Habang nagtatrabaho ako sa mga tagatingi, napapansin ko ang isang trend kung saan ang mga salitang gross margin at gross profit ay ginagamit nang magkakaiba, ngunit hindi ito mga salitang binabago. Habang sinusukat nila ang mga katulad na sukatan, ang Gross margin ay sumusukat sa% (o $) ng paghahambing ng gastos ng produkto sa presyo nito. Samantalang ang Gross Profit ay sumusukat sa% (o $) ng kita mula sa pagbebenta ng produkto.
Una, dapat mong maunawaan na ang parehong mga termino ay maaaring kalkulahin bilang alinman sa isang $ halaga o isang%.
Sa katunayan, noong ako ay isang COO para sa isang retail company, ginamit ko ang pagtingin sa gross margin sa pareho ng $ at%. Ang dahilan dito ay ang marami sa mga produkto ay may mahusay na margin%, ngunit ang presyo ng pagbebenta ay napakababa, na ang aktwal na $ s na binuo upang patakbuhin ang negosyo ay hindi na magkano. Sa ibang salita, maaari akong maging lubhang nagaganyak na nakikita ang 65% na mga margin sa mga aksesorya, ngunit ang mga accessories lamang ay binubuo ng 10% ng kabuuang mga benta sa mga tindahan. Kaya kapana-panabik na makita ang mga mataas na margin, ngunit maaaring maging nakaliligaw.
Kabuuang kita
Gross profit ay ang Kabuuang Sales na minus ang Gastos ng pagbuo ng kita na iyon. Sa ibang salita, ang kabuuang kita ay ang benta na halaga ng mga ibinebenta. Ito ay nagsasabi sa iyo kung magkano ang pera na gagawin mo kung hindi ka nagbabayad ng anumang iba pang mga gastos tulad ng mga suweldo, upa, mga utility, atbp Kaya mukhang ito
Sales - COGS (Gastos ng Mga Goods Ibinenta = Gross Profit $
Hinihiling ng mga tuntunin ng GAAP na ang kabuuang kita ay masira at malinaw na may label sa lahat ng mga pahayag ng P & L, kaya ito ang nais mong malaman.
Gross Margin
Gross Margin ay pagkalkula ng Gross Profit mula sa itaas na hinati ng Kabuuang Sales. Kaya, kung ang iyong tindahan ay nagkaloob ng $ 500,000 sa mga benta at may $ 250,000 sa kabuuang kita, mayroon kang gross margin na 50% ($ 250,000 / $ 500,000.)
(Gross Profit / Sales) x 100 = Gross Margin%
Ang isa sa mga pangunahing sangkap ng pagsusuri na ito ay ang kalusugan ng isang tindahan.
Halimbawa, kung ang Store A at B ay may parehong benta, ngunit ang Gross margin ng Store A ay 50% at ang gross margin ng Store B ay 55%, na mas mahusay na tindahan? Trick question. Tungkol sa kahusayan sa imbentaryo, ang Store B ay ang nagwagi. Ngunit, ang Store B ay maaaring magkaroon ng mas mataas na mga gastos sa itaas o magbayad ng mga empleyado nito $ 2 higit pa kada oras kaysa sa Store A kaya kahit na nakabuo ito ng 5% na higit pa sa gross margin, ito pa rin ang ginawa sa parehong Net Profit para sa taon.
Ngayon na ang huling bahagi ay maaaring mukhang nakalilito, ngunit ito ay hindi. Kung nagbebenta ako ng mga telebisyon at mayroon akong gross margin ng 30% at ang aking katunggali ay nagbebenta ng mga TV ngunit may gross margin ng 40% ang ibig sabihin na ako ay gumagawa ng mali? Marahil. Ang pangunahing bagay na makikita dito ay dahil mayroon kang gross margin% na kaugnay din, ginagawa mo itong itigil at suriin kung ano ang iyong ginagawa, hindi ba?
Ang isang tindahan ay maaaring magkaroon ng mataas na gross margin, ngunit mababa ang kita. O mababa ang mga margin, ngunit mataas na kita. Sa alinmang paraan, ang matematika ay maaaring maging pareho sa P & L. Sa tuwing pupunta ka sa isang bangko para sa isang pautang o linya ng kredito, ang parehong mga numerong ito ay magiging mahalaga sa bangko. Maaari nilang masabi kung ang iyong tindahan ay magagawang bayaran ang utang batay sa iyong gross margin at kabuuang kita.
Huling tala, ang pinakamalaking epekto sa gross margin sa iyong tindahan ay ang iyong marketing. Mayroon akong maraming mga tagatingi na nagsasabi sa akin kung gaano kadalas ang katapusan ng linggo ay dahil mayroon silang malaking kaganapan sa pagbebenta. Subalit, ang ibig sabihin nito ay nagbigay sila ng isang bungkos ng margin. Halimbawa, ihambing ang dalawang tindahan sa ibaba:
| Pagbebenta | Gross Margin | Kabuuang kita |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
Ang nakikita mong isinalarawan dito ay ang $ 3,000 na dagdag na dolyar para sa mga benta sa katapusan ng linggo ay nagbunga ng mas kaunting kita kumpara sa parehong panahon noong isang linggo nang walang pagbebenta. Kaya, habang ang mas mataas na dami ng benta ay nagagalak sa amin, pagdating sa marketing, ito ay may isang presyo.
Isa pang tala, ang karamihan sa mga accountant ay titingnan sa Net Gross Profit, na may kaugnayan sa kabuuang halaga ng mga dolyar na kita na iyong nabuo pagkatapos na mabayaran ang lahat ng gastos. Muli, maraming mga nagtitingi ay maaaring maging kapaki-pakinabang, ngunit inilagay nila ang kanilang sarili sa masamang mga lease o hindi na kontrolado ang mga gastos.
Kaya ang isang tindahan ay maaaring magkaroon ng pinakamahusay na mga margin sa mundo, ngunit kailangan mo ring malaman kung paano pamahalaan ang mga gastos upang maging matagumpay. Pagkatapos ng lahat, sa tingian, ang salapi ay hari!