang problema sa marketing.
Hindi ka makikipagkumpitensya sa halos maraming mga ahente tulad ng sa ibang mga real estate niche market. Ang iyong porsyento ng conversion mula sa FSBO sa listahan ay magiging masyadong mataas habang nakakuha ka ng karanasan. Magagawa mong magbigay ng mga halimbawa at mga sanggunian ng mga nakaraang mga pag-aari ng FSBO na kinuha mo sa pagsasara. Maaari itong maging isang mahusay na real estate marketing niche para sa mga na gawin ang oras at pagsisikap upang maperpekto ang kanilang diskarte. ** Update: Ang 2011 NAR Report ng mga Mamimili at Mga Nagbebenta ay nakumpirma na ang mga benta ng FSBO ay nanatiling matatag sa paligid ng 9%.