Ang bawat maliit na negosyo ay dapat gumawa ng mga sumusunod na mga piraso ng impormasyon at i-format ang mga ito sa isang paraan na nagbibigay-daan sa mga ito upang ma-print nang inexpensively at na-update madalas.
Gusto kong tawagan ang diskarte na ito, ang Marketing Kit. Ang iyong marketing kit ay nagsisimula sa ilang mga propesyonal na naka-print na piraso na ang balangkas para sa hanggang 10 o 12 iba't ibang mga dokumentong pang-edukasyon. Ang mga pangunahing bahagi ay:
- Ang isang folder ng bulsa - Ang isang multi-paggamit workhorse, ang piraso na ito lamang, kung ang dinisenyo na rin, ay maaaring magpadala ng mensahe na ikaw ay nasa negosyo upang manatili. (Ang isang ito ay nagkakahalaga ng kaunti, ngunit maraming mga gamit nito)
- Isang pahina ng template ng marketing kit - Dapat ito ay isang naka-print na propesyonal na piraso na nagdadala ng iyong logo at impormasyon ng contact ngunit iba sa iyong letterhead. Ito ang batayang piraso para sa mga pahina na inilarawan sa ibaba na ipasok sa iyong folder ng bulsa. (Ang iyong aktwal na mga file sa pagmemerkado ay maaaring maging mga dokumento ng uri ng MSWord na naka-print na laser. Nagbibigay ito sa iyo ng kakayahang baguhin at i-update ang iyong nilalaman at pinapayagan ka rin na iangkop ang iyong nilalaman sa marketing kit sa mga tiyak na prospect.)
Ang ilang mga kumbinasyon ng mga sumusunod na pahina ay dapat na nilikha para sa iyong marketing kit .
- Ang Pagkakaiba ng Pahina - Pindutin ang mga ito sa kung paano ka naiiba at ipakita sa kanila ang mga pakinabang ng paggawa ng negosyo sa iyo. Huwag mong sabihin sa kanila kung ano ang iyong ginagawa. Gusto kong panatilihin ang isang ito sa tuktok 3 o 4 na bagay na gagawin mo na ang iyong target na merkado ay halaga. Isipin ang mga benepisyo na natatangi.
- Mas malalim na Mga Pagkakaiba - Kumuha ngayon ng bawat pagkakaiba ng core at sabihin sa mambabasa nang higit na detalye kung bakit at kung paano mahalaga ang pagkakaiba.
- Isang Listahan ng Mga Serbisyo / Produkto - Okay, ngayon sabihin sa kanila kung ano ang iyong ginagawa o kung ano ang iyong inaalok.
- Mga Detalye ng Mas Malalim na Produkto / Serbisyo - Pumunta sa detalye sa bawat isa sa iyong mga handog ng produkto o serbisyo.
- Mga Pag - aaral ng Kaso - Pumili ng mga kinatawan ng kliyente o mga industriya at mag-balangkas kung paano malutas ang iyong produkto o serbisyo ng hamon ng ibang tao. Ang mga tao ay natututo sa iba't ibang paraan, at pinapayagan sila ng mga pag-aaral sa kaso na makita ang kanilang sarili na nakakakuha ng kaluwagan Sa tingin ko ang format na ito ay gumagana nang maayos. Sabihin ang sitwasyon, ang problema, ang iyong solusyon, ang resulta. Sa paglipas ng panahon, maaari mong kolektahin ang higit pa at higit pa sa mga ito at gumuhit sa mga na magkasya sa isang industriya o problema na may kaugnayan sa iyong inaasam-asam.
- Mga testimonial - Kumuha ng mga panipi mula sa mga tunay na live na kliyente at lumikha ng isang pahina na pinamagatang - "Tingnan kung ano ang sasabihin ng iba tungkol sa amin." Ang mga panipi ay maaaring ang ilan sa mga pinakamatibay na mga tool sa pagbebenta na mayroon ka. Ginagawang madali ng mga bagong teknolohiya ang mga testimonial ng audio at video.
- Listahan ng Kliente - Sa ilang mga kaso, ang paglilista lamang ng kung sino pa ang iyong ginagawa sa negosyo ay maaaring magpakita ng isang nakakahimok na kaso.
- Paglalarawan ng Proseso - Ipakita sa kanila kung paano mo ginagawa ang iyong ginagawa. Gumawa ng isang detalyadong checklist at daloy chart na nagpapakita sa kanila kung paano mo panatilihin ang iyong pangako. Sa maraming mga kaso, mayroon ka pa rin sa mga ito, ngunit sa pamamagitan ng paggawa ng mga ito bilang bahagi ng iyong marketing, maaari mong ipakita kung gaano mas propesyonal ang iyong organisasyon. Tinutulungan ka rin ng mga ito na bigyang-katwiran kung bakit ka nag-charge ng premium para sa iyong mga serbisyo. Maraming tao ang namumura sa kung gaano ang napupunta sa paghahatid ng isang kalidad na produkto o serbisyo. Kaya ipakita sa kanila.
- Ang Iyong Kwento - Maraming mga kumpanya ay may mga kagiliw-giliw na o kahit na mga natutunaw na kasaysayan. Sabihin sa kanila ang iyong kuwento sa isang bukas, tapat, at nakakaaliw na paraan, at ikaw ay manalo sa kanilang mga puso pati na rin ang kanilang mga ulo.
Ang lahat ng mga piraso sa itaas ay maaaring, sa maraming mga kaso, maging ang mga salita na na-proseso na mga file na laser na nakalimbag sa template na inilarawan ko sa itaas. Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa kung paano gamitin ang natatanging tool na ito dito
Ang format na ito ay nagbibigay-daan para sa napaka murang pag-print at isang mahusay na pakikitungo ng kakayahang umangkop kapag kailangan mo upang i-update, baguhin o i-personalize ang iyong kahanga-hangang mga materyales sa marketing.