Ang mga magagaling na retailer ay umaasa sa mga numero
Mahalaga para sa tagumpay ng iyong negosyo upang patuloy na magtrabaho patungo sa pagpapabuti ng hindi lamang ang kahusayan ng mga empleyado kundi ang pagiging produktibo ng nagbebenta ng espasyo at imbentaryo pati na rin.
Maaaring makamit ito sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang mga formula at mga kalkulasyon ng retail na batay sa mga benta.
Kadalasan, ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay bumababa sa kanilang "tupukin" kapag gumagawa ng mga desisyon. O mas masahol pa, nakikinig sila sa mga pinagod na opinyon ng kanilang mga kawani ng benta na nagtatrabaho lang ilang mga araw ng linggo. Upang makagawa ng matalinong mga pagpapasya sa negosyo, kailangan mo ng data. Hindi ko masasabi sa iyo kung gaano karaming beses ako nagkaroon ng "hunch" sa kung ano ang nangyayari sa aking negosyo lamang upang mapalabas ito sa pamamagitan ng mga numero at data. O iba pang mga pagkakataon, nang ipakita sa akin ng data ang takbo na hindi ako nakaturo at nakagawa ng pagsasaayos bago pa ito huli na.
Narito ang aking pinaniniwalaan na walong pinakamahalagang kalkulasyon ng sukatan ng pagganap na dapat mong subaybayan sa iyong retail store. Kung masusubaybayan mo ang walong ito sa isang regular na batayan, mapalago mo ang iyong negosyo nang matalino at maiwasan ang mga setbacks mula sa mga masamang desisyon batay sa intuwisyon.
Pagsukat ng Pagganap ng Pagbebenta ng Space
Benta bawat Square Foot
Ang mga benta sa bawat square foot data ay karaniwang ginagamit para sa pagpaplano ng mga pagbili ng imbentaryo . Maaari rin itong kalkulahin ang pagbabalik sa puhunan at ginagamit ito upang matukoy ang upa sa isang retail na lokasyon. Kapag ang pagsukat ng mga benta bawat parisukat na paa, tandaan na ang pagbebenta ng espasyo ay hindi kasama ang stock room o anumang lugar kung saan ang mga produkto ay hindi ipinapakita.
Kabuuang Net Sales ÷ Square Talampakan ng Pagbebenta ng Space = Sales bawat Square Paa ng Magbenta ng Space
Benta sa bawat Linear Foot of Shelf Space
Ang isang tindahan ng tingi na may mga yunit ng pader at iba pang puwang ng istante ay maaaring gumamit ng mga benta sa bawat linear na paa ng espasyo ng istante upang matukoy ang isang pamamahagi ng produkto o produkto ng espasyo.
Total Net Sales ÷ Linear Feet of Shelving = Sales bawat Linear Foot
Pagsukat ng Pagganap ng Imbentaryo
Sales ng Kagawaran o Kategorya ng Produkto
Ang mga tagatingi na nagbebenta ng iba't ibang mga kategorya ng mga produkto ay makakahanap ng mga benta sa pamamagitan ng kagawaran ng tool na kapaki-pakinabang sa paghahambing ng mga kategorya ng produkto sa loob ng isang tindahan. Halimbawa, maaaring makita ng tindahan ng damit ng babae kung paano ang pagbebenta ng department ng damit-panloob kumpara sa natitirang benta ng tindahan.
Total Net Sales ng Kategorya-Kabuuang Net Sales ng Store =% ng Kabuuang Sales ng Kategorya
Inventory Turnover
Cash ay hari sa tingian . At ang pinakamalaking alisan ng tubig sa iyong cash ay ang iyong imbentaryo. Ang pagsukat ng iyong paglilipat ng tungkulin ay isang paraan upang malaman kung ikaw ay sobra-sobra o mas mababa sa stock sa isang item.
Sales (sa retail value) ÷ Average na Halaga ng Inventory (sa retail value)
GMRO ako
Kilala bilang Gross Return Margin sa Investment , ang pagkalkula na ito ay naging popular dahil pinagsasama nito ang isang pares ng mga sukatan sa isa at nagbibigay ng isang mas tumpak na larawan ng kakayahang kumita kumpara sa paglilipat ng imbentaryo.
Gross Margin (dolyar) ÷ Average Inventory (sa gastos)
Pagsukat ng Pagiging Produktibo ng Staff
item sa bawat Transaksyon
Kilala rin bilang mga benta sa bawat customer, ang mga benta sa bawat numero ng transaksyon ay nagsasabi sa isang retailer kung ano ang average na transaksyon sa dolyar. Ang isang tindahan na nakasalalay sa mga salespeople nito upang gumawa ng sale ay gagamitin ang formula na ito sa pagsukat ng pagiging produktibo ng kawani.
Gross Sales ÷ Bilang ng mga Transaksyon = Benta sa bawat Transaksyon
Benta sa bawat empleyado
Kapag ang mga benta sa pag-aalaga sa bawat empleyado, kinakailangang isaalang-alang ng mga nagtitingi kung ang manggagawa ay may buong oras o part time na mga manggagawa. I-convert ang mga oras na nagtrabaho ng mga part-time na empleyado sa panahon na ito sa isang katumbas na bilang ng mga full-time na manggagawa. Ang form na ito ng pagsukat produktibo ay isang mahusay na tool para sa pagtukoy ng bilang ng mga benta ng isang negosyo na pangangailangan upang makabuo ng kapag ang pagtaas ng mga antas ng kawani.
Net Sales ÷ Bilang ng mga empleyado = Benta sa bawat empleyado
Ang mga ito ay ilan lamang sa mga paraan upang sukatin ang pagganap ng retail store . Tulad ng mga retailer subaybayan ang mga numerong ito buwan-buwan pagkatapos ng buwan at taon-taon, ito ay nagiging mas madali upang maunawaan kung saan nabuo ang mga benta, kung saan ang mga empleyado at kung paano maaaring mapakinabangan ng merchandising ng tindahan ang paglago ng benta.
Porsyento ng Accessory
Dahil ang kita ay nagmumula sa ikalawang item na ibinebenta namin at hindi ang una, at pagkatapos ay ang accessorizing ang pagbebenta ay higit sa lahat. Ito ay madaling pagkalkula. Ibahin lang ang kabuuang mga benta ng mga accessory na benta. Sasabihin nito sa iyo kung gaano kahusay ang ginagawa ng iyong mga empleyado sa pagdagdag sa pagbebenta na katulad ng Mga Item sa bawat transaksyon sa itaas. Depende sa iyong mga produkto, isang perpektong hanay para sa panukat na ito ay 10%.
Net Sales ÷ Accessory Sales = Accessory% ng Sales