Isang elevator pitch ay sinadya upang maging maikli, at bilang ang pangalan ay nagpapahiwatig, inihatid sa oras na kinakailangan upang makumpleto ang iyong average na biyahe sa elevator.
Ang haba ay maaaring mag-iba, ngunit karaniwan mong nais na maipakita ang iyong elevator pitch comfortably nang walang rushing sa ilalim ng dalawang minuto, sa isip sa ilalim ng isang minuto. Ang haba ng iyong layunin ay dapat 150-250 salita.
Sundin ang 10-hakbang na proseso na ito upang lumikha ng isang mabisa at mahusay na pitch ng elevator:
Hakbang 1: Tukuyin Kung Sino ka
Isulat ang isang pangungusap tungkol sa kung sino ka.
Halimbawa:
"Ako ay isang maliit na may-ari ng negosyo na kumunsulta sa iba pang maliliit na may-ari ng negosyo."
Hakbang 2: Ilarawan ang Iyong Ginagawa
Gamitin ang iyong misyon statement at listahan ng produkto / serbisyo bilang isang gabay, at isulat ang 1-2 pangungusap tungkol sa kung ano ang ginagawa mo araw-araw sa iyong negosyo.
Halimbawa:
"Kumunsulta ako sa mga may-ari ng negosyo sa oras kung paano bumuo ng mga koponan, epektibo ang pagtalaga at sa huli ay maging mas produktibo at kapaki-pakinabang."
Hakbang 3: Tukuyin ang iyong mga Ideal na Kliyente / Mga Kustomer
Gamitin ang iyong target na paglalarawan ng madla bilang isang gabay, at isulat ang 1-2 pangungusap tungkol sa kung sino ang iyong mga ideal na kliyente o mga customer.
Halimbawa:
"Ang aking mga ideal na kliyente ay abala at hinihimok ng maliliit na may-ari ng negosyo na nakikibaka upang makamit ang lahat ng nais nilang maisagawa. Ang mga kliyente ko ay nauunawaan ang halaga ng isang pangkat at handa nang matutunan kung paano ipagkaloob, ngunit nahihirapang palayain ang kanilang paghahanap para sa pagiging perpekto , maghanap ng mga miyembro ng koponan ng kalidad at ipagkatiwala sa paglikha ng isang koponan na maaaring umunlad, kahit na walang mga ito pagiging hands-on. "
Hakbang 4: Ipaliwanag kung Ano ang Natatanging at Iba't ibang Tungkol sa Iyo at sa Iyong Negosyo
Gamitin ang iyong natatanging pagbebenta ng panukala (USP) bilang isang gabay, at isulat ang 1-2 mga pangungusap tungkol sa kung ano ang nagtatakda sa iyo bukod sa bawat iba pang may-ari ng negosyo na gumagawa ng iyong ginagawa.
Halimbawa:
"Nasa isang kakaibang posisyon ako upang tulungan ang aking mga kliyente dahil nakaharap ko ang parehong pakikibaka ng hindi sapat na oras at pakiramdam na pinananatiling muli mula sa tunay na tagumpay. Napag-isip ko ang isang pormula na makakatulong sa halos anumang negosyante na bumuo ng isang koponan at epektibo ang delegado, na nagbibigay sa kanila ng oras na kailangan nila upang palaguin ang kanilang mga negosyo, tuklasin ang mga bagong pagsisikap at mag-time off, ang pag-alam sa kanilang mga negosyo ay patuloy na umunlad sa kanilang kawalan. "
Hakbang 5: Ipaalam kung ano ang gusto mong mangyari Susunod
Isulat ang 1-2 pangungusap na tumutukoy kung ano ang nais mong susunod sa iyong madla.
Halimbawa:
"Gustung-gusto kong mag-iskedyul ng isang oras upang makipag-usap nang higit pa tungkol sa ilan sa iyong mga delegasyon at mga hamon ng koponan, at galugarin kung paano namin maaaring magtulungan."
Hakbang 6: Gumawa ng isang Attention-Getting Hook
Isulat ang 1-2 pangungusap na nakukuha sa iyong tagapakinig at ipaalam ang mga ito sa kung ano ang sasabihin mo.
Halimbawa:
"Nadama mo na ba ang gagawin sa likod ng kakulangan ng oras at nagnanais na maaari mong kopyahin ang iyong sarili upang makagawa ka ng lahat ng bagay, kung gusto mong gawin ito, sa paraang nais mo itong gawin?
Hakbang 7: Ilagay ang Lahat ng Ito
Pagsamahin ang mga pahayag na iyong na-draft sa mga naunang hakbang, na unang inilagay ang Hakbang 6. Pagkatapos, magdagdag ng mga transition at i-edit ito hanggang sa daloy ng pag-uusap at nakukuha ang pinakamahalagang impormasyon.
Halimbawa:
"Nadama mo na ba ang gagawin sa likod ng kakulangan ng oras at nagnanais na maaari mong kopyahin ang iyong sarili upang makagawa ka ng lahat ng bagay, kung gusto mong gawin ito, sa paraang nais mo itong gawin?
"Buweno, nagtatrabaho ako nang abala at hinihimok ang mga maliliit na may-ari ng negosyo na nagsisikap upang magawa ang lahat ng nais nilang gawin. Ang mga kliyente na ginagawa ko sa pangkalahatan ay nauunawaan ang halaga ng isang pangkat at handa nang matutunan kung paano ipagkaloob, ngunit nahihirapan na palayain ng kanilang paghahanap para sa pagiging perpekto, makahanap ng mga miyembro ng koponan ng kalidad at gumawa ng paglikha ng isang koponan na maaaring umunlad, kahit na walang mga ito pagiging hands-on.
"Nakikipag-usap ako sa mga may-ari ng negosyo na ito sa kung paano bumuo ng mga koponan, epektibo ang pagtalaga at sa huli ay maging mas produktibo at kapaki-pakinabang. Nasa isang kakaibang posisyon ako upang tulungan ang aking mga kliyente dahil nakaharap ko ang parehong pakikibaka na walang sapat na oras at ang pakiramdam na pinanghihigpitan mula sa tunay na tagumpay. Napag-isip ko ang isang pormula na makatutulong lamang tungkol sa anumang negosyante na bumuo ng isang koponan at makapagbigay ng epektibo, na nagbibigay sa kanila ng oras na kailangan nila upang palaguin ang kanilang mga negosyo, galugarin ang mga bagong pagsisikap at mag-time off, alam ang kanilang mga negosyo patuloy na umunlad sa kanilang kawalan.
"Gustung-gusto kong mag-iskedyul ng isang oras upang makipag-usap nang higit pa tungkol sa ilan sa iyong mga delegasyon at mga hamon ng koponan, at galugarin kung paano namin maaaring magtulungan."
Ang isang epektibong elevator pitch ay maaaring makatulong sa iyo na ipakilala ang iyong sarili at masira ang yelo sa mga sitwasyon sa networking. Maaari mo ring gamitin ang iyong elevator pitch upang linawin ang iyong target na madla at mga layunin sa negosyo para sa iyong sariling paggamit, at maging mas tiwala at tiwala sa sarili sa mga setting ng negosyo.
Habang isinusulat mo ang iyong elevator pitch, sundin ang mga tip sa elevator pitch na ito upang maging isang malakas na tool para sa iyong maliit na negosyo.