Ang pagsukat ay nagbibigay-daan sa mga retailer na maunawaan ang pagganap ng taon-taon
Bakit Gumamit ng mga Sukat ng Sales ng Mga Katumbas na Tindahan?
Ito ay isang mas epektibong pagsukat ng pagganap kaysa sa paghahambing ng isang-kapat ng mga benta sa nakaraang quarter, dahil nagpapakita ito ng antas ng paglago ng kita (o pagtanggi) sa isang katulad na panahon.
Halimbawa, upang tingnan ang mga benta ng parehong-store noong Pebrero 2013 at ang bilang ng Disyembre 2013 ay hindi magiging paghahambing ng mansanas-sa-mansanas. Ang pinakamababang panahon ng tingian ng taon ay, siyempre, ang panahon ng pamimili ng holiday, kaya ang mga numero ng Disyembre ay malamang na mas mataas (kahit isang pag-asa) kaysa sa anumang mga benta ng ibang buwan.
Ang isang mas tumpak na paghahambing ay ang pagtingin sa mga numero ng Disyembre 2012 laban sa mga numero ng Disyembre 2013. Ang mga kondisyon ay katulad ng maaaring makatwirang inaasahan, samakatuwid, hangga't ang tindahan ay bukas nang hindi bababa sa isang taon.
Bakit Kailangan ng Comps ang isang Taon ng Data
Ang mga bagong tindahan, kahit na bahagi ng isang kilalang kadena sa tingian , ay malamang na magkaroon ng alinman sa mas mataas kaysa sa inaasahang kita, dahil sa "grand opening" at iba pang mga pag-promote, o mas mababa kaysa sa inaasahan dahil ang tindahan ay nangangailangan ng oras upang bumuo ng isang kliente.
Narito ang isang halimbawa kung paano maaaring mailapat ang data sa isang ipaliwanag ang isang real-world na sitwasyon: Kung ang isang malaking retailer ng elektronika ay nagpakita ng makabuluhang pag-unlad ng mga benta ng comp-store ng 5.9 porsiyento taon-taon, iyon ay isang malusog na indikasyon na ang mga umiiral na tindahan ay gumaganap mabuti.
Kung o hindi ang paglago na ito ay pinalakas ng mga trend tulad ng mga benta ng flat-panel TV sa mga quarter-quarter at laptop computer ang nakaraang quarter ay nagkakahalaga ng noting. Ngunit ang kalakip na lakas ng kumpanya ay nagpapakita kahit na ano ang mga uso, ang mga umiiral na tindahan ay malusog.
Ang Long View para sa isang Tagatingi
Ang mga benta ng tindahan ng comp ay isang mahalagang panukalang hindi lamang ng pagganap ng mga indibidwal na tindahan kundi ng pangkalahatang kalusugan sa pananalapi ng isang retailer.
Ang pagtingin sa parehong mga benta sa buong kumpanya ay maaaring magbigay ng isang larawan kung paano ang isang kadena na mabilis na lumalawak ay talagang gumaganap. Ang kanilang mga bagong tindahan ay maaaring pansamantalang mapalakas (o mas mababa) ang kabuuang kita ng mga numero, ngunit ito ba ay katibayan na ang isang kumpanya ay nagpapabuti o bumababa?
Ang isang mas tumpak na paghahambing ay matatagpuan sa pamamagitan ng pagtingin sa umiiral na parehong mga benta ng tindahan at pagkilala sa mga trend doon. Sa ilang mga kaso, ang kadena na nagbukas ng napakaraming mga bagong tindahan ay masyadong mabilis ay maaaring maging sa mas maraming pinansiyal na kahirapan na nagpapahiwatig ng dagdag na kita ng mga bagong tindahan.
Kung may mahabang pattern ng pagtanggi sa parehong-store benta, sabihin sa loob ng isang panahon ng ilang mga quarters o kahit na taon, ito ay maaaring magpahiwatig ng isang kumpanya ay maubusan ng kuwarto upang mapalawak, sa kabila ng pagbubukas ng mga bagong tindahan. Habang ang isang malaking retailer ng chain ay nagnanais na ang lahat ng mga tindahan ay maisagawa pati na rin posible, ang mga umiiral na tindahan ay maaaring napabayaan o kahit na cannibalized ng mga bagong tindahan.
Habang ang kumpanya ay tending sa mga pangangailangan ng kanyang mga bagong tindahan at paggastos ng mga mapagkukunan upang i-publish at itaguyod ang mga ito, dapat itong mag-ingat na hindi siphon mapagkukunan ang layo mula sa mga umiiral na mga lokasyon. Iyon ang isa pang sitwasyon sa negosyo na nais ng karamihan sa mga kumpanya na maiwasan, malinaw naman.