Ang 8 Mga Tanong na Dapat Ninyong Itanong sa Iyong Sarili Bago Ka Bilhin
Dapat isaalang-alang ng mga tagatingi ang napakaraming mga bagay kapag bumibili ng mga bagong merchandise. Upang makakuha ng tamang landas, tanungin ang iyong sarili ng sumusunod na walong tanong. Ang mga sagot ay makakatulong sa iyo na maintindihan kung aling mga desisyon ay mabuti at kung alin ang "hindi mabuti" pagdating sa pagbili ng mga bagong merchandise.
Ano ang iyong kalakal na pilosopiya?
Maaaring magkaroon ang isang retailer ng "malalim at makitid" na kalakal na pilosopiya. Nagdadala sila ng ilang mga tanyag na item sa tungkol sa labing pitong mga kulay at sa bawat laki na mailalarawan sa isip. Sila ang magpapasya sa isang customer ng isang produkto tulad ng at dalhin ito sa kanyang kamatayan.
Sa magkabilang dulo ng spectrum, ang isang retailer ay maaaring magkaroon ng isang "malawak at mababaw na" merchandise philosophy. Sila ay may isang maliit na piraso ng ito, isang maliit na piraso ng na. Gusto nila na subukan ang mga bagong produkto at subukan ang mga ito upang matuklasan kung ano ang pinaka-resonate sa mga customer.
Karamihan sa mga tindahan ng chain ay may malalim at makitid na pilosopiya; ang karamihan sa mga nagtitingi sa specialty ay may malawak at mababaw na pilosopiya. Huwag kalakal tulad ng mga tindahan ng chain . Ito ay hindi isang diskarte upang makipagkumpetensya, ito ay isang diskarte upang mawala. Nangangailangan ito ng matinding kasanayan sa pamamahala ng imbentaryo at software upang matulungan kang panatilihing up. Plus kapag merchandise ka tulad ng iyong kumpetisyon, nawalan ka ng iyong mapagkumpitensya kalamangan.
Ikaw ba ay oriented vendor o estilo-oriented?
Ang ilang mga tatak ay napakalakas na ang mga nagtitingi ng stock merchandise dahil sa tatak.
Halimbawa, isaalang-alang ang Pinakamagandang Bilhin. Mayroon silang Samsung store at isang tindahan ng Apple sa loob ng Best Buy store. Nagbabago ang mga merchandise, ngunit pinili ito batay sa mga tatak na merchandise para sa. At ang mga tatak na ito ay nagdadala ng natural na trapiko sa mga tindahan nito. Kung ikaw ay isang independiyenteng retailer, ang vendor-oriented ay hindi ang pinakamahusay na diskarte.
Nililimitahan nito ang iyong pagpili at apela. Plus, ang iyong kakayahan upang masakop ang maramihang mga band ng presyo ay nakompromiso.
Ano ang pagtanggap ng tatak ng pangalan sa mga customer?
Ang ilang mga tatak na nais mong dalhin, kahit popular, ay maaaring makapinsala sa iyong tindahan. Maaaring hindi tanggapin ng mga customer ang mga tatak, kaya matukoy kung ang tatak ay magkasya sa iba na gusto ng mga customer. Gayunpaman, huwag ilagay ang lahat ng kapangyarihan sa mga kamay ng mga customer. Minsan ang mga customer ay maaaring humingi nito, ngunit ang brand ay maaaring hindi mabuti para sa iyong tindahan para sa iba pang mga kadahilanan, at pagdadala ito ay saktan ka. Dagdag pa, maraming mga tatak ang fads - ibig sabihin ang kanilang katanyagan ay maikli ang buhay. Ang pagsasagawa ng iyong tindahan tungkol sa tatak na ito ay nangangahulugan na ikaw ay may isang shelf buhay pati na rin.
Gaano kadali ito upang muling ayusin?
Ginawa ba ng vendor ang proseso ng muling pag-aayos? O kaya mahirap i-navigate? Kailangan mo bang mag-order ng lahat ng kailangan mo sa unang order na iyong inilalagay? Talagang maintindihan ang availability at mga proseso ng pagpapatakbo ng vendor upang makapaghanda ka para sa mga hinaharap na order at itakda ang iyong sarili para sa tagumpay. Isaalang-alang ang mga vendor na may "nang sabay-sabay" na magagamit na merchandise. Ang mga ito ay mabuti na ang vendor ay tinitiyak na panatilihin sa stock para sa iyo at mabilis na replenish. Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga produktong ito, maaari kang magkaroon ng mas malawak na klase na may mas kaunting imbentaryo.
Paano naghahatid at nakikipagtulungan ang vendor?
Ang isang vendor ay maaaring mag-alok ng isang mahusay na tatak o mahusay na produkto, ngunit kung ano ang mahusay na ito kung hindi sila naghahatid sa isang napapanahong paraan? Sinusuportahan mo ba sila at ang iyong tindahan sa pamamagitan ng mga pondo ng co-op o mga pahintulot sa pag-uulit? Ang mga pinakamahusay na vendor ay mga kasosyo sa iyong tindahan para sa tagumpay. Mayroon silang mga sistema at mga programa sa lugar upang matulungan kang ibenta ang merchandise sa sandaling binili mo ito.
Gaano kahusay ang iyong pagpapanatili ng markup?
Kung gaano kahusay ka makakakuha ng tubo mula sa merchandise na nais mong dalhin? Ito ay maaaring mukhang halata, ngunit maraming mga nagtitingi stock ang kanilang tindahan sa mga kalakal na kanilang pinili para sa mga dahilan maliban sa presyo, tulad ng pagtanggap ng customer at personal na kagustuhan. Ang mga kadahilanan maliban sa pera ay pumupunta sa pagpili ng kalakal, ngunit huwag balewalain ang presyo nang magkakasama. Tukuyin kung ang produkto ay sa katunayan ay makabuo ng isang tubo.
Bigyang-pansin ang iyong modelo ng proforma at ang mga margin na kailangan mo upang maging matagumpay.
Anong mga produkto ang iyong mga pare-parehong tagapalabas?
Ang isang mahusay na bumibili palaging tumingin sa 1) kung aling mga produkto ang nagbebenta at 2) na ang kanilang mga paboritong vendor ay. Gawin din ito, at gumawa ng paghahambing. Ang vendor ba ay tama para sa iyo? Maraming mga beses ang isang retailer ay patuloy na bumili ng mga produkto dahil gusto nila ang vendor, hindi dahil ang mga produkto ay mabuti para sa tindahan. Ito ay kalikasan ng tao, ngunit hindi ito isang magandang bagay. Suriin kung aling mga produkto ang iyong mga pare-parehong tagapalabas, at pumili ng bagong kalakal batay sa pamantayan na iyon, hindi ang likid ng vendor.
Anong halaga ang nag-aalok ng merchandise sa customer?
Ano ang napakahalaga ng iyong mga customer? Alamin mo. Alamin kung paano taasan ang halaga na iyon. Karaniwang handang bayaran ng mga customer ang higit pa para sa isang produkto kung saan madali nilang makita ang halaga. Lumikha ng "konseho" ng customer upang matulungan kang bumili. Kapag mayroon akong mga tindahan ng sapatos, dadalhin ko ang aking pinakamahusay na mga customer upang bigyan ako ng feedback sa linya ng susunod na season bago ko ito binili. Ang pagsasanay na ito ay nakatutulong sa akin na maiwasan ang maraming mahihirap na desisyon sa pagbili para sigurado