Pag-uusap Kung Ano ang Gagawin Mo Upang Makuha ang Mga Bagong Kliyente
Nasa pagtitipon ka at nakatagpo ka ng isang tao na magiging perpektong kliyente para sa iyong negosyo. Nakikipag-ugnayan ka sa isang pag-uusap at ang hindi maiiwasang tanong ay nagmumula. "Ano ang gagawin mo?"
Nagagalak ka, nakasisilaw ang iyong mga mata. "Heto na. Ito ang aking pagbaril! Kukunin ko siya ngayon, "ang mga kaisipan ay lumalaban sa iyong isipan.
"Buweno, ako ay isang maliit na coach ng negosyo," sabi mo habang hinihintay mo ang iyong inaasam-asam na sabihin sa iyo kung paano ka sagot sa kanyang mga panalangin.
"Oh, nakikita ko ... uh ... Sa tingin ko iniwan ko ang mga ilaw sa loob ng aking kotse ... Mabuti ang pakikipag-usap sa iyo. Bye. "
At pinapanood mo ang iyong perpektong rush client upang mahanap ang ibang tao upang makipag-usap sa.
Mahalaga na nakapagsasabi ka kung ano ang iyong ginagawa sa mga paraan na tutulong sa iyong prospective client na maunawaan na ikaw ay isang solusyon sa kanyang problema. Ang iyong posisyon sa iyong sarili ay ang pagkakaiba sa pagitan ng pagkuha ng "deer stuck sa headlight" tumingin mula sa iyong inaasam-asam o may isang taong magtanong sa iyo para sa karagdagang impormasyon.
Ang posisyon ay umiikot sa iyong pangunahing mensahe sa pagmemerkado na malinaw na nagsasabi kung sino ang iyong pinagtatrabahuhan, kung ano ang mga problema na iyong nalulutas, kung anong mga solusyon ang iyong ibinibigay, kung ano ang mga benepisyo na iyong inaalok, kung ano ang iyong mga resulta, ang garantiya na iyong ibinibigay, at kung ano ang natatangi at espesyal sa iyong partikular na serbisyo .
Positioning ay ang pundasyon na itinatayo mo ang natitirang bahagi ng iyong marketing.
Narito ang dalawang bagay na HINDI mo dapat gawin kapag nagsasabi ng mga prospective na bagong kliyente kung ano ang iyong ginagawa:
1) Huwag gamitin ang iyong label. Ito ay isang sigurado-sunog na paraan ng pagtatapos ng isang pag-uusap mabilis. Ilang beses na sinabi mo sa isang tao, "Ako ay isang coach" at sinasabi nila, "Oh, anong koponan?" O "Gaano kalaki" at mabilis na baguhin ang paksa. Ang mga pagkakataon na kapag binuksan mo ang iyong label, kung ikaw ay nakakakuha ng isang patuloy na pag-uusap, ang taong iyon ay magalang lamang.
2) Huwag gamitin ang proseso, halimbawa, maaaring sabihin ng isang coach: "Tinutulungan ko ang mga tao na matuklasan ang kanilang kahusayan sa pamamagitan ng paglikha ng positibong kapaligiran na kinakailangan para sa isang malakas na pag-uusap sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang dalawang-paraan na nakabalangkas na proseso ng pag-dialogo na lampas sa pangunahing mga kasanayan sa pakikinig at kabilang ang multilevel hearing and co-active na pakikipag-ugnayan ng coach. "Kung ang iyong diskarte ay upang magkaroon ng" usa sa mga headlight "tumingin sa bawat mata ng prospect, ito ang isa para sa iyo.
Kapag ikaw, ang may-ari ng negosyo, ipaalam ang proseso ng kung ano ang iyong ginagawa, hindi mo pa rin maabot ang iyong mga prospect sa pamamagitan ng pakikipag-usap kung ano ang nasa para sa kanila. Sila ay malito at sila ay tatakbo nang mas mabilis hangga't makakaya nila.
Pakinggan ang iyong mga serbisyo sa salita upang maaari kang makipag-usap sa isang kristal-malinaw na fashion kung ano ang maaari mong gawin para sa iyong mga prospective na client sa isang maikling salita.
Narito ang isang bagay na DAPAT mong gawin kapag nagsasabi ng mga prospective na bagong kliyente kung ano ang iyong ginagawa:
Ipahayag ang problema, pagkatapos ay ang solusyon. Ang pamamaraan na ito ay gumagana nang maayos dahil ang mga tao ay naninirahan, nag-iisip at nalulubog sa kanilang mga problema. Kaya, kung ipaalala mo ang isang problema nang malinaw at mabilis at ipinapakita na talagang nauunawaan mo iyan, makakakuha ka ng buong pansin sa isang tibok ng puso.
Maging tiyak na posible.
"Nakikipagtulungan ako sa mga organisasyon na nakaharap sa maraming mga hamon ng mabagal na ekonomiya" ay hindi makakakuha ka ng parehong resulta bilang, "Nagtatrabaho ako sa mga maliliit hanggang katamtamang laki ng mga may-ari ng negosyo na nakikipagpunyagi upang makakuha ng mga kliyente".
Ngayon, nakukuha mo ang pansin ng iyong pag-asa.
Pagkatapos ay susundan mo ang pitik ng problema ... ang solusyon. Kung maaari mo na ngayong ipakita ang iyong inaasam-asam sa pamamagitan ng lohika, mga halimbawa, mga testimonial at mga pag-aaral ng kaso na talagang mayroon kang matatag na solusyon sa problemang ito, makakakuha ka ng tainga at negosyo sa taong iyon.
Narito ang isang halimbawa ng isang mabuting sagot sa "Ano ang gagawin mo?":
"Alam mo kung gaano karaming mga maliliit na negosyo ang nakikibaka upang makahanap ng mga bagong kliyente? Mayroon akong serbisyo na garantiya sa kanila ng mga bagong kliyente. "
Bingo!
Nakuha mo na ang kanilang pansin. Napansin mo na ngayon na nagbabago ang kanilang wika. Sila ay sumandal sa iyo habang nakikipag-usap sila, may mainit na liwanag sa kanilang mga mata.
Nakikipag-usap ka sa isang maliit na may-ari ng negosyo na nagsisikap na makahanap ng mga bagong kliyente. Tinatanong ka niya, "Paano mo tinutulungan ang mga maliliit na negosyo na makakuha ng mga kliyente?"
"Good question ...", sasabihin mo.
Muli, ipinaaalala ko sa iyo na lumayo mula sa iyong proseso. Magpatuloy sa pakikipag-usap tungkol sa mga benepisyo na nagtatrabaho sa iyo ay magbibigay. Ang mga proseso ay para sa ibang pagkakataon ... magkano mamaya.
Kung naaalala mo na ito ay tungkol sa iyong kostumer, at hindi tungkol sa iyo, at kinukuha mo ang iyong inaasam-asam sa pamamagitan ng pagtatanong sa pagkonekta ng mga tanong tungkol sa kanyang mga problema at pag-uugnay sa mga ito sa mga pakinabang ng pakikipagtulungan sa iyo, magkakaroon ka ng perpektong pagkakataon upang tuklasin ang isang mahusay na relasyon sa negosyo .
Tingnan din:
Gumawa ng isang Mahuhusay na Presentasyon sa Pagbebenta
Mga Sulat sa Pagbebenta - Sumulat ng Isang Sulat sa Benta na Magagawa Nila Wow
Mula sa Prospect to Client sa tatlumpung segundo
Si Irene Brooks ang Tagapagtatag ng 3-D Success Partners, isang kompanya na dalubhasa sa pagtulong sa mga maliliit na negosyo na maakit ang maraming kliyente na maaari nilang mahawakan, pati na rin ang Senior Editor ng 3-D na Tagumpay na Newsletter. Upang makuha ang iyong libreng subscription sa lifetime pumunta sa http://www.3-DSuccessCoach.com.