Pagtukoy sa iyong Profit Margin
Ang cost-plus na pagpepresyo ay isang napaka-simpleng cost-based na diskarte sa pagpepresyo para sa pagtatakda ng mga presyo ng mga kalakal at serbisyo. Sa pamamagitan ng pagpepresyo ng cost-plus unang idaragdag mo ang direktang materyal na gastos, ang direktang gastos sa paggawa at overhead upang matukoy kung ano ang gastos sa kumpanya na mag-alok ng produkto o serbisyo.
Ang porsyento ng markup ay idinagdag sa kabuuang halaga upang matukoy ang presyo ng pagbebenta . Ang porsyento ng markup na ito ay kumikita. Kaya, mahalaga na magkaroon ng solid at tumpak na pag-unawa sa lahat ng gastos ng negosyo at kung saan nanggagaling ang mga gastos.
Sa ilang mga kaso, ang porsyento ng markup ay napagkasunduan ng parehong mamimili at nagbebenta, at / o ay isang bargaining chip sa pagkuha ng pagbebenta.
3 Mga Hakbang sa Pag-compute ng Cost-Plus Pagpepresyo
May 3 hakbang sa pag-compute ng cost-plus na pagpepresyo.
Ang Hakbang 1 ay tumutukoy sa kabuuang halaga ng produkto o serbisyo, na kung saan ay ang kabuuan ng fixed at variable na gastos (ang mga fixed cost ay hindi nag-iiba sa bilang ng mga yunit, habang ang mga variable na gastos ay ginagawa).
Hakbang 2 ay hatiin ang kabuuang gastos sa pamamagitan ng bilang ng mga yunit upang matukoy ang halaga ng yunit
Hakbang 3 ay ang pag-multiply sa yunit ng gastos sa pamamagitan ng porsyento ng markup upang makarating sa pagbebenta ng gastos, at ang kita ng margin ng produkto.
Isang Halimbawa ng Pagpepresyo na Nakabatay sa Gastos
Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay nagbebenta ng isang produkto para sa $ 1.00, at ang $ 1.00 ay kinabibilangan ng lahat ng mga gastos na pumapasok sa paggawa at pagmemerkado sa produkto, maaaring magdagdag ito ng isang porsyento sa itaas ng $ 1.00 bilang "plus" na bahagi ng cost-plus na pagpepresyo .
Ang bahaging iyon ng presyo ay ang kanilang kita.
Depende sa kumpanya, ang porsyento ng markup ay maaari ring isama ang ilang mga pagtatantya ng merkado o mga kondisyon sa ekonomiya. Kung ang demand ay mabagal, pagkatapos ay ang porsyento ng mark-up ay maaaring mas mababa upang mahawakan sa mga customer. Sa kabilang banda, kung ang demand para sa produkto ay mataas at ang mga kondisyon sa ekonomiya ay mabuti, pagkatapos ay ang porsyento ng markup ay maaaring mas mataas habang ang kumpanya ay nararamdaman na makakakuha sila ng mas mataas na presyo para sa kanilang produkto.
Pagsasaalang-alang
Ang cost-plus na pagpepresyo ay may sakong achille - hindi isaalang-alang ang anumang sukatan ng pangangailangan para sa produkto o serbisyo. Ang formula ay hindi pinapansin kung ang mga potensyal na customer ay bumili ng produkto sa minarkahang presyo. Upang makabawi, sinubukan ng ilang mga may-ari ng negosyo na ilapat ang mga prinsipyo ng pagkalastiko sa presyo sa pagpepresyo ng cost-plus. Ang iba ay maaaring tumingin lamang sa mga mapagkumpetensyang alok, mga uso at katalinuhan ng negosyo upang matukoy ang "kung ano ang dadalhin ng merkado" sa pagpepresyo.
Ang isang alternatibo ay ang pagpepresyo na batay sa halaga, na kung saan ay ang proseso ng pagtukoy ng presyo ng pagbebenta ng isang produkto o serbisyo batay sa mga benepisyo na ibinibigay nito sa mga mamimili, hindi kung ano ang gastos nito upang makagawa. Kung ang iyong negosyo ay nag-aalok ng espesyalidad, natatangi o mga produkto na may lubos na mahahalagang katangian maaari kang maging mahusay na nakaposisyon upang samantalahin ang pagpepresyo na nakabatay sa halaga, na karaniwan ay bumubuo ng mas mataas na porsyento ng kita.