Mga Kupon, Mga Paligsahan, at Mga Sample Drive Sales para sa Negosyo
Promosyonal na Marketing
Ang promosyonal na pagmemerkado ay isang diskarte sa pagmemerkado sa negosyo na dinisenyo upang pasiglahin ang isang kostumer upang gumawa ng pagkilos patungo sa isang desisyon sa pagbili
Ang promosyonal na pagmemerkado ay isang pamamaraan na kasama ang iba't ibang mga insentibo upang bumili tulad ng:
- Mga Paligsahan: Nasisiyahan kaming lahat na manalo ng isang bagay nang libre. Ang mga paligsahan ay nag-aalok ng isang kaakit-akit na sasakyan sa marketing para sa maliliit na negosyo upang makakuha ng mga bagong kliyente at lumikha ng kamalayan Hindi mo kailangang magpatakbo ng isang bilyong dolyar na giveaway tulad ng Pepsi, isang mahalagang premyo lamang sa iyong target na merkado .
- Mga kupon: Ayon sa CMS, isang nangungunang ahente sa pagpoproseso ng kupon, ang mga marketer ay nagbigay ng 302 bilyong kupon noong 2007, isang 6% na pagtaas sa nakaraang taon. Higit sa 76% ng populasyon ang gumagamit ng mga kupon, ayon sa Promotion Marketing Association (PMA) Coupon Council. Ang mga kupon ay gumagana pa rin at nagbibigay ng abot-kayang diskarte sa pagmemerkado para sa maliliit na negosyo.
- Sampling: Gumagana ba ang mga libreng sample? Ang pagbibigay ng iyong produkto para sa libreng ay maaaring mukhang may kinalaman sa paglilimita ngunit isaalang-alang ang kaso ni Seth Godin. Inilabas ni Godin ang isang libro na tinatawag na "The Idea Virus" noong 2000. Di-tulad ng iba pang mga may-akda, hindi niya sinisingil ang aklat sa halip na ibinigay ito nang libre bilang isang e-book. Sa loob ng hindi bababa sa 30 araw mahigit 400,000 kopya ang na-download. Gumawa ito ng buzz tungkol sa aklat at kahit na libre, binili ng mga tao ang hardcover; ginagawa ang libro # 5 sa listahan ng bestseller ng Amazon.
Paglikha ng Mabisang Promosyonal na Marketing
Bago simulan ang isang kampanya sa marketing na pang-promosyon para sa iyong maliit na negosyo maglaan ng oras upang maingat na planuhin ang mga insentibo at mga layunin. Tanungin ang iyong sarili sa mga sumusunod na katanungan:
- Nagbabalak ka bang mangolekta ng mga pangalan bilang mga lead o diskwento sa isang item bilang isang lider ng pagkawala upang makakuha ng isang mas malaking base ng customer? Tukuyin ang dahilan para sa pagsulong.
- Sino ang target ng iyong kampanyang pang-promosyon? Ito ba ang mga kostumer ng iyong kakumpitensya o umiiral na mga kliyente na hindi nakabili sa huling 12 buwan?
- Ano ang pinakamahusay na insentibo para sa iyong pangkat ng customer? Mga kupon, sweepstake o sampling?
- Ano ang iyong magagamit na badyet? Pumili ng isang advertising na sasakyan tulad ng direktang mail, email, o in-store na hindi lalampas sa iyong promo na badyet.
- Tatakbo ba ninyo ang in-house na pag-promote o pag-upa ng isang labas na promosyonal na ahensiya? Pumili ng in-house kung mayroon kang isang limitadong badyet at oras upang matuto nang higit pa tungkol sa marketing na pang-promosyon.
- Paano magpapasya ang iyong negosyo kung ang tagumpay sa marketing ay isang tagumpay? Pumili ng isang malinaw na layunin at huwag kalimutang sukatin ang mga resulta.
- Ang iyong pag-promote ay sumusunod sa mga batas ng Estado at Pederal. Ang mga insentibo sa marketing na pang-promosyon ay dapat sumunod sa batas. Halimbawa, ang Federal Trade Commission ay nagsasaad na "kapag ang isang" libreng "ay nakatali sa pagbili ng isa pang produkto, ang presyo ng biniling produkto ay hindi dapat na tumaas mula sa regular na presyo nito."
Ang anumang mga paligsahan o sweepstakes na inaalok ng isang kumpanya na nangangailangan ng isang pagbili upang pumasok ay ilegal sa Estados Unidos. Suriin ang iyong bansa o ahensya ng gobyerno ng estado upang tiyaking sumunod ka sa mga regulasyon at batas.
Ang patuloy na paggasta ng mga maliliit at malalaking kumpanya sa promosyonal na pagmemerkado ay isang malinaw na indikasyon na gumagana ang promos. Ilapat ang promotional marketing sa iyong maliit na negosyo at maranasan ang isang pagbebenta.
Ini-edit ni Alyssa Gregory