Nakukuha Mo ba ang Kailangan Mo Mula sa Iyong Merchandise?
Ang isang mahalagang kasangkapan sa pagtatasa ng imbentaryo, mga benta at kakayahang kumita ay GMROI (kilala rin bilang GMROII) na kumakatawan sa Gross Margin Return On Inventory Investment.
Ang mga kalkulasyon ng GMROI ay tumutulong sa mga may-ari ng tindahan at mamimili sa pagsusuri kung ang isang sapat na gross margin ay kinita ng mga produktong binili, kumpara sa puhunan sa imbentaryo na kinakailangan upang makabuo ng mga gross margin dollars.
Pag-unawa sa GMROI
Ano ang ibig sabihin ng lahat? Tingnan natin ang isang halimbawa. Sabihin natin na sa loob ng parehong taon, ang Shoe Store ng Madeline ay nagbebenta ng mga bota para sa $ 100, na binili niya sa $ 75. Ang kanyang gross margin ay $ 25, at ang median na halaga ng imbentaryo sa buong taon ay $ 20. Ang kanyang GMROI pagkatapos, ay $ 25 na hinati ng $ 20, o 1.25 porsiyento.
Ang gross margin return on investment, o GMROI, ay nagpapakita kung ang isang tindero ay makakagawa ng tubo sa kanyang imbentaryo. Tulad ng sa itaas na halimbawa, GMROI ay kinakalkula sa pamamagitan ng paghahati ng gross margin ng gastos sa imbentaryo. At tandaan kung anong gross margin ang: ang pagbebenta ng mga kalakal ay minus ang halaga ng mga ibinebenta.
Hangga't ang GMROI ay mas mataas kaysa sa 1, (ibig sabihin hindi sa mga negatibo), ang kumpanya na pinag-uusapan ay nagbebenta ng merchandise nito nang higit pa kaysa sa gastos nito.
Kaya sa kaso ni Joe, ang kita na kinita niya sa mga bota ay 125 porsiyento ng kanyang gastos.
Bakit GMROI Matters para sa Mga Tagatingi
Kinakailangang alamin ng mga tagatingi ang GMRO sa kanilang mga kalakal, sapagkat ito ay nagpapahintulot sa kanila na matukoy kung magkano ang kanilang kita para sa bawat dolyar na kanilang namuhunan. Kung ang imbentaryo ay hindi nagbebenta, maaaring ito ay masyadong mataas ang presyo, ngunit ang pagmamarka ito ng masyadong maraming ay hahantong sa isang mas maliit na gross margin.
Siyempre, kung gusto ng Shoe Store ng Madeline na palakihin ang GMRO nito sa mga bota, maaari niyang subukan ang pagbebenta sa kanila ng $ 200. Ngunit pagkatapos ay siya ay nagpapatakbo ng panganib ng overpricing ang mga ito, at nasaktan ang kanyang mga potensyal na mga benta. Ito ay hindi katumbas ng panganib kung ang bota ay isang mahusay na nagbebenta sa presyo na iyon, ngunit maaaring maging katumbas ng halaga kung sila ay pagbagal ng kaunti, o, kung ang demand ay napakahusay na Madeline sa tingin ng kanyang mga customer ay magbabayad ng higit pa.
Paano ko Kalkulahin ang GMROI?
Hanapin ang average na imbentaryo sa gastos. Ang average na imbentaryo ay ang presyo ng diskwento minus diskwento, kasama ang kargamento at buwis. Ang average ay natagpuan sa pamamagitan ng pagdaragdag ng imbentaryo sa simula ng gastos para sa bawat buwan kasama ang imbentaryo ng nagtatapos na gastos para sa huling buwan ng panahon na pinag-uusapan. Kung ang pagkalkula sa isang panahon, hatiin sa pamamagitan ng 7. Kung kinakalkula para sa isang taon, hatiin sa pamamagitan ng 13.
Kalkulahin ang gross margin ng item. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng kung ano ang gastos ng item at kung ano ang ibinebenta nito. Ito ay kilala rin bilang ang kabuuang porsyento ng kita, o ang margin.
Hatiin ang mga benta sa pamamagitan ng karaniwang gastos ng imbentaryo at mga oras na sa pamamagitan ng gross margin% upang makakuha ng GMROI.
Ang resulta ay isang ratio na nagpapahiwatig ng return investment ng imbentaryo sa gross margin.
Ganito ang hitsura nito:
Taunang Sales = $ 150,000 Avg na Gastos sa Imbentaryo = $ 65,000 Gross Margin = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1.13
Kaya sa sitwasyong ito, ang tagatingi ay gumagawa ng $ 1.13 at para sa bawat $ 1.00 na namuhunan sa imbentaryo. Hindi mabuti. Nakikita mo ba kung paano naka-highlight ang GMROI ng isang isyu dito? Maaari naming tumingin sa 49% gross margin at sa tingin namin ay mahusay na gumagana. Ngunit ang mga numero ay nagpapakita sa amin na hindi kami.
Ang pagkalkula GMROI ay maaaring gamitin upang masukat ang pagganap sa buong tindahan, ngunit ito ay mas epektibo kung ginagamit para sa isang partikular na departamento o kategorya ng kalakal. Halimbawa, susuriin ni Madeline GMROI ang mga bota at sapatos at accessories nang isa-isa upang matiyak na nakakakuha siya ng pinakamaraming return sa kanyang pamumuhunan. Sa aking mga tindahan, natuklasan ko na ang pagkalkula ng GMROI sa pamamagitan ng kategorya ay malakas dahil ang pangkalahatang mga numero ko ay mukhang mabuti, ngunit kung ako ay humukay ng mas malalim, maaari akong makahanap ng mga produkto na isang "alisan ng tubig" sa aking pamumuhunan. At pagkatapos ay maaari kong kumilos upang malutas ito.