Ang Paghahanap ng Iyong Target na Market ay Key sa Tagumpay
Ang mga pagpapalagay na tulad nito ay maaaring humantong sa maling desisyon, maling pagpepresyo, maling diskarte sa pagmemerkado - at sa huli, pagkabigo sa negosyo .
Alamin kung paano lumikha ng isang epektibong diskarte sa pagmemerkado .
Ang pinaka- matagumpay na maliliit na negosyo ay nauunawaan na ang limitadong bilang ng mga tao ang bibili ng kanilang produkto o serbisyo. Ang gawain ay pagkatapos ay tinutukoy, hangga't posible, eksakto kung sino ang mga taong iyon, at 'tinatarget' ang mga pagsisikap sa marketing ng negosyo at ang mga dolyar sa kanila.
Maaari ka ring bumuo ng isang mas mahusay, mas malakas na negosyo, sa pamamagitan ng pagtukoy at paghahatid ng partikular na pangkat ng customer - ang iyong target na merkado .
Ang pagiging Espesyalista ay Susi
Ang isa sa mga unang bagay na kailangan mong gawin ay ang pinuhin ang iyong produkto o serbisyo upang hindi mo sinusubukan na maging 'lahat ng bagay sa lahat ng tao.' Maging isang espesyalista!
Halimbawa, sa negosyo ko, isang kumpanya sa ecotourism, gumawa kami ng ilang partikular na desisyon sa maaga sa aming pagpaplano sa merkado . Bilang isang business charter boat, alam namin na mayroong maraming mga operator ng charter sa pangingisda sa lugar, at 'party boat'. Kaya napagpasyahan naming mag-aalok kami ng pagliliwaliw o mga espesyal na pangyayari sa kaganapan at hindi namin pinapayagan ang alak na nakasakay, o mga pangingisda.
Oo, inalis ang desisyon ng isang porsyento ng merkado - ngunit binigyan din kami nito ng isang ' niche ' na maaari naming mapakinabangan, at pinalawak ang aming merkado sa isang paraan na hindi maaaring samantalahin ng ibang mga operator ng charter.
Basahin ang Paano Maghanap at Magturo ng isang Niche Market .
Susunod, kailangan mong maunawaan na ang mga tao ay bumili ng mga produkto o serbisyo para sa tatlong pangunahing dahilan :
- Upang masunod ang mga pangunahing pangangailangan.
- Upang malutas ang mga problema.
- Upang gawing masama ang kanilang sarili.
Kailangan mong matukoy kung alin sa mga kategoryang iyon ang iyong produkto o serbisyo ay ang solusyon sa, at maging handa upang ipamimigay ito nang naaayon .
Ang iyong produkto o serbisyo ay maaaring magkasya sa higit sa isang kategorya, masyadong - ang aming business charter ay lalo na tina-target ang mga tao na nais lamang na pakiramdam mabuti - gumagastos ng isang araw sa tubig, nakakarelaks at naghihintay. Ngunit pinupuntirya din nito ang mga taong may mga bisita na nagmumula sa labas ng bayan, o kahit sa ibang bansa, dahil kinakatawan namin ang isang solusyon sa problema ng "Ano ang gagawin namin habang ang aming kumpanya ay narito? Paano natin maibibigay ang mga ito, o ipakita sa kanila ang aming lugar? "
Zero in sa Target Market
Ang susunod na hakbang sa paglikha ng isang epektibong diskarte sa pagmemerkado ay ang zero in sa iyong target na merkado sa pamamagitan ng paggamit ng market segmentation.
Una sa lahat, ang iyong produkto ay internasyonal o pambansa sa saklaw? O mas malamang na ibebenta mo ito lalo na sa iyong sariling rehiyon o komunidad?
Sa kaso ng negosyo ng aming charter, ang aming pangunahing market ay talagang pambansa o internasyonal - mga turista na pumupunta sa lugar na ito mula sa lahat ng dako ng mundo. Ang aming sekundaryong merkado ay lokal - mga tao na may isang espesyal na kaganapan upang ipagdiwang, isang kumpanya ng pulong o retreat upang magplano, o kumpanya na nagmumula sa labas ng bayan.
Sabihin nating ang iyong pangunahing merkado ay lokal o panrehiyong at nakatira ka sa isang komunidad na may populasyong 25,000 katao. Ang unang bagay na kailangan mong gawin ay pag-aralan ang mga demograpiko ng iyong komunidad, at hatiin ito sa mga segment ng merkado :
- Edad: mga bata, kabataan, bata, gitna, matatanda
- Kasarian Lalake Babae
- Edukasyon: mataas na paaralan, kolehiyo, unibersidad
- Kita: mababa, katamtaman, mataas
- Katayuan ng pag-aasawa: solong, kasal, diborsiyado
- Pananaw ng etniko at / o relihiyon
- Siklo ng buhay ng pamilya: bagong kasal, kasal para sa 10-20 taon, may o walang mga anak.
Ang impormasyong ito ay dapat na magagamit mo sa pamamagitan ng iyong lokal na bayan, bulwagan, library, o Chamber of Commerce - at mas maraming detalye ang maaari mong makuha, mas mabuti.
Susunod, kailangan mong i-segment ang merkado hangga't maaari gamit ang psychographics bilang iyong gabay:
- Pamumuhay: konserbatibo, kapana-panabik, naka-istilong, matipid
- Social class: mas mababa, gitna, itaas
- Opinyon: madaling humantong o nagtatanggol
- Mga aktibidad at interes: sports, physical fitness, shopping, books
- Mga saloobin at paniniwala: environmentalist, kamalayan ng seguridad.
* Tandaan: kung ikaw ay isang kumpanya ng B2B , kakailanganin mo ring isaalang-alang ang mga uri ng industriya na magagamit mo, at ang kanilang bilang ng mga empleyado , dami ng taunang benta, lokasyon, at katatagan ng kumpanya. Bilang karagdagan, maaari mong malaman kung paano nila binili: pana-panahon, lokal, lamang sa lakas ng tunog, na gumagawa ng mga desisyon? Mahalagang tandaan na ang mga negosyo, hindi katulad ng mga indibidwal, bumili ng mga produkto o serbisyo para sa tatlong dahilan lamang :
- upang madagdagan ang kita
- upang mapanatili ang status quo
- upang bawasan ang mga gastos
Kung punan mo ang isa o higit pa sa mga pangangailangan ng korporasyon, maaaring natagpuan mo ang isang target na merkado.
Ilarawan ang iyong Ideal na Customer Batay sa iyong Market Research
Sa ngayon dapat kang magkaroon ng isang larawan na lumilitaw na sa palagay mo ang iyong ideal na customer ay o kung sino ang nais mo ito.
Depende sa uri ng iyong negosyo, maaari ka ring makapagsulat ng paglalarawan ng iyong kostumer. "Ang aking target na customer ay isang middle-class na babae sa kanyang 30s o 40s na may-asawa at may mga anak, at kapaligiran nakakamalay at pisikal na magkasya."
Batay sa mga numerong natuklasan mo sa iyong pananaliksik, sa itaas, maaari mong malaman, halimbawa, na may humigit-kumulang 9000 ng mga potensyal na customer sa iyong lugar! Malamang na ang 3000 sa kanila ay tapat sa isang katunggali, ngunit nag-iiwan pa rin ng 6000 na hindi, o hindi pa nakabili ng produkto mula sa sinuman. Gawin ang pananaliksik !
Palawakin o I-target ang Iyong Market kung Kinakailangan
Maraming beses na hindi nalalaman ng mga prospective na customer tungkol sa iyong kumpanya, o hindi maaaring sabihin ang pagkakaiba sa pagitan ng iyong kumpanya at iba pa. Ito ang iyong trabaho, sa sandaling alam mo kung sino ang iyong pinakamahusay na mga customer , upang 'mag-target' ang pangkat na iyong nakilala - kahit na mayroon kang kumpetisyon.
Bilang karagdagan, maaari kang magpasya, gamit ang halimbawa sa itaas, na gusto mo ring i-extend ang iyong target na market upang isama ang mga kababaihan mula 50 hanggang 60 taong gulang. Kung babalik ka sa mga pangunahing dahilan kung bakit ang mga tao ay bumibili ng mga kalakal o serbisyo at makakahanap ng mga paraan upang i-target ang iyong mga pagsisikap sa pangkat ng edad na iyon, maaari kang maging matagumpay sa pagkuha ng mas malaking bahagi ng merkado!
Sa kabilang banda, ano kung 'dalubhasa' mo ang iyong produkto o serbisyo at pagkatapos ay sinaliksik ang iyong target na merkado, upang matuklasan lamang na malamang na mas mababa sa 75 tao ang bibili sa iyo?
Una sa lahat, kung ang mga 75 ay mga corporate customer na gumagastos ng daan-daan sa iyong produkto o serbisyo taun-taon, pagkatapos ay wala kang takot. Ngunit kung ang mga 75 ay gagastusin lamang $ 10 bawat dekada sa iyong produkto o serbisyo, kailangan mong bumalik sa drawing board ng pagpaplano ng iyong negosyo at marahil ay matukoy ang mas malawak na target market. Gayunpaman, kahit na ikaw ay armado ng lahat ng impormasyon na kailangan mo upang simulan muli o pumunta sa ibang direksyon.
Harapin natin ito - may isang merkado, at isang target na merkado, para sa lahat.
Kung hindi mo ito naiisip, tandaan ang mga batong alagang hayop?
Tingnan din:
Ang Seksyon sa Pagsusuri ng Market ng Business Plan
Gabay sa Do-It-Yourself Market Research
Paglikha ng Isang Epektibong Diskarte sa Sales at Marketing
40 Mababang Mga Ideya sa Marketing ng Badyet para sa Iyong Maliit na Negosyo
Paano Patakbuhin ang isang Matagumpay na Kampanya sa Marketing