Ang pagtatakda ng tamang paunang presyo ay tumutukoy sa iyong kita.
Ang ibig sabihin ng IMU sa Initial MarkUp . Ito ang pagkalkula na ginamit upang matukoy ang presyo ng pagbebenta na iyong ilalagay sa isang item sa iyong tindahan. Halimbawa, kung mayroon kang isang martilyo na nagkakahalaga sa iyo ng $ 5, pagkatapos ay ang IMU ang sukat kung gaano kalaki ang markahan mo sa martilyo kapag inilagay mo ito sa istante.
Kaya, kung itinakda mo ang presyo sa pagbebenta sa $ 10, mayroon kang 100% IMU.
Ang isa sa mga pinakamalaking pagkakakilanlan ng mga nagtitingi ay hindi nagbabayad ng higit na pansin sa IMU sa kanilang negosyo. Naririnig ko ang lahat ng uri ng " formula " na ginagamit ng iba't ibang nagtitingi. Para sa marami, ginagamit lamang nila ang pagpepresyo mula sa sheet o catalog ng vendor. Kung sinabi ng nagbebenta na ang gastos ay $ 50 at ang Presyo ng Presyo ay $ 100, kung gayon ito ang ginagamit ng retailer. Ngunit isang mahalagang bagay na dapat tandaan dito, ang sheet ng vendor ay ang pagpepresyo para sa bansa - para sa lahat. At ang iyong tindahan ay maaaring magkaroon ng isang ganap na naiibang mga istraktura ng gastos kaysa sa iba. Sa Manhattan, halimbawa, ang mga renta ay karaniwang tumatakbo 4 hanggang 5 na beses sa Dallas. Kaya, kung mayroon kang parehong merchandise sa Manhattan store at sa Dallas store sa parehong presyo at parehong IMU (mula sa vendor) kung saan ang tindahan ay naririto sa susunod na taon at alin ang hindi?
Mayroon akong maraming mga retailer na nagsasabi sa akin na ginagamit nila ang "double plus" system.
Ito ay kapag gumamit ka ng keystone (o 50% bilang IMU PLUS ng dagdag na halagang dolyar tulad ng $ 5. Sa palagay nila ay natitisod sila sa kadakilaan, ngunit narito kung saan nabigo ang kadakilaan. Panoorin kung paano nagbabago ang matematika habang ang halaga ng produkto ay napupunta :
| Gastos | Pagbebenta ng Presyo | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Kaya, ang "kahanga-hangang" ideya ng pagdaragdag ng $ 5 sa presyo ng pagbebenta sa account para sa mga benta, atbp ay talagang gumagana laban sa iyo. Kung mas mataas ang halaga ng item, mas mababa ang IMU (at sa gayon ay mas gross margin) na nakuha mo mula sa produkto.
Ang pagtatakda ng iyong IMU ay kung minsan ay higit pa sa isang sining kaysa sa agham Ngunit ang layunin ay hindi upang makamit ang pinakamataas na posibleng markup, ngunit upang ma-maximize ang bottom line ng iyong tindahan. Kung ang paunang markup ay masyadong mataas, ang iyong lakas ng benta ay mawawalan. Kung ang paunang markup ay masyadong mababa, ang iyong tindahan ay hindi makakabuo ng sapat na daloy ng salapi o kita upang masakop ang mga gastos sa pagpapatakbo nito.
Kung ikaw ay struggling sa pagtatakda ng iyong IMU, isa sa mga pinakamahusay na lugar upang tumingin ay estado o tingian mga asosasyon. Kinokolekta ng mga organisasyong ito ang data mula sa kanilang mga miyembro at tinutulungan kang makita kung ano ang mga gilid, IMU at lumiliko ang dapat mong makuha mula sa imbentaryo. Nang pag-aari ko ang aking mga tindahan ng sapatos, kami ay miyembro ng National Shoe Retailers Association. Tuwing dalawang taon, ang asosasyon ay naglabas ng ulat sa pagganap ng negosyo ng mga tindahan sa asosasyon. Ito ay isang mahusay na tool para sa akin habang nakakuha ako ng benchmark upang masukat ang aking negosyo laban.
Narito ang 3 Mga Tip upang Makatulong sa Iyong Itakda ang IMU
- Pamahalaan ang iyong IMU sa pamamagitan ng kategorya at pag-uuri sa iyong imbentaryo, hindi sa pamamagitan ng isang formula tulad ng halimbawa sa itaas. Para sa ilang mga kategorya, maaari kang makakuha ng 70% IMU para sa iba na maaaring ito ay 40% lamang. Dapat kang mag-ingat na huwag iposisyon ang iyong sarili sa pamilihan bilang "mahal" na tindahan.
- Tingnan ang mga bagong supplier. Kung nagdadala ka ng lahat ng parehong kalakal bilang iyong mga kakumpitensiya, dapat mong gamitin ang parehong mga presyo ng pagbebenta na ginagawa nila pati na rin. Kung nagdadala ka ng natatanging merchandise (ibig sabihin, parehong iba't ibang vendor ng estilo), maaari kang kumuha ng mas mataas na paunang markup sa mga item na iyon dahil wala ka sa kumpetisyon.
- Gumamit ng mga closeout. Ang bawat vendor ay makakakuha sa dulo ng panahon nito at may imbentaryo na gusto nilang itaboy. Ang pagbili ng mga closeouts ay nagbibigay-daan sa iyo upang makuha ang kalakal para sa isang diskwentong presyo mula sa vendor (hanggang 50% mas mababa) ngunit maaari mo pa ring gamitin ang parehong paunang presyo ng pagbebenta. Halimbawa, kung ang shirt ay nagkakahalaga ng $ 50 at nagbebenta ng $ 100 kapag binili mo ito bilang isang closeout, gamitin ang parehong $ 100 na presyo. Pagkatapos ay gamitin ang iyong marketing savvy at "markahan ito" upang gawin itong isang item sa pagbebenta. Ngunit kumikita ka pa rin ng pera dahil ang IMU sa oras na ito ay batay sa iyong $ 25 na gastos sa pagsasara, hindi ang orihinal na halagang $ 50.