Gross Margin
Gross profit margin - tinatawag ding "gross margin" - ay isang pangkalahatang sukatan ng kabuuang kita sa mga benta na ginagawang isang kumpanya pagkatapos ibawas lamang ang mga gastos na direktang nauugnay sa produksyon.
Dahil dito, hindi ito nagpapakita ng pangkalahatang kakayahang kumita ng kumpanya. Sa halip, itinatatag nito ang kaugnayan sa pagitan ng mga gastos sa produksyon at kabuuang kita ng kita. Lumilitaw ang kabuuang kita sa margin sa pahayag ng kita ng kumpanya bilang pagkakaiba sa pagitan ng kita ng benta at halaga ng mga ibinebenta na kalakal:
Gross Profit Margin = kabuuang benta kita - kabuuang direktang gastos ng mga kalakal na nabili
Marginang Kontribusyon
Habang nagtatatag ang gross profit margin ang pangkalahatang kakayahang kumita ng isang kumpanya, ang kontribusyon na margin ay nagpapakita ng kabuuang kita na kontribusyon ng isang ibinigay na produkto o grupo ng mga produkto na inaalok ng kumpanya. Gross margin ay isang grupo ng larawan; Ang mga margin ng kontribusyon ay mga indibidwal na snapshot. Ang margin ng kontribusyon ay kinakalkula sa pamamagitan ng unang pagtatatag ng kita na nakuha mula sa mga benta ng isang partikular na item, susunod na pagbabawas mula sa figure na iyon ang lahat ng mga direktang gastos sa produksyon na nauugnay sa parehong item na iyon, pagkatapos ay hinati ang resulta ng figure ng kita.
Margin ng Kontribusyon = (kita mula sa mga benta ng isang item - mga gastos sa produksyon para sa item) ay kita mula sa mga benta ng item
Ano ang sinasabi sa iyo ng kontribusyon margin ay kung paano ang kumikitang isang item sa isang produkto na linya ay sa paghahambing sa isa pa. Ang kontribusyon sa margin ay isang indibidwal na snapshot, kinuha malapit.
Ang mga benepisyo ng mga pagkalkula ng kontribusyon sa margin ay relatibong tapat: kung ang margin ng kontribusyon ng isang item, na itinatag bilang isang porsyento ng kakayahang kumita, ay pinakamababa sa linya ng produkto ng kumpanya, ang kompanya ay maaaring matugunan ang mga isyung ito ng partikular na produkto, alinman sa pamamagitan ng pagpapataas ng presyo o sa pamamagitan ng pagbawas sa kahit anong paraan posible ang mga variable na gastos sa produksyon ng item o, kung kinakailangan, palitan ang produktong iyon sa isa pang produkto na may mas malaking potensyal para sa kita.
Ang Utility ng Gross Margin at Contribution Margin
Maraming taon na ang nakalilipas, ang New Yorker ay nagpatakbo ng isang kamangha-manghang cartoon na nagpapakita ng isang ehekutibo sa isang linya ng produksyon ng eroplano na nakikipag-usap sa kanyang kapatas, bewildered na hindi niya makita ang bottleneck na naghihintay sa produksyon at pagdaragdag ng kanyang mga gastos sa eroplano.
Sa itaas niya, sa isang loft na nakikita natin (ngunit hindi nila ginagawa), ay isang approximation ng figure sa "Whistler's Mother." Sa likod niya ay isang malaking pile ng mga cushions ng upuan ng sasakyang panghimpapawid. Sa harapan, nakikita natin siya sa proseso ng maingat na pagbuburda ng isang solong unan. Ang gross margin ng kumpanya ng eroplano ay sumasalamin sa pangkalahatang pagkawala ng kakayahang kumita. Sinasabi sa amin ng margin ng kontribusyon ang higit pa tungkol sa kung saan at kung paano nagmumula ang problema.
Ang Bottom Line
Ang parehong mga ratios sa pananalapi ay nagbibigay sa amin ng kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa isang kumpanya.
Tinutukoy ng Gross Margin ang pangkalahatang kakayahan ng kumpanya na magdala ng mga kumikitang produkto sa merkado - mahalagang impormasyon kapag sinusuri ang isang kumpanya para sa pamumuhunan, halimbawa. Kontribusyon Ang margin ay nagpapalabas at nagbibigay-daan sa isang kumpanya na masuri ang kakayahang kumita ng mga indibidwal na produkto, lalo na may kaugnayan sa iba sa linya ng produkto ng kumpanya.
Gayunpaman, alinman sa mga ratios na ito ay idinisenyo lalo na upang masuri ang pangkalahatang posibilidad na posibilidad ng pananalapi ng kumpanya. Ang ibinukod mula sa parehong mga ratios ay mga fixed cost ng kumpanya - kabilang dito ang mga gastos na nauugnay sa mga suweldo na empleyado at mga ehekutibo at iba pang mga gastos na nauugnay sa pisikal na planta nito.
Ang dalawang kumpanya ay maaaring magkaroon ng katulad na gross margin at mga ratio ng kontribusyon sa margin, ngunit kung ang mga tagapangasiwa ng isang kumpanya ay gumuhit ng mataas na suweldo at benepisyo at ang mga gastos ng pisikal na planta ng kumpanya ay mataas din, magiging mas malamang na magtagumpay kaysa sa iba pang kumpanya na namamahala upang mapanatiling maayos mababa ang gastos.