Paano natin nalalaman kung ano ang ibinabalik natin? Paano namin matutukoy ang mga resulta ng aming mga pagsusumikap sa pagmemerkado upang tiyakin na ang mga ito ay nagkakahalaga ng ginastos sa pera?
Ito ay maaaring mukhang tulad ng isang madaling tanong, gayunpaman, ito ay isa na ako ay madalas na tanungin. Nakakita ako ng mga kumpanya na hindi sumusukat sa kanilang mga pagsusumikap sa pagmemerkado.
Hayaan akong sabihin na iyan ay isang malaking pagkakamali. Habang ang marketing ay maaaring para sa pinaka-bahagi ng pagsubok at error maaari mong bawasan ang mga error sa pamamagitan ng aktwal na paggamit ng mga kalkulasyon upang makita kung aling mga kampanya ay nagdadala sa pinaka resulta para sa pera.
Mahalaga na bumuo ng isang pare-parehong plano at diskarte sa pagmemerkado na makakatulong sa iyong proyekto, sukatin at suriin ang iyong mga kampanya sa pagmemerkado, kung wala ito, ikaw ay pagpunta lamang tungkol sa marketing nang walang taros. Ito ay isa sa mga pinakamahuhusay na pagkakamali sa negosyo.
Sa bawat kampanya sa pagmemerkado kailangan mong bumuo ng isang plano at diskarte na tumutukoy sa mga sumusunod:
- Mga dami ng quantitative at qualitative
Ang mga kwalititikong layunin ay naiiba kaysa sa dami sapagkat tinatalakay nila ang mga pakinabang na pang-promosyon kumpara sa mga numero upang sukatin. Ang iyong mga layunin ng husay ay dapat tungkol sa pang-unawa ng mga customer tungkol sa iyong produkto at / o serbisyo. Halimbawa, dagdagan ang itinuturing na halaga sa pamamagitan ng pagbibigay ng diskwento o pagpapababa sa presyo ng iyong alay.
Positioning din ang kwalipikado, kung saan ang iyong produkto at / o ranggo ng serbisyo kapag ito ay inihambing sa iyong mga kakumpitensya. Nadagdagan mo ang posisyon ng iyong produkto sa pamamagitan ng pagtuturo sa kalidad ng produkto at / o serbisyo na iyong inaalok. Maaari mo ring dagdagan ang pagpoposisyon sa pamamagitan ng pagsunod sa isang tukoy na angkop na lugar o naka-target na merkado at pagtatanghal na espesyalidad bilang isang kadalubhasaan.
Ang kahalagahan ay mahalaga din pagdating sa husay ng data. Dapat kang lumikha ng isang kamalayan sa kung ano ang iyong inaalok. Mahalaga ito upang makuha ang mamimili sa pagbili mula sa iyo. Madalas mong madagdagan ang kamalayan sa pamamagitan ng mga pagsusumikap sa advertising.
Ang quantitative marketing ay tungkol sa mga numero. Gaano karaming mga dadalo, kung gaano karaming mga yunit ang ibinebenta, o kung gaano karaming mga nakuha ang nakuha.
- Badyet ng kampanya
Ano ang iyong gagastusin upang makamit ang mga layunin at quantitative goals na iyong itinakda? Ano ang iyong ninanais na kinalabasan pagdating sa badyet na iyon? Ano ang itinuturing na tagumpay sa paggastos? - Katuparan at tugon diskarte
Paano mo matutupad ang mga order at o mga serbisyo at kung paano mo tutugon sa mga umaabot na batay sa iyong diskarte sa pagmemerkado?
- Diskarte sa Pagsubaybay
Ano ang iyong follow-up na diskarte? Magagamit mo ba ang pag- aalaga ng lead upang manatiling nakikipag-ugnay sa mga consumer na hindi kaagad bumibili? Kung hindi sila bumili kung paano mo susubaybay sa kanila upang isara ang pagbebenta? - Pagsubaybay at pamantayan sa pagsusulit para sa iyong kampanya
Depende sa iyong layunin ang karamihan sa mga layunin ay maaaring sinusukat nang epektibo gamit ang isa sa tatlong mga pamamaraan. Kabilang sa mga pamamaraan na ito ang:
- Gastos sa bawat pagbebenta
- Gastos sa bawat kwalipikadong lead
- Gastos sa bawat bisita
Sa sandaling magpasya kang resulta na gusto mong sukatin at mayroon kang mga gastos na natamo para sa kaganapan; Ang pagkalkula ay talagang medyo madali.
- Halaga ng bawat Pagbebenta = Halaga na Ginastos para sa Kaganapan / Kampanya (A) / Bilang ng mga benta (S) = Gastos sa bawat pagbebenta (CPS)
Formula: A / S = CPS - Halaga ng bawat Qualified Lead = Halaga na Ginastos para sa Kaganapan / Kampanya (A) / Bilang ng mga Qualified Leads (L) = Gastos sa bawat kuwalipikadong Lead (CPQL)
Formula: A / L = (CPQL) - Gastos sa bawat Bisita o Tugon = Halaga na Ginastos para sa Kaganapan / Kampanya (A) / Bilang ng mga bisita o tugon (R) = Gastos sa bawat Bisita o Tugon (CPR)
Formula: A / R = CPR
Ang paggamit ng mga formula na ito kasama ang binuo plano para sa bawat kampanya ay magbibigay sa iyo ng impormasyon na kailangan mo upang magpasya kung ang isang kampanya o kaganapan ay epektibo para sa iyong negosyo. Kung ito ay ... Binabati kita!
Kung hindi, oras na upang bisitahin ang mga pagsisikap ng kampanya at alamin kung ano mismo ang hindi ito gumagana at kung paano mo ito mapapabuti sa susunod na pagkakataon. Ito ba ang lokasyon ng kaganapan, maling naka-target sa marketing? Marahil ang mga materyales na iyong ipinadala ay hindi nagtatagal ng isang malakas na tawag sa pagkilos?
Mayroong ilang mga kadahilanan kung bakit ang isang kampanya sa pagmemerkado ay maaaring mabigo at hindi magdadala sa iyo ang ninanais na mga resulta, ngunit darating ang mga tagumpay sa hinaharap mula sa pagtukoy kung ano ang mga kadahilanang iyon.