Paano Gumawa ng isang polyeto na makakakuha ng mga Resulta
Kahit na sa mundong ito sa mundo namin nakatira, ang mga polyeto ay maaaring maging pinakamahusay na kaibigan ng iyong kumpanya. Maaari silang magtrabaho kasabay ng iyong iba pang mga literatura sa pagbebenta. O nag-iisa. Higit pa rito, hindi nila kailangang ma-print, na may PDF at eBook na teknolohiya na ginagawang napakadaling basahin ang isa sa isang tablet, desktop, o kahit isang telepono. Gayunpaman, nang walang maingat na pagpaplano, paghahanda, at pagpapatupad, ang buong proseso ay maaaring maging isang pag-aaksaya ng iyong oras at pera.
Kaya, sundin ang anim na hakbang na ito upang lumikha ng epektibong brosyur na magpapataas ng mga katanungan, pagkuha, at kahit na pagpapanatili.
1. Alamin ang Lugar ng iyong Brochure sa Proseso ng Pagbili
Ang iyong produkto, ang market, kahit na ang iyong diskarte sa kung paano mo nais na gawin ang pagbebenta ay ang lahat ng mga pangunahing mga kadahilanan sa kung paano mo isulat ang iyong polyeto. Tukuyin kung saan gumagana ang iyong brochure sa proseso ng pagbili:
- Mag-iwan-Likod: Pinangalanang para sa uri ng polyeto na iyong iniiwan pagkatapos makilala ang isang potensyal na customer. Dapat itong suportahan ang iyong iniharap.
- Point-of-sale: Ang uri ng polyeto na maaari mong kunin habang naghihintay sa linya sa bangko. Ito ay maaaring maging isang mahusay na tool upang taasan ang interes, at makakuha ng mga tao na humihiling ng higit pa.
- Tumugon sa mga Enquiry: Humihingi ng isang tao tungkol sa isang tiyak na produkto at nag-drop ka ng isang polyeto sa mail, o email, upang mag-follow up. Dapat itong maging malawak, bigyan sila ng maraming impormasyon hangga't makakaya mo.
- Direktang Mail: Nagbebenta ang iyong sales letter ngunit maaari mo ring isama ang iyong brochure sa iyong direct mail package . Gayunpaman, ang mahusay na direktang koreo ay higit pa sa isang sulat at isang polyeto, kaya isiping maingat kung paano ito mapapansin.
- Sales Support Tool: Katulad ng mga leave-behinds ngunit ginagamit mo ang ganitong uri bilang isang nagbebenta ng tulong sa pamamagitan ng isang sales pitch.
2. Alamin kung ang iyong brosyur ay nakatayo na nag-iisa
Ang ilang mga kumpanya ay may isang polyeto para sa isang produkto at iyan. Ginagamit ng iba ang kanilang polyeto sa kumbinasyon ng iba pang mga medium ng advertising (mga patalastas, mga ad sa pag-print, direktang koreo, atbp.).
Kung nagsusulat ka ng isang polyeto na gagamitin sa ibang mga anyo ng advertising, ang iyong nilalaman ay matutukoy ng kampanya ng ad.
Halimbawa, nilikha mo ang perpektong direktang pakete ng mail. Sinasaklaw ng iyong sales letter ang mga dahilan kung bakit dapat bumili ng iyong produkto ngayon ang iyong produkto.
Huwag sundin ang iyong direct mail obra maestra na may isang repetitious polyeto. Kumbinsido mo na ang iyong potensyal na customer na mayroon kang isang mahusay na produkto. Ngayon ipakita sa kanila ang mga benepisyo at nagtatampok ng iyong mga alok ng produkto. Ang brosyur dito ay dapat makadagdag sa iyong DM piraso, hindi parrot ito.
3. Alamin ang Iyong Madla
Natukoy mo na kung saan nababagay ang iyong polyeto sa proseso ng pagbili. Huwag kalimutang i-target ang partikular na madla. Magpasya kung anong uri ng impormasyon ang kailangan ng madla at isulat ang iyong polyeto nang naaayon. Hindi mo nais na magsulat ng isang tugon sa polyeto ng pagtatanong sa parehong paraan na nais mong magsulat ng brochure ng suporta sa pagbebenta . Tandaan, sumulat nang partikular sa kanila. Gawin itong masyadong malawak, at walang sinuman ang magiging interesado. Ang pagsisikap na masiyahan ang lahat ay magreresulta sa hindi kasiya-siya.
4. Ayusin ang Iyong Mga Pondo sa Pagbebenta
Ang iyong brochure ay dapat magkaroon ng isang simula, gitna at isang dulo, tulad ng isang libro. Karamihan sa mga tao ay titingnan ang harap na pabalat, pabalik na takip, baka kahit na i-flip ang mga pahina upang makita kung ito ay nagkakahalaga ng pagbabasa.
Kung paano mo matukoy ang organisasyon ng iyong mga punto sa pagbebenta ay depende sa # 3 - Malaman ang Iyong Madla. Sa sandaling natukoy mo kung sino ang magbasa ng iyong brochure, pipiliin mo ang diskarte na pinakamahusay na magkasya sa mga mambabasa.
Halimbawa, sabihin mong nagmamay-ari ka ng isang dealership ng kotse. Maaari kang magsulat ng isang helpful na polyeto tulad ng, "10 Mga Bagay na Hahanapin Kapag Pagbili ng Kotse." Ngayon ay maaari kang pumunta sa detalye ng kung ano ang isang customer ay dapat hanapin at kung paano ang iyong kumpanya ay maaaring makatulong sa proseso ng pagbili.
Nagdaragdag ito ng kredibilidad sa iyong kumpanya at ang katotohanan na mayroon kang ganitong uri ng polyeto ay maaaring gumawa ng pagkakaiba sa kung nakukuha mo ang benta o ang iyong kakumpitensya. Pagkatapos ng lahat, ikaw ang nagsulat ng isang helpful brochure ng iyong customer na kailangan at ginagamit.
5. Maging tumpak, lubusang, at maigsi
Bago ka magsimulang huminto sa kopya sa iyong brochure, maglaan ng oras upang isipin ang tungkol sa impormasyong nais mong isama ... at, tulad ng mahalaga, kung ano ang hindi mo kailangang isama.
Buksan ang karamihan sa mga polyeto at makakahanap ka ng maraming mga salita. Iyon ay dahil ang mga brochure ay kailangang maglaman ng mas maraming impormasyon hangga't maaari upang makuha ang iyong potensyal na customer sa susunod na hakbang - ang pagbili.
Ang isang taong interesado sa iyong produkto ay magbabasa ng bawat salita ng iyong brochure. Gayunpaman, ang iyong inaasam-asam ay magpapakain ng kanilang papel na shredder kung hindi mo ito ibinibigay sa kapaki-pakinabang na impormasyon - o mas masahol pa - ang iyong kopya ay mapurol. Bigyan mo sila ng kung ano ang kailangan nila, nang walang bogging sila pababa sa walang katapusang mga pahina ng kumpletong kopya.
6: Gawin itong Stand Out
Nakuha mo na ito sa ngayon, ngunit madali pa rin itong maabot ang isang malaking sagabal sa puntong ito. Pagkatapos ng pagsunod sa unang limang hakbang, maaari itong maging kaakit-akit upang ihagis ang lahat ng bagay sa isang templatized layout na may karaniwang mga larawan ng stock at tumawag ito sa isang araw. Ngunit sa mga panahong ito, ang mga tao ay mas nakikita kaysa sa nakaraan. At hindi lamang iyon, ngunit kailangan nilang harapin ang maraming ingay at kalat mula sa iba pang mga mapagkukunan ng advertising at marketing.
Ito ay kapag ang kakayahan ng isang napakahusay na designer, art director, at espesyalista sa produksyon ay makakatulong. Bigyan ng seryosong pag-iisip ang mga pabalat, at ang unang pahina sa loob. Ito ang pinakamahalaga sa iyo. Ginagawa nito ang lahat ng hirap sa pag-akit sa mambabasa sa loob, kaya gawin ito.
Huwag i-cram ang mga pahina na may maraming kopya. Panatilihin itong liwanag, bigyan ito ng hangin, at kung kailangan mong pumunta mula sa 16 na pahina hanggang 20 upang makamit iyon, pagkatapos ay i-cut ang kopya o muling suriin ang iyong badyet. Gayundin, isipin kung paano ito nararamdaman pati na rin ang hitsura nito. May mga literal na milyun-milyong mga pagpipilian sa papel at card out doon. Ang ilang mga pakiramdam ng makinis-malambot, ang iba ay makintab at makintab. Ano ang gusto mong makuha? Kung ito ay maglilingkod rin bilang isang digital na brochure, isaalang-alang iyan. Ang mga subtleties na iyong ilakip sa papel ay hindi makikita sa digital.