Paano Mag-disenyo ng Mabisang Sa Store Point of Sale gamit ang SellCheck.com
In-Store Point of Sale, o bilang ang industriya ng pagkain na tawag dito, POS, ay ang lahat ng pagsisikap sa pagmemerkado sa antas ng tindahan upang makuha ang mamimili na huminto, tumingin sa isang tatak at sana ay bilhin ito. Ito ay bahagi ng mas malaking kilusan na tinatawag na Shopper Marketing, at iyon ay nagsisikap na maunawaan kung paano kami mamimili, kung bakit kami mamimili, kapag namimili kami at kung saan namimili kami.
Ipinapakita ng Point of Sale, na bahagi ng mas malaking arena ng Visual Marketing, ay sinasadya sa buong supermarket tulad ng mga display ng dulo, mga libreng stand corrugated shippers at iba pa.
Kasama rin sa POS ang lahat ng mga palatandaan, na tinatawag na mga talkers sa istante, na kinukuha ang iyong pansin sa mga item na ibinebenta, tulad ng Bumili ng isa - Kumuha ng Isa sa 10 para sa $ 10. Ang mga digital na electronic sign ay gumagapang sa mga pasilyo at maaaring palitan ang naka-print na punto ng pagbebenta sa hindi masyadong malayong hinaharap.
Ang 4C ay Tried and True
Natutunan ko ang Four C's, ang mga kritikal na kadahilanan sa pagbebenta ng mas maraming kalakal sa isang retail supermarket o espesyalidad na tindahan:
- Command Attention
- Kumonekta sa mamimili
- Maghatid ng impormasyon
- Isara ang Pagbebenta
Masakop ko ang mga ito nang mas detalyado sa artikulo.
Ang Mga Tatak ng Merkado ay May Isang Ikalawa upang Makuha ang Mga Consumers Attention
Ininterbyu ko si Richard Butwinick, Tagapagtatag ng Sellcheck.com. Siya ay lumikha ng isang pinaka-makabagong negosyo na sinusuri ang pagiging epektibo ng In-Store Point of Sale (POS). Ang iyong diskarte sa pang-retail na pang-promosyon ay kailangang matugunan ang istatistikang ito dahil mayroon ka nang mga 1 segundo upang makuha ang pansin ng mamimili.
Ang POS (na ang pagdadaglat ng industriya para sa Point of Sale) ay kritikal sa pagkuha ng pansin ng mga mamimili sa isang pinaka-busy at masikip na kapaligiran.
Gusto kong sumangguni sa Pretzel Crisp Brand In-Store na Mga Plano sa Promo ... ang kanilang pokus ay Big, Makukulay at Simple para sa mga tagapagsalaysay ng istante, ang iyong disenyo ng packaging ng pagkain , at ang mga in-store na nagpapakita ng pagpapadala.
Ipinaliwanag sa akin ni Richard na "Nakakonekta lang namin ang mga tuldok. Ang mga tatak ay gumugol ng oras at pera para sa hindi pantay-pantay na mga resulta ng POS, namimili ang mga nagtitingi kapag gumagawa ng espasyo, at nagkaroon kami ng napatunayan na proseso upang mapabuti ang mga resulta para sa pareho."
Ang Sell Check ay dinisenyo upang tulungan ang mga marketer na lumikha at suriin ang kanilang komunikasyon sa mamimili. Tinutulungan nito ang mga tatak na makuha ang mga magagandang bagay na mas mabilis at mas mura. Nais naming bumuo ng isang bagay na may awtoridad at naka-root sa mga sukatan at magagamit sa sinuman nang hindi kanais-nais.
Pagsukat at Pagtaas ng Promotional Lift
Gumagana ba ang Sellcheck? Ayon kay Richard, inilalapat nila ang kanilang mga prinsipyo ng 4 C upang "Maaaring asahan ng mga tatak ang malaking pang-promosyon na lift na nagbibigay ng 40: 1 return on investment". Ang Promotional Lift ay pinakamahusay na inilarawan sa aklat na Metrics Marketing: Ang Definitive Guide sa Pagsukat ng Pagganap ng Marketing bilang "ang mga dagdag na benta na nabuo sa pamamagitan ng mga partikular na aktibidad sa marketing sa paglipas ng mga baseline sales." Ang baseline na ito ay karaniwang may iba pang mga impluwensya, tulad ng seasonality o mapagkumpitensya promo na inalis upang matukoy ang pagiging epektibo ng iyong promosyon.
Ano ang The Four C's
Isa-isa, ang bawat isa sa 4C ay kumakatawan sa isang nagbibigay-malay na hakbang na ang mga mamimili ay nakakaranas kapag nakatuon sa punto ng mga materyales sa pagbebenta. Nagsisimula ito sa pagiging Nalaman ng isang produkto o alok sa pagpili na bilhin. Maaari mong isipin ito bilang isang path-to-pagbili ng kaisipan na nangyayari sa punto ng pagbebenta.
Narito Kung Paano Nagpapabuti ang SellCheck sa Iyong Mga Gamit sa POS Gamit Ang 4 C's
Command Attention - Ang isang piraso na hindi napansin ay hindi magiging epektibo!
Ang unang hakbang sa proseso ng 4C ay upang matiyak na ang iyong POS ay kapansin-pansin sa tingian o online na kapaligiran.
Kumonekta sa mamimili - Sa sandaling ipinauutos ng iyong mga materyales ang pansin ng mamimili, dapat mong tiyaking kilalanin ng mamimili kung ano ang ibig sabihin nito, ngunit wala kang sapat na oras - karaniwang 1 segundo o mas kaunti. Kung ang iyong POS ay hindi magrehistro bilang makikilala at may-katuturan, ang mamimili ay gumagalaw nang walang pangalawang pag-iisip. Siguro ang dahilan kung bakit hindi ka bumubuo ng mga benta na nakuha ang iyong mga produkto off ng tingi shelf?
Maghatid ng impormasyon - Ngayon na ang customer ay STOPPED sa istante at sinusuri ang iyong produkto ng pagkain, kung gaano ka epektibo ang maaari mong ihatid ang isang malinaw, nakahihikayat na mensahe sa tagabili ay makakakuha ng mga ito mula sa pagsasaalang-alang upang mas malapit sa pagbili ng iyong produkto!
Isara ang Pagbebenta - Naitaguyod mo ang pansin ng mamimili, Konektado sa kanya, at Nagpadala ng paunang impormasyon.
Ngayon, ano ang dapat gawin ng piraso upang Isara ang pagbebenta at kunin ang produkto sa basket? Ito ay kung saan ang SellCheck ay lumilikha ng napakahusay na halaga sa pagrekomenda ng mga epektibong materyal na nakuha ang iyong produkto mula sa istante at sa shopping cart.
Ang mga hindi epektibong materyal ay napatunayang upang maiwasan ang pagsasara ng isang benta ... kaya maaaring ito ang dahilan kung bakit hindi ka bumubuo ng mga benta na nakuha ang iyong mga produkto mula sa tingian shelf?
4C ay sinadya upang maging isang foundational wika. Ang Path to Purchase Institute ay nagpatupad ng 4C bilang kanilang pamantayan para sa paligsahan sa Disenyo. Nagdagdag din ito ng agham at akademya sa pag-uugali ng mamimili at disenyo ng POS.
Mag-deselect ang mga mamimili bago sila pumili, ipaalam sa amin ang mga pahiwatig kung paano ihatid ang isang mensahe at kung paano isasara. Nagbibigay din sila ng mga paraan kung paano i-optimize ang disenyo ng POS.
Gamit ang 4 C sa iyong Diskarte sa Promosyon sa Mga Tindahan
Ang isang paraan ay ang pakikipag-ugnay sa Sellcheck upang makita kung ano ang maaari nilang gawin para sa iyo. "Oh mahal na mahal mo," sabi mo. Wel, ito ay mas mahal na gumastos ng $ 5000 sa mga hindi epektibong mga tagapagsalaysay ng istante at nagpapakita ng embarkador. Hindi mo ba iniisip ang bilang na iyon? Kumuha ng ilang mga quote at makita.
Masyadong mahal na ilunsad ang iyong bagong produkto sa isang broker ng pagkain na sisingilin ka ng $ 1250 sa isang buwan na retainer para sa anim na buwan upang maglakbay sa paligid at gumawa ng mga pagtatanghal ng retail buyer. Oh ... hindi mo alam alam ng mga broker ang isang retainer sa simula?