9 Mga Simpleng Hakbang Ay Tiyakin ang Tagumpay ng Iyong Kampanya sa Marketing
Paano mo makuha ang iyong linya sa kung saan ang isda? Sundin ang siyam na hakbang sa ibaba upang magpatakbo ng isang matagumpay na kampanya sa marketing.
1) Alamin kung paano nababagay ang iyong kampanya sa marketing sa iyong plano sa marketing.
Sa isip, bago ka magplano ng kampanya sa pagmemerkado, mayroon kang plano sa pagmemerkado para sa iyong negosyo. (Kung wala ka, Ang Pagsusulat ng Plano sa Marketing ay hahantong sa iyo sa proseso.)
Ang plano sa marketing ay ang iyong master plan para sa pagmemerkado sa iyong maliit na negosyo . Nagbibigay ito ng buong larawan ng iyong mga layunin sa pagmemerkado at mga estratehiya para sa kagiliw-giliw na iyong target na merkado sa iyong mga produkto at / o mga serbisyo. Ang kampanya sa pagmemerkado, sa kabilang banda, ay isang maliit na piraso ng iyong plano sa pagmemerkado, isang aksyon sa marketing na idinisenyo upang makamit ang isang partikular na layunin.
Kapag alam mo kung paano ang iyong kampanya sa marketing ay naaangkop sa iyong pangkalahatang plano, alam mo kung sino ang iyong target na market at kung paano mo maaaring makipag-ugnayan sa kanila.
2) Itakda ang iyong layunin sa pagmemerkado sa kampanya at mga parameter.
Ano ang gusto mong makamit ng iyong kampanya?
Iyan ang layunin. Gusto mong maging isang tiyak na hangga't maaari. Hindi lang, "Gusto ko ng mas maraming benta", ngunit gaano karami at kung anong produkto o serbisyo?
Maaari mong isipin ang mga parameter bilang mga detalye ng layunin sa marketing. Ang oras ay ang pinaka-karaniwang parameter na kailangang isama bilang mga kampanya sa marketing mawawala ang kanilang pagiging epektibo sa paglipas ng panahon.
(Kahit na si Tony ang Tigre ay kailangang magretiro sa kalaunan.)
Kaya ang isang karaniwang layunin ng kampanya sa kampanya sa pagmemerkado ay: ano ang gagawin + kung gaano katagal tatakbo ang kampanya sa pagmemerkado?
Halimbawa: Ang pagbebenta ng mga markang pampaganda sa mukha ay magtataas ng 50% sa tatlong buwan. O ang mga benta ng mga serbisyo sa paglalakbay ay tataas ng 15% sa susunod na walong linggo.
3) Tukuyin kung paano mo susukatin ang tagumpay.
Anong mga sukatan ang gagamitin mo? Paano mo malalaman kung ang iyong kampanya sa pagmemerkado ay nagtagumpay o hindi? Malinaw na, kung mayroon kang isang layunin sa marketing tulad ng "Ang mga benta ng beauty mark na pang-mukha ay tataas ng 50% sa tatlong buwan" ang sukatan na gagamitin mo upang sukatin ang tagumpay ng iyong kampanya sa marketing ay ang bilang ng mga benta na ginawa sa loob ng tatlong buwan panahon. Ngunit ang bilang ng mga benta ay hindi maaaring maging isang angkop na panukat sa lahat kung ang iyong layunin sa marketing ay upang madagdagan ang kamalayan ng iyong brand o upang mapabuti ang ranggo ng pahina ng search engine ng iyong website .
Para sa pagsubaybay sa mga pagsusumikap sa pagmemerkado sa online, maaari mong gamitin ang Google Analytics.
Mga Paraan ng Pagsubaybay Ang Mga Pagsisikap sa Pag-eebang Pang-marketing ay nagpapaliwanag ng ilang mga karaniwang paraan upang sukatin ang tagumpay ng iyong kampanya sa pagmemerkado sa offline tulad ng pagsubaybay sa tawag.
Huwag kalimutang itatag o tandaan ang baseline para sa anumang panukat na pinili mo; kakailanganin mo ito upang masukat ang iyong pag-unlad.
4) Itakda ang iyong badyet sa kampanya sa marketing.
Kung gaano karaming pera ang gugugulin mo sa iyong kampanya ay malaki ang makakaapekto sa mga estratehiya sa pagmemerkado na iyong pinili kaya kailangan mong itakda muna ang badyet sa marketing. Maliwanag, ang isang Superbowl TV ad ay mas mahal kaysa sa isang ad sa lokal na telebisyon o sa social media .
Huwag depende sa mga estratehiya sa libreng advertising at pag- promote para sa iyong maliit na negosyo. Ito ay isa sa mga pinakamalaking pagkakamali na ginagawa ng mga may-ari ng maliit na negosyo. Hindi ito sinasabi na ang lahat ng mga diskarte sa pagmemerkado ay masama. Ngunit palaging may gastos sa marketing, kahit na ang gastos ay oras lamang at ang iyong oras ay maaaring mas mahusay na ginugol.
Laging isipin muna; ay ito ang pinakamahusay / pinaka-epektibong / pinaka-nakakumbinsi na paraan upang maabot ang aking customer? Ang mga paraan na ito ay kadalasang nagkakahalaga ng pera upang itigil ang iyong sarili sa paggastos ng pera sa iyong kampanya sa marketing.
Hindi mo kinakailangang gumastos ng maraming, ngunit kailangan mong gumastos ng ilan. (Nag-aalala tungkol sa gastos? Tingnan ang mga 40 Ideya sa Marketing ng Badyet para sa Iyong Maliit na Negosyo .)
5) Piliin ang iyong mga estratehiya sa marketing upang makipag-ugnayan sa mga customer.
Anong mga channel ng komunikasyon ang gagamitin mo?
Email? Direktang mail ? Pay-per-click online na advertising?
Tandaan na ang ilang mga komunikasyon channel ay magiging mas mahusay na naaangkop sa iyong target na market kaysa sa iba . Halimbawa, ang paglalagay ng mga ad sa radyo ay maaaring isang kumpletong basura ng pera kung ang iyong target na merkado ay hindi regular na makinig sa radyo.
Mag-isip tungkol sa mga target na pinagmumulan ng iyong merkado at mga gawi kapag nagpipili ka ng mga channel upang maabot ang mga ito. Saan nila ginugugol ang kanilang oras? Saan sila malamang na makakita o makarinig at magbayad ng pansin sa impormasyon tungkol sa iyong mga produkto at / o mga serbisyo? Sa isang magazine? Sa isang bus bench? Sa kanilang smartphone?
6) Gumawa ng isang plano ng oras / plano ng oras.
Isulat kung ano talaga ang iyong gagawin at kailan.
Hindi ito kailangang maging detalyado ngunit ang pagsusulat nito ay lubhang daragdagan ang mga pagkakataong sinusunod mo at binibigyan ka ng mga tala na gagamitin kapag pupunta ka upang suriin ang tagumpay ng iyong kampanya sa marketing.
Halimbawa, ipagpalagay na nagbebenta ka ng mga upuan sa bisikleta na idinisenyo upang maging mas kumportable kaysa sa karamihan. Maaari kang magkaroon ng isang plano sa kampanya tulad ng:
- Itanghal ang lokal na Sea to Sky bike race sa Setyembre ($ 500 upang maging sponsor).
- Ipadala ang isang pahayag kapag ikaw ay naging isang sponsor (libre kung gagawin mo ito mismo). Magpadala ng isa pang pre-race sa late August.
- Maglagay ng serye ng mga ad sa lokal na pahayagan, isa sa Hunyo, isa sa Hulyo, dalawa sa Agosto at isang post-event sa Setyembre (5 x $ 125.00 = $ 625).
- Mag-post ng impormasyon sa sponsor sa pahina ng iyong negosyo sa Facebook .
Ngayon na tungkol sa simpleng isang kampanya sa pagmemerkado tulad ng maaari mong magkaroon. Ang aking punto ay maaari silang maging simple. Simple ang multa kung nakakakuha ito ng mga resulta.
Ito rin ay isang mahusay na halimbawa ng isang kampanya sa pagmemerkado na magiging madali sa jazz up.
Halimbawa, halimbawa, may isang lokal na tao na pupunta sa lahi ng bisikleta na handang magsuot ng jersey gamit ang pangalan ng iyong negosyo at logo dito para sa gastos ng libreng upuan ng bisikleta.
Ipagpalagay na handa na siyang maging mukha ng isang kampanya sa pagmemerkado sa online , kung libre o para sa isang presyo, at maaari mong i-set up ang isang pahina sa Facebook at Twitter account tungkol sa kanyang pagsasanay para sa lahi (at, siyempre, na nagpo-promote ng iyong bike seat). Sa araw ng lahi, maaari kang mag-tweet tungkol sa kanyang pag-unlad. Tingnan kung gaano kadali? At lahat ng mas mababa sa $ 2000. Tingnan ang Bakit Dapat Gamitin ng iyong Negosyo ang Twitter at Paano Gumawa ng Facebook Fan Pages .
Maaari ka ring makakuha ng mas maraming benepisyo sa pag-promote sa iyong sponsorship sa lahi sa pamamagitan ng advertising sa maraming lugar, tulad ng pagbili ng mga ad ng banner sa mga website na may kaugnayan sa bike, at / o mga ad sa mga angkop na magazine.
7) Gawin ito.
Isulat ang kopya ng iyong ad. Tulungan ang iyong mga petsa. Ilagay ang iyong mga ad. Maghanap para sa at diskarte ang isang tao upang maging ang mukha ng iyong online na kampanya sa marketing. Anuman ang mga aksyon na kinabibilangan ng iyong kampanya, mag-execute; gawin; buhayin.
Bumalik sa timeline ng plano ng pagkilos at tingnan ang mga item off, pagsulat sa petsa na kumpletuhin mo ang mga ito. Ito ay magpapanatili sa iyo at magugustuhan mo ang damdamin.
8) Sukatin ang iyong mga resulta.
Kapag ang kampanya ay tapos na, oras na upang makita kung gaano ito matagumpay. Bumalik sa iyong layunin sa marketing, sukatin ang iyong pinili upang sukatin upang matukoy ang tagumpay ng kampanya at makita kung paano ito nagagawa.
Ipagpalagay na ang layunin ng pagmemerkado para sa iyong kampanya sa marketing ng mga upuan sa bisikleta ay upang madagdagan ang mga benta ng mga upuan ng bike ng 25% sa loob ng apat na buwan. Ito ay isang simpleng bagay pagkatapos ng katunayan na ihambing ang mga numero ng pagbebenta ng Mayo, Hunyo, Hulyo, Agosto at Setyembre at gawin ang matematika. Kung Paano Sukatin ang Iyong Mga Pagsisikap sa Marketing ay nagtatanghal ng tatlong mga formula na magagamit mo.
9) I-tweak at ulitin kung kinakailangan.
Sa sandaling sinusukat mo ang mga resulta ng iyong kampanya sa pagmemerkado, magagawa mong gumawa ng mga pagpapasya tungkol sa mga estratehiya sa marketing na iyong ginamit at mga kampanya sa hinaharap. Ipagpalagay na ang iyong kampanya sa marketing ng upuan ay nadagdagan ang benta ng upuan ng bangka na 41%. Gusto mong magpasya na ulitin ito muli sa susunod na taon ay hindi mo?
At ipagpapalagay na mayroon kang pagsubaybay sa lugar upang malaman kung anong diskarte sa pagmemerkado ang nagawa kung anong mga resulta, maaari mong mag-tweak ang iyong kampanya nang naaayon. Kung ang data ay nagpakita na lamang ng 2% ng mas mataas na benta ay nagmula sa iyong estratehiya sa Twitter at Facebook, maaari kang magpasya na huwag mag-abala sa aspetong ito ng kampanyang ito sa susunod na taon. O maaari kang magpasya na ulitin ang buong kampanya sa pagmemerkado bilang dinisenyo at tingnan kung ang mga resulta para sa dalawang estratehiya ay mapabuti.
Siyempre, ang mga resulta ng iyong benta para sa mga buwan na kasangkot ay maaaring magpakita ng walang pagpapabuti o kahit isang pagtanggi, na ginagawang isang suso sa kampanya sa marketing . Nangyayari iyon kung minsan, masyadong. Maaaring bumalik ka at gumawa ng ilang malubhang revamping o kahit na i-scrap ang buong bike sponsorship campaign.
Ngunit kung na-set up mo ang iyong kampanya sa pagmemerkado ng maayos at pinananatiling mga rekord ng kung ano ang iyong ginagawa, hindi bababa sa mayroon kang data upang gawin ang mga ganitong uri ng mga pagpapasya sa marketing.
Ang Pinakamahusay na Kampanya sa Marketing
Sa isang paraan, ang anumang kampanya sa pagmemerkado ay mas mahusay kaysa sa wala, sapagkat nangangahulugan ito na iyong pinapatnubayan ang iyong maliliit na pagsisikap sa pagmemerkado sa negosyo sa halip na lamang sa pagboto nang walang taros dito at doon. Ngunit ang pinakamahusay na kampanya sa marketing ay ang isa na nakakakuha ng mga resulta na gusto mo at na tumatagal ng ilang pagpaplano at isang coordinated na pagsisikap.