Ang Business Plan at ang Kahalagahan ng Pagtukoy sa Iyong Target na Market
Ang unang hakbang ay upang tukuyin ang iyong target market. Kahit na gusto mong ibenta ang isang serbisyo sa iyong sariling bayan, hindi mo ibinebenta ang paglilingkod sa lahat ng naninirahan doon. Kailangan mong malaman nang eksakto kung ano ang kagustuhan ng mga tao na maaaring interesado sa pagbili ng iyong produkto o serbisyo, at ilan sa mga ito ang mayroon.
Pagkatapos ay kailangan mong gumawa ng ilang mga pagpapakitang-kita tungkol sa iyong target na merkado, sa mga tuntunin kung gaano karami ang iyong mga produkto o serbisyo na maaari nilang bilhin, at kung paano sila maaapektuhan ng mga uso at mga patakaran.
Paano Sumulat ng isang Business Plan: Ang Pagsusuri ng Market
Gaya ng lagi kapag nagsusulat ka ng plano sa negosyo , ang pananaliksik ay ang susi. Bago isulat ang seksyon ng Pagsusuri sa Market ng plano sa negosyo, gamitin ang mga pangkalahatang tuntunin upang simulan ang iyong pananaliksik:
| Edad | Ano ang edad ng pagsasakup ko sa aking mga produkto / serbisyo? Kids? Matatanda? Mga Nakatatanda? Gen X? Millennials? |
| Kasarian | Ako ba ay nagta-target ng mga lalaki, babae, o mga kasarian? |
| Katayuan ng Pag-aasawa | Ang aking mga target na mga customer ay may asawa o wala? |
| Pamilya | Ano ang kanilang istraktura ng pamilya (bilang ng mga bata, pinalawig na pamilya, atbp.)? |
| Lokasyon | Saan sila nakatira? Naghahanap ba akong magbenta sa isang lugar? Rehiyonal, Nationally? |
| Edukasyon | Gaano kahusay ang pinag-aralan nila? |
| Kita | Ano ang kanilang kita? |
| Trabaho | Ano ang ginagawa nila para sa isang buhay? |
| Relihiyon | Sila ba ay mga miyembro ng isang partikular na grupo ng relihiyon? |
| Wika | Sila ba ay mga miyembro ng isang partikular na grupo ng wika? |
| Pamumuhay | Ano ang kanilang pamumuhay? |
| Pagganyak | Ano ang nag-uudyok sa kanila? |
| Sukat | Ano ang laki ng target market? |
Ngunit huwag huminto dito. Upang tukuyin ang iyong target na merkado, kailangan mong tanungin ang mga partikular na tanong na direktang nauugnay sa iyong mga produkto o serbisyo. Halimbawa, kung plano mong magbenta ng mga serbisyo na may kaugnayan sa computer, kailangan mong malaman ang mga bagay tulad ng kung gaano karaming mga device ng computing ang nagmamay-ari ng iyong prospective na customer. Kung plano mo sa pagbebenta ng mga kasangkapan sa hardin at mga aksesorya, kailangan mong malaman kung anong mga uri ng mga kasangkapan sa hardin o mga aksesorya na binili ng iyong mga potensyal na customer sa nakaraan, at kung gaano kadalas.
Mga Proyekto Tungkol sa Target Market
- Anong proportion ng iyong target na market ang gumamit ng isang produkto na katulad sa iyo bago?
- Magkano ng iyong produkto o serbisyo ang maaaring mapalit ng iyong target na market? (Tantyahin ito sa gross sales at / o sa mga yunit ng produkto / serbisyo na ibinebenta.)
- Anong proportion ng iyong target na market ang maaaring ulitin ang mga customer ?
- Paano maaapektuhan ang iyong target na market ng mga shift sa demograpiko?
- Paano maaapektuhan ang iyong target na merkado sa pamamagitan ng pang-ekonomiyang mga kaganapan (hal. Sa isang lokal na pagsara ng kiskisan o isang lokal na pagbebenta ng malaking kahon)?
- Paano maaapektuhan ang iyong target na merkado sa mas malaking sosyo-ekonomikong mga uso?
- Paano maaapektuhan ng mga patakaran ng gobyerno ang iyong target na market (hal. Bagong mga batas o mga pagbabago sa buwis)?
Pagsusulat ng Seksyon sa Pagsusuri ng Market ng Business Plan
Sa sandaling mayroon ka ng lahat ng impormasyong ito, isusulat mo ang Pagsusuri ng Market sa anyo ng ilang maikling talata. Gumamit ng mga naaangkop na heading para sa bawat talata. Kung mayroon kang ilang mga target na merkado, maaari mong bilangin ang bawat isa.
Tandaan na maayos mong isabi ang iyong mga mapagkukunan ng impormasyon sa loob ng katawan ng iyong Pagsusuri sa Market habang isinasulat mo ito. Kailangang malaman mo at ng iba pang mga mambabasa ng iyong plano sa negosyo ang mga pinagmumulan ng mga istatistika o opinyon na natipon mo mula sa iba.
Mga Online na Tool para sa Pananaliksik sa Market
- Ang mga paghahanap sa keyword ay maaaring magbigay sa iyo ng isang pangkalahatang pakiramdam ng potensyal na pangangailangan para sa iyong produkto o serbisyo batay sa bilang ng mga paghahanap.
- Maaaring sabihin sa iyo ng pagtatasa ng Google Trends kung paano nagbago ang bilang ng mga paghahanap sa paglipas ng panahon.
- Ang mga kampanya ng social media ay maaaring magbigay sa iyo ng indikasyon ng potensyal na interes ng customer sa iyong ideya sa negosyo.
Mga Pinagmumulan ng Pananaliksik sa Online na Market sa US
- Ang Data at Istatistika ng Negosyo ng US Small Business Administration (SBA) at maliit na pananaliksik sa negosyo mula sa SBA Office of Advocacy.
- Ang US Census Bureau (www.census.gov) ay nagpapanatili ng isang malaking database ng demograpikong impormasyon na mahahanap ng estado, county, lungsod, bayan, o zip code gamit ang tool na American FactFinder. Available ang mga komunidad, pabahay, ekonomiya, at populasyon.
- Ang Bureau of Economic Analysis ng Estados Unidos (BEA) ay may malawak na istatistika sa ekonomiya kabilang ang kita / paggastos / konsumo ng konsyumer, aktibidad ng negosyo, GDP, atbp., Na lahat ay nahahanap sa pamamagitan ng lokasyon.
Mga Pinagmumulan ng Online Market Research sa Canada
- Ang website ng Business Network ng Canada ng Canada ay isang mahusay na lugar upang simulan ang iyong pananaliksik sa iyong target na merkado.
- Ang mga istatistika ng Canada ay isang mahusay na mapagkukunan para sa demograpiko at pang-ekonomiyang data.
- Ang Business Development Bank of Canada (BDC) ay nagbibigay ng pananaliksik sa merkado at pagkonsulta sa mga eksperto sa industriya.
- Ang Business Network ng Pamahalaan ng Canada ay nagbibigay ng impormasyon sa negosyo sa mga negosyante sa pamamagitan ng lalawigan / teritoryo, kabilang ang pananaliksik sa merkado.
Ang ilang mga lalawigan at teritoryo ay nagpapanatili ng mga pinakabagong website na may mga opisyal na istatistika at mga publisher:
- Mga Profile sa Komunidad ng Alberta - Mga profile ng mga komunidad ng Alberta kabilang ang mga demograpiko at iba pang mga istatistika.
Economic Development Winnipeg Inc. - Mga profile ng industriya at pananaliksik sa merkado para sa Winnipeg.
- Yukon Business and Economic Research Branch - Pananaliksik at mga ulat.
- Northwest Territories Bureau of Statistics - Pananaliksik at istatistika sa Mga Teritoryo ng Kanluran.
- Saskatchewan Bureau of Statistics - Mga balita pang-ekonomiya, mga ulat ng lakas paggawa, buwanang statistical review at makasaysayang data.
- Institut de la statistique du Québec - Mga istatistika at mga publikasyon sa ekonomiya, kultura, atbp.
- Databank ng mga opisyal na istatistika sa Quebec - Mga istatistika na pinagsama-sama ng mga kagawaran at ahensya ng Quebec.
- British Columbia Maliit na Negosyo Profile - Impormasyon at mga mapagkukunan para sa maliit na negosyo ng BC merkado.
- Key Indicators ng British Columbia - Mga istatistika para sa ekonomiya ng BC, kabilang ang paggawa, mga istatistika sa pabahay, mga index ng presyo, tingian / pakyawan na benta, turismo, atbp.
- Statistical Information for Newfoundland & Labrador - Provincial demographic at statistical information sa populasyon, kita, at industriya.
- Economic Research and Analysis Division - Mga istatistika ng pagtatasa at pang-ekonomiyang istatistika.
Lokal na Pagmumulan ng Pananaliksik sa Market
Mayroon ding isang mahusay na maraming mga lokal na mapagkukunan para sa impormasyon tungkol sa iyong target na merkado na iyong nais na galugarin, kabilang ang:
- Lokal na aklatan
- Lokal na Chamber of Commerce
- Board of Trade
- Munisipyo
- Economic Development Centre
- Tanggapan ng ahente ng lokal na pamahalaan
- Pangangasiwa ng negosyo sa probinsya
- Lokal na libro ng telepono, mga dilaw na pahina (naka-print o online)
Ang lahat ng ito ay magkakaroon ng impormasyon na makakatulong sa iyong tukuyin ang iyong target na merkado at magbigay ng mga pananaw sa mga uso.
Paggawa ng Iyong Sariling Research Market
Ang mga ito ay ang lahat ng pangalawang mapagkukunan ng impormasyon. (Ang iba ay nagsagawa ng pananaliksik at pinagsama-sama ang impormasyon.) Maaari mo ring magsagawa ng iyong sariling pananaliksik sa merkado (gamitin ang pangunahing data). Halimbawa, baka gusto mong mag-disenyo ng isang palatanungan at suriin ang iyong target na market upang matuto nang higit pa tungkol sa kanilang mga gawi at kagustuhan na may kaugnayan sa iyong produkto o serbisyo. Ang aking artikulo, Do-It-Yourself Market Research , ay nagpapaliwanag ng mga pangunahing kaalaman sa pananaliksik sa merkado at nagbibigay ng mga tip para sa sampling at pag-access sa iyong target na merkado.
Ang pananaliksik sa merkado ay ang pag-ubos ng oras ngunit kailangang gawin kung ang iyong plano sa negosyo ay magkakaroon ng anumang bisa. Maaari kang magkaroon ng pinaka-kamangha-manghang produkto o serbisyo sa mundo, ngunit kung walang sinuman ang interesado sa pagbili nito, magtatipon lamang ito ng alikabok. Kung wala kang oras o mga kasanayan sa pananaliksik upang lubusan tukuyin ang iyong target na merkado sa iyong sarili, ang pagkuha ng isang tao o kompanya upang gawin ang pananaliksik sa merkado para sa iyo ay maaaring maging isang matalinong pamumuhunan.
Tingnan din:
Simpleng Plano ng Plano sa Negosyo
Gabay sa Pagsulat ng isang Business Plan Hakbang sa Hakbang
Ang 7 Karaniwang Pagkakamali sa Plano ng Negosyo
4 Mga Paraan sa Corner a Niche Market
Halimbawa ng Plano sa Negosyo ng Seksiyon ng Industriya
Pagsusulat ng seksyon ng Plano sa Pananalapi ng Plano sa Negosyo