Tuklasin ang Pinakamagandang Modelo ng Negosyo para sa Iyo
Sabihin nating ginagawa mo ang pinaka-kahanga-hangang sauce sa spaghetti at sasabihin sa iyo ng iyong mga kaibigan na dapat mong i-on ito sa isang negosyo. Anong modelo ng negosyo ang gagamitin mo?
"Buweno," sasabihin mo, "Gagawa ako ng isang produkto at ibenta ito." Ito ay isang pagpipilian, ngunit tiyak na hindi lamang.
Maglaan ng oras upang isaalang-alang ang pinakamahusay na modelo ng negosyo para sa iyong bagong ideya at higit kang mapapataas ang iyong mga posibilidad ng tagumpay.
Ano ang Iyong Modelo ng Negosyo?
May tatlong pangunahing mga modelo ng negosyo para sa mga online na negosyo.
- Ibenta ang isang pisikal na produkto.
- Ibenta ang isang serbisyo.
- Ibenta ang isang digital na produkto ng impormasyon.
Ang isa pang pinagmumulan ng kita, na nagpapahintulot sa iyo na kumita ng dagdag na kita anuman ang modelong nagpasya kang sumama, ay kaakibat na pagmemerkado .
Tingnan natin ang bawat isa sa mga modelong ito nang mas detalyado.
Pagbebenta ng Pisikal na Mga Produkto Online
Ibenta ang isang pisikal na produkto: Marahil ito ang unang modelo na napupunta sa isip. Gumawa ng isang shippable, pisikal na produkto at i-market ito online. Maaari itong ibenta sa pamamagitan ng iyong sariling e-commerce storefront, isang auction site, o maaari mong ibenta ang iyong mga produkto sa isang third-party na site, tulad ng Amazon.com .
Mga benepisyo sa pagbebenta ng mga pisikal na produkto online: Kung ikukumpara sa pagbebenta mula sa isang pisikal na lokasyon, maraming mga benepisyo sa pagbebenta ng iyong mga kalakal online. Una sa lahat, maaaring suriin ng mga customer ang iyong alok ng produkto nang hindi na kinakailangang pumunta sa iyong pisikal na lokasyon (kung mayroon ka pa). Nakakakita ang mga customer upang makita ang lahat ng iyong mga pagpipilian kabilang ang mga bagay tulad ng mga review ng customer, mga listahan ng sahog, at mga kaugnay na mga recipe o paggamit.
Ang mga video at mga larawan ng iyong produkto na ginagamit at mga seksyon ng FAQ ay maaaring magbigay sa mga customer ng karagdagang impormasyon kaysa sa kailanman ay mayroon sila sa isang brick at mortar store.
Mga kakulangan sa pagbebenta ng mga pisikal na produkto online : Kailangan mo talagang gumawa ng isang bagay. At warehouse ito. Pagkatapos ay ipapadala ito. Ang mga pisikal na kalakal ay maaaring masira at makakaapekto sa oras upang makagawa, makapag-imbentaryo at makapagpadala.
At pagkatapos ay may mga nagbalik. Sa pisikal na mga kalakal, ang kontrol sa imbentaryo ay isang hamon. Kung gumawa ka ng masyadong maraming at ito spoils, nawala mo. Kung gumawa ka ng masyadong maliit at naubusan ka ng stock, nawalan ka ng mga potensyal na benta at marahil mga kliyente na tumingin sa ibang lugar para sa isang mas maaasahang supply.
Tandaan: Ang isa pang paraan upang magbenta ng mga pisikal na produkto online nang walang abala ng pagkakaroon upang lumikha ng mga produkto, pangasiwaan ang pagpapadala, atbp. Upang magsimula ng isang online na negosyo sa pagpapadala ng drop .
Mga Serbisyo sa Pagbebenta Online
Ibenta ang isang serbisyo: Ang mga serbisyo ay angkop para sa mga online na benta. May dalawang pangunahing paraan na ibinebenta ang mga serbisyo sa online.
- Site bilang isang Tool sa Pagbebenta: Ginagamit ng offline na negosyo ang kanilang site bilang tool sa pagbebenta para sa mga serbisyo na inihatid offline. Maraming mga offline na negosyo ang gumagamit ng internet bilang isang kasangkapan sa pagbebenta para sa kanilang serbisyo. Naghahain ang kanilang site bilang higit pa sa isang brochure ng kumpanya kaysa sa isang storefront. Maaari mong mahanap (at maging karapat-dapat) ang karpintero, dentista o massage therapist lahat sa pamamagitan ng kanilang online presence. Ang isang bagay na mayroon sila sa karaniwan ay ang iyong pisikal na tumanggap ng lahat ng mga serbisyong ito. Ito ay isang mahusay na paraan para sa pagbuo at mga kwalipikadong lead para sa isang negosyo na batay sa serbisyo.
- Site bilang isang Storefront: Ang mga serbisyo ay ibinebenta (at inihatid) online: Ang mga halimbawa ng mga serbisyong ito ay ang pagmemerkado sa web, paglalakbay, at entertainment. Ang lahat ng mga item na ito ay ibinebenta at inihatid sa pamamagitan ng server ng vendor. Ang mga benepisyo ng modelong ito ay ang mga customer ay maaaring makakuha ng instant kasiyahan sa pamamagitan ng paggawa ng pagbebenta nang direkta sa online sa halip na maghintay upang makipag-usap sa isang tao o gumawa ng appointment.
Mga benepisyo sa pagbebenta ng isang serbisyo sa online: Maaari itong maging mas mura upang makuha ang mga lead at mga customer sa pamamagitan ng isang mahusay na binuo at marketed na website kaysa sa pamamagitan ng tradisyonal at offline na mga pamamaraan. Ang mga customer ay tumatanggap ng maraming impormasyon tungkol sa iyong produkto at hindi kailangang maglakbay upang tingnan ang kanilang mga pagpipilian. Ang mga mahusay na binuo na mga site na may maraming mga nilalaman ay outperform weaker kakumpitensya sa bawat oras. Hindi alintana kung gumamit ka ng isang polyeto o storefront platform, ang modelo ng negosyo na ito ay mas mabilis at mas madali sa pag-setup kaysa sa isang nagbebenta ng mga pisikal na kalakal.
Mga kakulangan sa pagbebenta ng isang serbisyo sa online : Mayroong mataas na antas ng kumpetisyon - lalo na para sa tiyak na mga keyword. Kung ikaw ay isang tubero sa Seattle, maaari kang magkaroon ng isang hard time ranking para sa keyword na "Seattle tubero". Naghahain ang Google search ng higit sa 2.5 milyong mga resulta. Dahil dito, kailangan mong isaalang-alang ang isang agresibong plano sa pagmemerkado ng nilalaman.
Dahil sa pangkalahatan ay hindi ka nakakakuha ng pagkakataong magtaguyod ng relasyon sa iyong tao sa iyong customer, ang isang nakakaengganyang blog na may mga video ay may mahalagang papel sa modelo ng negosyo na ito.
Ang isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang itaguyod ang isang negosyo batay sa serbisyo ay ang paggamit ng advertising sa Facebook . Maaari mong i-target ang iyong madla sa pamamagitan ng heograpikong lokasyon, demograpikong impormasyon, at mga interes na naka-target. At ang mabuting balita ay kumpara sa iba pang mga medium ng advertising, ang Facebook ay medyo mura at epektibong gastos para sa maliliit na negosyo.
Pagbebenta ng Mga Produkto ng Produkto Online
Magbenta ng mga produkto ng impormasyon: Ang paggawa ng pera online sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto ng impormasyon ay ang modelo ng negosyo ng pagpili para sa mga negosyante ng pamumuhay at mga internet marketer. Kapag nagbebenta ka ng mga produkto o serbisyo ng isang bottleneck madalas na bubuo. Ang mga may-ari ng negosyo ay madalas na pumupunta sa isang antas ng mga benta na hindi nila maaaring palaguin nang hindi binabago ang kanilang negosyo - pagkuha ng mas maraming kawani, pagbili ng higit pang mga kagamitan, atbp Sa mga produkto ng impormasyon, wala kang mga abala ng mga tradisyunal na negosyo tulad ng overhead, imbentaryo, mga empleyado , na nakakulong sa iisang lokasyon, atbp.
Ang mga produkto ay halos eksklusibo na inihatid nang elektroniko at awtomatikong. Ang mga pagbabayad at invoice ay awtomatikong hawakan ng iyong shopping cart at gateway sa pagbabayad. Maaari mong iproseso ang isang order bawat araw tulad ng madaling bilang isang libong mga transaksyon.
Ang mga benta ng produkto ng impormasyon ay maaaring masira sa dalawang kategorya.
- Nada-download na Materyal: Ang pinakakaraniwang nada-download na materyal ay isang ebook . Saklaw nila ang presyo kahit saan mula $ 3.99 hanggang $ 49.00 at pataas. Ang iba pang mga materyal na nada-download ay maaaring magsama ng audio (MP3), video (MP4) at mga workheet. Ang mas mataas na mga kurso ay madalas na kinabibilangan ng isang kumbinasyon ng mga pdf at audio / video file. Dahil ang mga produktong ito ay inihatid nang digital at walang mga gastos na kasangkot makakuha ka ng napakataas na mga margin ng kita sa mga ganitong uri ng mga produkto.
- Mga Site ng Miyembro: Ang mga hanay mula sa online na access sa mga pahayagan / magazine sa buong tinatangay ng hangin mga site ng pagsasanay na may video, audio at interactive na mga forum sa likod ng isang gateway ng pagiging kasapi. Ang mga ito ay kadalasang nagbabayad ng buwanang o taunang bayarin ng pagiging miyembro Minsan sila ay nakatakda upang awtomatikong maghatid ng isang hanay na halaga ng nilalaman sa bawat bagong aralin tulad ng kurso sa miyembro - sa isang takdang panahon. Ang layunin ng "pumatak" na pamamaraan ay upang maiwasan ang napakalaki na bagong mga tagasuskribi na may napakaraming nilalaman at upang panatilihin silang nagbabayad para sa isang mas matagal na panahon. Ang pagkakaroon ng isang membership site kung saan ang mga miyembro ay sisingilin buwan-buwan ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng matatag, paulit-ulit na kita sa iyong online na negosyo.
Mga benepisyo sa pagbebenta ng mga produkto ng impormasyon sa online: Marami sa mga online service vendor na ito ay nagbibigay ng patuloy na impormasyon na nangangahulugang isang paulit-ulit na modelo ng pagsingil. Sa buwanang o taunang pagsingil, kakailanganin mo ang mas mababang bilang ng mga kliyente na maging matagumpay. Ang modelo ng negosyo na ito ay nangangailangan ng napakaliit na oras ng pagpapanatili, kapag ang produkto ay aktwal na nilikha. Dahil sa scalable model, madali mong mahawakan ang malalaking numero ng pagbili ng mga kliyente na walang pagpindot sa pangkaraniwang bottleneck na karaniwan sa mga negosyo ng produkto at serbisyo.
Mga kaguluhan sa pagbebenta ng mga produkto ng impormasyon online : Ang mga tagapagtustos ng impormasyon ay nakikibaka sa pagbibigay ng tunay na halaga ng kanilang materyal. Sa napakaraming libreng impormasyon na magagamit online, isang hamon na kumbinsihin ang isang tao na bayaran ka para sa iyong nilalaman. Gayundin, ang digital na nilalaman ay madaling kopyahin at magnakaw. Kailangan mong mag-isip tungkol sa kung paano protektahan ang iyong nilalaman - at kung paano panghawakan ang pagnanakaw nito.
Tip para sa Pagbebenta ng Impormasyon Online
Hindi gustong bayaran ng mga tao ang anumang lumang impormasyon. Karamihan sa mga madalas na kailangan ng materyal upang malutas ang isang kasalukuyang, nakabinbin na problema . Mag-isip sa "kung paano" na linya. Kung alam mo kung paano ganapin ang isang mahirap o nakalilito na gawain, marahil ito ay magiging isang magandang batayan para sa isang produkto ng impormasyon. Huwag isipin na babayaran ng mga tao ang impormasyon na katulad ng isang karaniwang post ng blog. Tiyakin na ito ay komprehensibo at na ito ay malulutas ng isang tunay na problema.
Ang tunay na susi sa pagiging matagumpay sa pagbebenta ng mga produkto ng impormasyon sa online ay nakapagsulat ng napakagandang, nakakahimok na kopya ng website . Ang mastering copywriting ay ang bilang isang bagay na kailangan mo upang maging matagumpay na nagbebenta ng mga produkto ng impormasyon sa online (siyempre makakatulong ito sa anumang uri ng negosyo at marketing pati na rin).
Ano ang Bawat Mga Kailangan sa Online na Negosyo
Anuman ang modelo ng negosyo na pinili mo, kakailanganin mo ng isang diskarte sa pagmemerkado sa nilalaman . Kung walang solid na nilalaman sa iyong site, hindi mo maakit ang trapiko ng search engine o ibibigay ang iyong mga prospect ng dahilan upang makabalik sa iyong website. At ang mga potensyal na customer ay hindi magkakaroon ng impormasyong kailangan nila upang gumawa ng isang matalinong pagbili - kaya marahil ay hindi nila gagawin ang isa.
Dapat mo ring isaalang-alang ang pagpapatupad ng isang diskarte sa pagmemerkado sa email sa iyong negosyo upang makuha ang impormasyon ng mga taong bumibisita sa iyong website at sumusunod sa kanila upang madagdagan ang iyong paunang at ulitin ang mga benta.
Anong Modelong Online na Negosyo ang Pipili Mo?
Kaya bumalik sa iyong masasarap na recipe ng spaghetti. Anong modelo ng negosyo ang pipiliin mo?
Pagbebenta ng isang pisikal na produkto: Ang iyong masarap na spaghetti sauce ay maaaring ginawa sa dami, nakabalot, warehoused at ipinadala sa mga mahilig sa pasta sa buong mundo. Maaari kang mag-alok ng iba't ibang laki ng bote (indibidwal, pamilya, partido), lasa (malusog, maanghang, organic) at estilo (sarsa lamang, may mga noodle, dry spice mix). Kailangan mong mag-set up ng isang pabrika o mag-outsource sa produksyon. Alinmang paraan, ito ay mahal. Kailangan mong isaalang-alang: gateway ng pagbabayad, drop shipper, manufacturing, claims, at returns.
Pagbebenta ng isang serbisyo: Ang iyong espesyal na recipe ay maaaring maging batayan para sa isang Italyano-istilong catering kumpanya. Ang paggamit ng isang polyeto na istilong website ay maaari mong i-market ang iyong negosyo sa pagtutustos ng pagkain. O maaari kang mag-alok ng pagsasanay sa bahay sa mga restawran. Siguro maaari kang mag-alok ng personalized na pagtuturo sa mga indibidwal na gustong matutong magluto ng isang tunay at masarap na spaghetti meal. Ang oras at pamumuhunan ng pag-setup ay malamang na hindi gaanong kumplikado at mas mababa kaysa sa aktwal na pisikal na produkto. Dapat na mas madali ang pagkakaiba sa iyong pag-aalok sa pamamagitan ng pagbebenta ng isang serbisyo.
Ibenta ang isang produkto ng impormasyon: Ito ay marahil ang hindi gaanong kumplikado (at sa gayon ang hindi bababa sa nakababahalang) opsyon. Maaari kang magsulat ng isang simpleng ebook na nagtuturo sa proseso at sangkap sa iyong sikat na recipe. O maaari mong i-on ito sa isang buong tinatangay ng laman na pagiging miyembro ng pagluluto na kumpleto sa mga video at forum ng miyembro. Ang iyong nilalaman ay maaaring lumago habang ginagawa ang iyong pagiging miyembro.
At sino ang sasabihin na hindi mo maaaring gawin ang lahat ng tatlong mga modelo ng negosyo na may isang spaghetti sauce batay pisikal na produkto, serbisyo, at imperyo produkto ng impormasyon?