Pagdating sa multi-level marketing, ang diyablo ay nasa mga detalye.
Ito ay hindi kailanman tumitigil upang humanga sa akin ang matinding pananaw ng polar sa paksa ng pagmemerkado sa multi-level at network marketing. Ang ilang mga tao ay madamdamin tungkol sa ito sa matinding, at may mga nangungunang mga may-akda ng tanyag na tao tulad ng Robert Allen, Mark Victor Hansen, at Robert Kiyosaki na ginagawa ito at itinataguyod ito.
Gayunpaman, sa maraming mga lupon, maaari mo ring ideklara ang iyong sarili bilang isang ketongin bilang pag-amin sa pagiging nasa network marketing.
Kaya, ang Multi-Level Marketing at Legal sa Network Marketing?
Buweno, ang maikling sagot ay oo-legal sa US kapag natupad nang maayos, sa ilalim ng mga tamang regulasyon.
Ngunit ito ang problema, ang mga multi-level na pagmemerkado at mga kumpanya sa pagmemerkado sa network ay karaniwang sinasadya na kumplikado, malabo sa mga mahahalagang detalye, at kadalasan ay mahirap na sabihin kung o hindi ang negosyo ay binuo sa paligid ng pagkonsumo ng isang aktwal na produkto-o premise na kailangan mo dalhin ang higit pang mga tao sa "ilalim" mo, upang magtagumpay.
Ang Mga Problema sa Multi-Level Marketing at Network Marketing
Siguro ito ang istraktura ng pyramid? Ngunit hindi ka talaga maaaring mag-isyu sa tiered compensation structure. Halos lahat ng malalaking organisasyon sa pagbebenta sa mundo ay mayroon na. Ang mga salespeople ay nakakuha ng mga komisyon at mga tagapamahala ng benta na nakakakuha ng mga override o mga bonus sa itaas ng na, at mga direktor ng pagbebenta sa ibabaw ng na, at mga VP sa itaas ng na.
O marahil ito ang katotohanan na kailangan mong bayaran upang lumahok sa mga ito? Ngunit hindi iyan. Iyon ay isang pamantayan ng modelo ng franchising. At tinitiyak ko sa iyo, ang bayad sa franchise ng mga pinaka-tradisyunal na franchise ay ang gastos sa pag-sign up ng anumang programa sa MLM sa paghahambing.
Ngayon tiyak, may mga ilegal na pyramid, o "Ponzi", mga scheme. Ito ay kung saan ang lahat ng pera ay ginawa mula sa pag-sign up ng iba pang mga tao, na may maliit o walang tunay na produkto kailanman naihatid. Ngunit sa kabila ng anumang pananaw ng mga tao, ang katotohanan ay ang Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA, at marami pang iba ang nagbebenta ng milyun-milyon sa milyun-milyong dolyar ng mga produkto sa mga mamimili, na marami sa kanila ay HINDI mga reps.
Kaya, maaaring mayroong problema sa pang-unawa dito, ngunit kung gayon, ang pang-unawa ay hindi sa linya ng katotohanan.
Sigurado Masamang Multi-Level Marketing Reputasyon Batay sa Katotohanan at Research?
Ang tunay na problema sa MLM ay hindi ang MLM mismo, ngunit ang ilan sa mga taong ito ay umaakit. Ang pagmemerkado sa network ay isang modelo ng negosyo lamang , at talagang tumutukoy ito sa "micro-franchising". Ang baligtad nito ay mayroon itong napakababang halaga ng pagpasok, na may potensyal para sa pambihirang kita, at may mga nakamit na.
Ngunit ang mga parehong bagay na ginagawang kaakit-akit ay nakakaakit sa maraming taong HINDI talagang kwalipikado o handa na maging mga may-ari ng negosyo. Ang mga kapansin-pansin na katangian ng MLM ay ginagawang kaakit-akit sa mga taong:
- hindi maganda ang kanilang negosyo o propesyon at may maliit na pera na natipid upang mamuhunan
- walang karanasan sa nakaraan na pagmamay-ari o pagpapatakbo ng isang negosyo
- walang nakaraang karanasan sa mga benta
- may kaunti o walang karanasan sa pagpapaunlad ng mga relasyon sa negosyo maliban sa employer / empleyado / katrabaho
- ay hindi nasiyahan sa kanilang kasalukuyang antas ng kita
- may mga hindi makatotohanang mga inaasahan ng halaga ng trabaho na kasangkot kumpara sa kita na natanto
Huwag akong masaktan-hindi ko sinasabi na may anumang bagay na mali sa anuman sa mga bagay na ito, o na ito ay naglalarawan kahit na ang karamihan ng mga marketer ng network-lamang na inilalarawan nito ang isang hindi katimbang na bilang ng mga network marketer, at marami sa kanila ay hindi kailanman gumawa ng kahit ano tungkol dito.
Bilang isang resulta, maraming mga network marketers end up:
- sobrang pagbebenta ng pagkakataon
- hindi wastong tinatalakay ang negosyo sa mga sitwasyong panlipunan
- darating sa bilang desperado
- over-focus sa mga bagong rekrut at pagpapabaya sa mga umiiral na mga customer bilang isang resulta
- pagiging alinman sa hindi tumpak o mapanlinlang kapag pinag-uusapan ang tungkol sa kanilang negosyo
Muli, tiyak na hindi ako nagsasabi na inilarawan nito ang isang karamihan ng mga marketer ng network, ngunit ito ay naglalarawan ng sapat sa kanila upang mabulok ang reputasyon ng iba. Upang maunang hatulan ang isang tao batay sa isang maliit na minorya ng mga tao sa pangkat na iyon ay horribly hindi makatarungan, ngunit dapat nating malaman na ang karamihan sa mga pagkiling ay may batayan sa katotohanan, kahit na ito ay nasira.
Kaya Ano ang Solusyon?
Mayroong unang pagkakataon para sa lahat. At network marketing / MLM ay isang magandang pagkakataon para sa mga tao na magkaroon ng kanilang unang negosyo, ang kanilang unang benta papel, atbp.
Ang aking punto ay ito-kilalanin ito para sa kung ano ito: ito ay isang negosyo, at ikaw ay isang may-ari ng negosyo. At kung hindi mo na kailanman pagmamay-ari ang isang negosyo bago, kung hindi mo pa nagawa ang mga benta bago, kung hindi ka naka-network bago, kailangan mong malaman ang tungkol sa kung paano ito gawin, hindi lamang mula sa mga eksperto sa network marketing / MLM, ngunit mula itinatag eksperto sa mga patlang na iyon.
Ang mga marketer ng network na seryoso sa pagbuo ng isang negosyo ay dapat na pagbabasa at pag-aaral tungkol sa mga batayan ng negosyo, ang pinakabagong mga diskarte sa pagmemerkado at pagmemerkado, mga diskarte para sa networking at pagpapaunlad ng negosyo, atbp, hindi lamang pagpapalitan ng mga tip sa lingguhan o buwanang pagpupulong ng iyong koponan. Kumilos tulad ng isang maliit na may-ari ng negosyo, at ituturing ka ng mga tao na gusto mo.