Sumabog ang iyong benta na may limang hakbang sa online na plano sa pagmemerkado
Ang Limang Hakbang sa Online Marketing Plan ay sumusunod, na nilikha ng mga trenches na karanasan sa pagmemerkado sa online para sa maliit na negosyo . Sa paggawa ng bawat pagkilos, mabilis kang makalikha ng isang online na plano sa pagmemerkado na maaaring maipapatupad kaagad at magsimulang mag-aani ng mga tagumpay sa benta.
Hakbang 1 - Tukuyin ang Iyong Kustomer
Ang pagtukoy sa iyong mga customer ay bilang mahalaga bilang pagtukoy ng iyong mga produkto o pagbibigay ng pangalan sa iyong negosyo . Kung hindi ka pa nagagawa ng isang plano sa pagmemerkado sa loob ng iyong plano sa negosyo, kailangan mong gawin ang pagsasanay na ito. ( Narito kung paano lumikha ng isang kumpletong plano sa pagmemerkado , mula sa iyong Natatanging Magbenta ng Panukala sa pamamagitan ng pagpaplano at pag-promote sa pag-promote.) At kung nagsisimula ka mula sa isang square at kailangang sumulat ng isang business plan , ang Business Plan Outline na ito ay hahantong sa iyo sa proseso ng hakbang sa pamamagitan ng hakbang.)
Kung natukoy mo na ang iyong ideal na customer sa iyong plano sa negosyo, maaari kang lumaktaw sa Hakbang 2.
Aksyon:
Sagutin ang mga tanong na ito bilang matapat hangga't maaari. Sa ibang salita, huwag ipaliwanag ang iyong mga inaasahan o pag-asa sa kanila. Ano ba talaga ang iyong perpektong, matatag na customer?
- Ang aking perpektong customer lalaki o babae?
- Gumagana ba ang aking perpektong customer sa labas ng bahay o sa bahay?
- Ano ang profile ng trabaho ng aking perpektong customer - isang executive, manager, manggagawa, negosyante , manatili sa bahay magulang , atbp.
- Ano ang netong kinikita ng aking perpektong customer?
- Anong antas ng edukasyon ang mayroon akong perpektong customer?
- Ang aking perpektong customer ay may kuwarto sa kanyang badyet sa paggastos para sa aking produkto / serbisyo sa isang pagkakataon, paminsan-minsan o pare-pareho ang batayan?
- Paano ginagamit ng aking perpektong mga customer ang aking produkto / serbisyo - binibili ba nila ito para sa kanilang sarili o bilang isang regalo?
- Gumagamit ba ang aking perpektong customer ng maraming, ilan o kaunting oras sa online?
- Saan tinitingnan ng aking perpektong customer ang aking produkto / serbisyo? Parehong online at sa pisikal na mga lokasyon?
Sa sandaling nakasulat na ito, dapat kang magkaroon ng magandang larawan kung saan magsisimula kang maghanap upang mailagay ang iyong mensahe at kung paano isulat ang iyong kopya ng mensahe.
Hakbang 2 - Piliin ang Iyong Mga Target
Ngayon, saan ka magpapaskil ng iyong mga ad? Ang isang pinagsama-samang pagsisikap sa iba't ibang mga site at lugar na madalas na binibisita ng iyong mga customer ay ang pinaka-epektibong kampanya sa marketing. Kung nakikita mo sa maraming lugar ang iyong kakayahang makita at pinanatili ang mensahe ay mas malakas.
Ang mga komplementaryong site na makakatulong sa pag-promote ng cross-promo sa iyong mga bisita, na makakakita sa iyo doon, ay magbibigay ng mahusay na dagdag na pagpapalakas ng iyong mensahe. Ang mga tiyak na site ng bakasyon na mahusay na na-promote ay mahusay na mga lugar upang isaalang-alang.
Ang Pay-Per-Click (PPC) na advertising ay isa pang pagsasaalang-alang para sa iyong kampanya sa marketing. Kung bago ka sa PPC, manatili sa mga lugar na nagpapahintulot sa iyo na magtakda ng mga limitasyon sa pang-araw-araw na paggastos.
Ang isang magandang halimbawa ng Google AdWords. Matutulungan ka rin nito na mag-eksperimento at matukoy ang mga pinakaepektibong keyword sa pamamagitan ng pagbibigay pansin sa mga istatistika ng kampanya ng PPC.
Pagkatapos ay mayroong mga social media network; lahat ng mga kilalang tao ay nag-aalok ng kanilang sariling advertising ngayon. Tingnan ang:
Pangunahing Mga Ad sa Facebook
Advertising sa Instagram
Pinterest Mga Ad: Isang Simple Guide (Hootsuite)
Magsimula sa Mga Patalastas sa Twitter
Magsimula Sa Mga Ad sa LinkedIn
Kapag isinasaalang-alang ang isang website , social media network o newsletter para sa iyong ad, tingnan ang mga kadahilanan tulad ng trapiko, placement sa search engine, panlabas na pag-uugnay (kung gaano karaming mga lugar na mag-link dito), kalidad ng kasalukuyang mga ad at mga uri ng mga mensahe na iniharap sa kasalukuyang mga ad.
- Mayroon bang maraming mga kakumpitensya sa iyo na?
- Ang pag- advertise ba ng isang komplimentaryong kalikasan sa iyong negosyo?
- Sigurado ang mga ad ganap na walang kaugnayan sa iyong negosyo at sa nilayong trapiko ng site?
Ang mga ito ay ang lahat ng mga pahiwatig upang masukat ang isang pinakamahusay na akma ng iyong mensahe sa trapiko ng site.
Para sa higit pa sa pagpili ng pinakamahusay na platform ng social media upang ma-advertise ang iyong mga produkto at / o mga serbisyo, tingnan ang Paano Gumawa ng Social Media Plan .
Subaybayan ang Iyong Mga Rate ng Conversion
Ang mga rate ng conversion ay isang mahalagang tool sa pagsukat. Ang kailangan mong gawin ay matukoy kung ano ang eksaktong nais mong sukatin para sa iyong kampanya sa marketing. Ito ba ang mga order sa pagbebenta? Mga tagasuskribi sa newsletter? Mga pag-download ng iyong libreng e-libro?
Ang isang rate ng conversion ay ang bilang ng mga click-through na kinakailangan upang makamit ang iyong target na pagsukat. Kaya't kung ang iyong pahina ay may 1,000 hits, 14 pag-click at isang pagbebenta sa isang araw, ang iyong rate ng conversion ay 1:14 o 7.1%. Sa madaling salita, ang 7.1% ng mga pag-click ay bumubuo ng isang pagbebenta sa panahong ito.
Ang malapit na pagmamanman ng iyong mga rate ng conversion ay mabilis na sasabihin sa iyo kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi. Huwag mag-atubiling mag-tweak o baguhin ang iyong mga ad kung kinakailangan. Ito ay isang proseso sa patuloy na paggalaw hanggang sa makita mo ang pinakamahusay na magkasya. Tandaan rin, ang isang ad ay maaaring gumana nang napakaganda sa isang lugar ngunit hindi sa iba.
Aksyon:
Gumawa ng isang spreadsheet o dokumento na ipapasok mo sa lahat ng mga site at mga lugar na isang pagsasaalang-alang sa iyong online na kampanya sa marketing.
Hakbang 3 - Badyet
Habang ang ilang mga tingin ito ay dapat na ang unang hakbang, realistically maaari mong mas mahusay na lumikha ng badyet para sa iyong online na plano sa pagmemerkado kapag mayroon kang isang magandang ideya ng mga gastos na kasangkot. Iyon ay maaari lamang gawin kapag naisip mo ang iyong mga target.
Marahil ay mayroon kang isang figure sa isip kung magkano ang maaari mong talagang gastusin, kaya bumalik sa iyong marketing campaign sheet at kabuuang ang mga gastos ng lahat ng mga spot ad na gusto mong gawin. Ang mga pagkakataon na ang kabuuang ay lalampas sa iyong pangkalahatang limitasyon sa paggastos.
Aksyon:
Pumunta ka ngayon sa listahan na iyon at unahin ang mga ad sa mga tuntunin ng kung saan sa tingin mo makakakuha ka ng pinakamaraming exposure at mga resulta na magkasya sa loob ng iyong badyet. Ilipat ang iba sa isang listahan ng may hawak. Tandaan, habang nagsisimula ang mga ad upang makuha ang mga resulta maaari mong palaging bumalik at palawakin ang iyong kampanya mula sa listahan ng may hawak na iyon.
Kung ikaw ay nakikibahagi sa pay-per-click na advertising, mag-check sa araw-araw para sa unang linggo o kaya at subaybayan ang iyong mga resulta upang matiyak na nagbabayad ka para sa mga resulta.
Huwag kalimutan na isaalang-alang ang mga swap ad at bartering bilang bahagi ng iyong pagbabayad at badyet sa pagmemerkado. Maraming mga site ay magpapalit ng mga ad ng newsletter o mga ad ng banner para sa katulad na pagkakalagay sa iyong site. Hindi ito masakit upang magtanong.
Hakbang 4 - Paglikha ng Nilalaman ng iyong Ad
Pinakamainam ang pagmemerkado sa online kapag tumutuon ka lamang sa isa o dalawang bagay. Maaari kang magkaroon ng iba't ibang mga produkto ngunit pumili ng isa o dalawang item na mahusay na mga nagbebenta at magkaroon ng isang matatag na apela sa iyong target na merkado para sa iyong kampanya sa marketing.
Susunod na tanungin ang iyong sarili, "Ano ang ibinebenta ko"? Bihirang ito ang produkto o serbisyo. Ikaw ay nagbebenta ng isang benepisyo, isang bagay na nagrerehistro sa emosyonal na antas. Kung nagbebenta ka ng mga fishing rod, halimbawa, ibinebenta mo ang kaguluhan ng matagumpay na pag-landing na halimaw sa lawa. Kung nagbebenta ka ng mga pampaganda, nagbebenta ka ng kagandahan.
Ang pinakamatagumpay na mga ad ay gumagamit ng mga salita na may kaugnayan sa customer. Gamitin mo at sa Iyo at hindi kailanman ilagay ang focus sa Akin, Mine, Aming, Aking o Kami. Gumawa ng ilang mga emosyonal na salita na nauugnay sa produkto - masaya, umaaliw, nakakarelaks, nagpapasigla, nakakahumaling - at gumamit ng kahit isa sa kanila sa ad.
Ang mga kupon ay isang epektibong kasangkapan sa pagmemerkado. Maaari silang madaling masubaybayan nang manu-mano o sa pamamagitan ng isang awtomatikong sistema ng shopping cart. Gumamit ng iba't ibang mga code para sa iba't ibang mga lokasyon sa advertising at mabilis mong makita kung alin ang nakakakuha ng pinakamahusay na atensyon.
Aksyon:
Gumawa ng isang tekstong ad para sa bawat item sa iyong kampanya sa pagmemerkado sa Internet, siguraduhing pindutin ang hindi bababa sa isa hanggang tatlong pangunahing mga keyword sa teksto. Karaniwang tumatakbo ang mga tekstong ad sa 60 character na lapad ng 3, 5, 7 o 10 na linya.
Sa sandaling mayroon ka ng iyong mga tekstong ad, pumunta sa iyong imbentaryo ng banner. Kailangan mo bang i-update ang mga ito sa isang tiyak na mensahe ng piyesta opisyal? Ang bawat imahen ay may isang naaangkop na ALT tag? Ang graphic ay maayos na na-optimize para sa laki (sa ilalim ng 20-50kb) at resolution (72dpi)?
Kung ikaw ay lumilikha ng mga ad para sa mga social media platform, pumili o gumawa ng mga naaangkop na larawan at siguraduhin na ang bawat isa ay umaangkop sa mga kinakailangan para sa social media platform kung saan ito ay ilalagay.
Hakbang 5 - Pagsubaybay at Pagsubaybay ng Iyong Mga Ad
Ang pagsubaybay at reaksyon sa mga tagumpay ng iyong kampanya ay kritikal sa pagpapanatili ng isang epektibong kampanya sa marketing. Mula sa stats ng iyong website sa mga istatistika ng PPC, maraming mga paraan upang matukoy kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi. Sa pamamagitan ng pagbibigay pansin ay matututunan mo ang mga volume tungkol sa iyong mga patalastas at kung paano ihahanda ang mga ito para sa mga pinakamahusay na resulta.
Isama ang mga trick sa pagsubaybay sa paggamit ng mga tukoy na kupon o mga code ng benta para sa bawat pagkakalagay ng ad, pag-set up ng magkahiwalay na mga pahina ng entry sa iyong site para sa bawat ad, at paggamit ng isang serbisyo na tumutulong sa subaybayan ang aktibidad.
May mga serbisyo sa pamamahala ng advertising na makakatulong sa iyo na subaybayan ang pagganap ng ad, tulad ng DFP Small Business ng Google, isang libreng serbisyo na madaling maipapatupad at nagbibigay ng mahusay na pamamahala at pagsubaybay ng ad sa suporta. Ang ilang mga lugar, tulad ng mga ad sa Facebook, ay nagbibigay ng kanilang sariling mga ulat.
Aksyon:
Sa araw-araw na batayan para sa unang dalawang linggo, suriin ang mga resulta ng iyong iba't ibang mga ad. Isulat ito sa iyong tracking sheet at hanapin ang anumang mga uso o mga pattern. Aling mga gumaganap, kung saan at bakit? Kung ang ilang mga hindi gumagana, palitan ang mga ito sa iba na ay o subukan ang isa pa mula sa iyong listahan ng hawak.
Sa sandaling tumira ka sa isang pattern ng pagsusuri at pamamahala ng ad malalaman mo nang mas mahusay kung gaano kadalas mo kailangang subaybayan ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado.
Ang isang Epektibong Kampanya sa Marketing ay Hindi Dapat Magastos o Mahirap
Ang matagumpay na mga kampanya sa pagmemerkado sa online ay nasa abot ng anumang negosyo, hindi mahalaga kung ano ang iyong badyet. Sa pamamagitan ng pagsunod sa limang pangunahing hakbang sa itaas at paggawa sa follow-through, maaari kang lumikha ng isang epektibong gastos na kampanya na may malaking return on investment.