Paano Sabihin kung ang pagiging isang Consultant sa MLM ay Tama Para sa Iyo
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Pamilyar ka sa mga pangalan.
Ang ilan sa mga direktang nagbebenta ng mga kumpanya ay mga kumpanya na lumaki up sa iyo at kahit na mga kompanya ng iyong ina lumago up sa. Marahil ay may ilan sa kanilang mga produkto sa iyong sariling kusina at banyo - at kung hindi, tiyak na alam mo ang isang taong gumagawa.
Ang mga ito ay tiyak na mga kumpanya na sa paligid at makakuha ng paligid.
Sila rin ay mga kumpanya na lubhang kapaki-pakinabang.
Ang anim na kumpanya na aking ipinangalan sa itaas, anim sa pinakamataas na direktang nagbebenta ng mga kumpanya sa mundo, ay gumawa ng $ 36 bilyon sa 2013. (Amway ang nanguna sa 2014 Listahan ng Listahan ng Global DirectSellingNews, na nagkakaloob ng $ 11.80 bilyon ang lahat mismo.)
Subalit ang ibig sabihin nito na ang pagiging isang direktang nagbebenta para sa isang kumpanya tulad ng Amway o Avon ay isang magandang negosyo para sa iyo upang makakuha ng sa?
Narito ang kailangan mong malaman tungkol sa direktang pagbebenta at MLM (Multilevel Marketing) upang makagawa ka ng matalinong desisyon.
Ang Direktang Pagbebenta ay May Mahusay na Mga Bentahe
Hindi tulad ng maraming mga negosyo, walang ganap na walang hadlang sa pagiging isang direktang nagbebenta.
Hindi mo kailangan ang anumang partikular na antas o edukasyon o pagsasanay.
Hindi mo kailangang gawin ito ng buong oras o kahit na anumang hanay ng mga oras bawat linggo.
Magagawa mo ito mula sa iyong tahanan.
Ito ay mura para makapasok. Karaniwan ang kailangan mong gawin upang makapagsimula ay bumili ng starter kit; ang ilang mga kumpanya ay nag-aalok ng mga ito sa mga bagong nagbebenta para sa bilang maliit na bilang $ 35, bagaman karamihan sa aking impormal na survey tumakbo mula sa $ 99 sa $ 150.
Ang Direktang Pagbebenta at ang MLM ay Hindi Parehong Mga Bagay
Ang direktang pagbebenta ay naglalarawan ng modelo ng negosyo kung saan ang mga independiyenteng kontratista (o mga kinatawan o mga distributor) ay nagbebenta ng mga produkto at / o mga serbisyo ng kumpanya nang direkta sa mga mamimili. Maaaring gawin nila ito sa pamamagitan ng mga benta sa door-to-door, sa pamamagitan ng Internet o sa pagkakaroon ng mga partido.
Walang nakapirming tingi lokasyon, bagaman madalas na direktang nagbebenta gumana mula sa kanilang mga tahanan.
Ngayon ay maaari kong kopyahin at i-paste ang talata sa itaas upang ilarawan ang MLM (Multilevel Marketing).
Ito rin ay isang modelo ng negosyo kung saan direktang nagbebenta ng mga produkto at / o mga serbisyo ng kumpanya nang direkta sa mga consumer. Ang kaibahan ay sa modelo ng negosyo ng MLM, ang mga independiyenteng kontratista ay gumagawa din ng pera mula sa pagrerekrut ng iba upang gumana para sa kumpanya.
Kaya't kung nagtatrabaho ka para sa isang kumpanya ng MLM, gumawa ka ng pera mula sa iyong mga benta ngunit din mula sa mga benta ng iyong mga recruits at ang mga recruits ng iyong mga recruits - ang iyong downline. (Kaya ang salitang "multilevel".)
Maraming mga direktang nagbebenta ng mga kumpanya ay mga kumpanya MLM, kabilang ang nabanggit Amway at Avon.
Kung iniisip mong gumana para sa isang direktang kumpanya sa pagbebenta, maaari mong makita ang kalamangan; ito ay isang buong dagdag na kita stream na maaaring taasan ang iyong kita sa kalahatan.
Ngunit ...
Mag-ingat! Maaaring Maging Mga Pyramid Scheme ang ilang MLM
Iyon ay eksakto kung bakit ang ilang mga walang prinsipyo fraudsters na latched papunta sa MLM modelo ng negosyo at ginamit ito upang lumikha ng pyramid schemes .
Ang MLM ay ganap na legal sa parehong Canada at sa US
Ang mga pyramid scheme ay hindi.
Sa legal na ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng MLMs at pyramid schemes ay ang mga kumpanya ng MLM gumawa ng pera mula sa pagbebenta ng mga produkto at / o mga serbisyo; Ang mga pyramid schemes ay gumawa ng pera mula sa iyo.
Sa ibang salita, ang pangunahing pokus ng isang pyramid scheme ay upang makuha mo ang iyong pera at mag-recruit ng iba na gawin ang parehong, sa halip na sa paglipat ng produkto o serbisyo.
Kung ikaw ay may alinlangan na ang isang kumpanya ng MLM na interesado ka sa isang lehitimong kumpanya o isang iligal na pyramid scam, itanong ang mga anim na tanong na ito . At kung ang mga sagot sa alinman sa mga tanong ay tuso, ang mga bagay na iyong wallet ay bumalik sa iyong pitaka o bulsa at tumakbo - ito ay isang pagkakataon upang pumunta sa bilangguan, hindi upang kumita ng pera.
Maaari kang Gumawa ng Lot ng Pera
Gayunpaman, sa pamamagitan ng pagtatrabaho para sa isang lehitimong MLM / direct selling company, maaari kang gumawa ng malaking halaga ng pera.
Sa kanyang aklat na Second-Act Careers, sinabi ni Nancy Collamer ang kuwento ni Karen Pagliurolo, isang dating nars at manatili sa bahay na ina, na ngayon ay nagtataglay ng isang kayamanan bilang isang regional manager at sales consultant para sa high-end na direct sales company na Etcetera , ang hosting puno ng kahoy ay nagpapakita ng apat na beses sa isang taon sa basement ng kanyang tahanan sa Winchester, Mass.
Anong uri ng kapalaran? Ang isang Herbalife consultant sa koponan ng presidente ay maaaring kumita ng hanggang $ 480,000, sabi ng nagbebenta na nutrisyon-suplemento sa website nito. Ngunit iyan ay isang katotohanan para sa 0.3% lamang ng kanilang mga tagabenta, ang pahayag ng Herbalife ng mga karaniwang tala sa kabayaran.
At mayroong isang milyonaryo na si Avon, si Debbie Davis sa UK. Ang Pang-araw-araw na Mail ay nag-ulat na siya at ang kanyang kasosyo ay nakakuha ng £ 1.4-milyon noong 2010 - na ginagawa silang mga nangungunang kumikita ng kumpanya sa make-up sa UK para sa ikalimang taong pagtakbo.
Maraming mga kumpanya sa MLM ang nag-aalok din ng mga nangungunang bonus sa nagbebenta tulad ng sikat na pink na Cadillac ng Mary Kay.
Ngunit Hindi Ka Maaaring Hindi
Gayunpaman, gaya ng sinabi ng Ms Collamer sa sarili mo Maaari ba Bang Magkapera sa Direct Sales? ( Forbes ), "karamihan sa mga tao na pumunta sa direktang mga benta ay hindi bilang matagumpay".
At sa katunayan, ayon sa Direct Selling Association, ang median annual income para sa direktang mga consultant sa benta noong 2011 ay $ 2,400.
Ang average na consultant ng Herbalife ay nakakuha ng $ 991 para sa taong 2011, ayon sa kumpanya.
Gayunpaman, upang maging patas, hindi lahat na naka-sign on sa isang direktang nagbebenta ng kumpanya bilang isang contractor o consultant ay talagang ginagawa ito upang kumita ng pera. Ang ilan ay naging konsulta para lamang mabibili nila ang mga kalakal o serbisyo sa kanilang diskwento. Ang panloob na pagkonsumo, tulad ng tawag nito, ay karaniwan sa mga direktang pagbebenta at mga kumpanya ng MLM. Kahit na ang mga aktibong nagbebenta ay karaniwang gumagamit ng kung ano ang kanilang ibinebenta.
Gaano Karaming Trabaho ang Inyong Inihanda upang Ilagay Sa Iyong Negosyo?
Ang tunay na sagot sa "kung gaano karaming pera ang gagawin ko?" Ang tanong ay depende sa iyo.
Ano ang iyong mga layunin sa negosyo?
Naghahanap ka lang ba ng ilang dagdag na pera upang madagdagan mo ang iyong kita? O gusto mo ba ang iyong direktang pagbebenta upang ibigay ang iyong pangunahing kita? O isang bagay sa pagitan?
Iyon ang isa sa mga atraksyon ng MLM; gaano kahusay ang iyong ginagawa depende sa iyong sariling pagsisikap.
Magkakaroon Ka Tulad ng Pagbebenta
Ito ay halata, alam ko, ngunit ito ay isang bagay na maraming mga tao na hindi maganda sa mga direktang benta matatanaw.
Ang direktang pagbebenta ay hindi para sa nahihiya at pagretiro. Kailangan mong maging handa upang makalabas doon. At hindi, hindi lamang sa labas tulad ng papunta sa Internet. Tulad ng nakaharap sa mukha, tao-sa-tao, pinto-pinto. Iyan ay kung paano ang 70% ng mga direktang benta ay nangyari noong 2013 ayon sa Direct Selling Association.
Maliban kung ikaw ay pinagpala ng libu-libong mga kaibigan, kailangan mong maging ang uri ng taong komportable na makipag-usap sa mga hindi kakilala.
At dapat mong malaman kung paano ibenta sa kanila, na kung saan ay nagsasangkot ng higit pa kaysa sa kumatok sa pintuan ng isang tao at nagsasabing, "Hi. Ako ________________. Gusto mo bang bumili ng ilang kolorete? "
(Kung hindi ka sumasakit ngayon, ito ay isang magandang tanda. Ang mga kasanayan sa pagbebenta ay maaaring matutunan hangga't handa mong gawin ito.)
Ang Bottom Line
Kung handa kang gawin kung ano ang kailangang gawin upang aktibong magbenta ng mga produkto o serbisyo sa mga tao bukod sa iyong mga kaibigan, ang direktang pagbebenta ay maaaring maging isang magandang pagkakataon sa negosyo para sa iyo.
Ang mga pakinabang ng direktang / MLM na pagbebenta ay mahirap matalo, lalo na para sa mga taong nais magtrabaho ng mga nababaluktot na oras.
Dahil sa oras na kinakailangan upang bumuo ng isang downline, hindi ko inirerekumenda MLM bilang isang provider ng kita. Iyon ay, kung naghahanap ka para sa isang negosyo na magbibigay ng pamumuhay para sa iyong pamilya sa sarili nitong sarili, marahil ito ay hindi ito, hindi bababa sa hindi para sa mga taon na kinakailangan nito upang "umakyat sa mga ranggo".
Ngunit kung naghahanap ka para sa isang negosyo na magbibigay ng dagdag na kita at ang kasiyahan ng lumalaking bagay, ang direktang pagbebenta ay maaaring maging isang magandang pagkakataon para sa iyo - lalo na kung naghahanap ka para sa isang bagay na mabilis at madaling makapasok.