Sa ibang salita, maaari akong maging lubhang nasisiyahan na nakakakita ng 65% na mga margin sa mga aksesorya, ngunit ang mga accessories lamang ay binubuo ng 10% ng kabuuang mga benta sa mga tindahan - samakatuwid ibig sabihin bagaman ito ay kapana-panabik, ito ay maaaring nakakalito.
Narito ang Halimbawa:
Produkto A
Pagbebenta ng $ 10,000
Gross Margin 50% o $ 5,000
Produkto b
Sales $ 25,000
Gross Margin 30% o $ 7,500
Kaya, sa halimbawang ito, nakikita natin na mayroon tayong mas maraming pera upang daloy ng salapi ang aming negosyo mula sa Product B kahit na ang Gross Margin nito ay halos kalahati ng Product A.
Sa aking mga tindahan, nais namin ang "keystone" na mga margin o 50%. Nangangahulugan ito na kung nagbayad kami ng $ 50 para sa item, kailangan naming ibenta ito para sa $ 100 upang makakuha ng 50% gross margin. Ginagamit mo ang margin% ng kategoryang iyong nagtatrabaho upang itakda ang IMU o Initial Markup . Kung nagsisimula ka lang, inirerekumenda namin ang pag-aaral sa iyong mga kasamahan upang malaman kung paano itakda ang iyong mga margin. Ang katotohanan ay, ang isang independiyenteng tagatingi ay bihirang nakakakuha ng anumang kalamangan sa gastos mula sa isang tagapagtustos kapag mayroon lamang silang ilang tindahan. Upang gumawa ng isang malaking pagkakaiba, kailangan mong magkaroon ng maraming mga tindahan. Sa katunayan, ang karamihan ng mga supplier ay nagbibigay ng parehong halaga (presyo) sa bawat retailer sa bansa. Samakatuwid, kailangan mong itaas ang iyong IMU at maging sobrang presyo para sa iyong merkado o tumingin upang kontrolin ang iyong mga margin sa iyong markdown.
Suriin ang iyong mga benta sa mga kategorya upang matukoy ang maximum na kakayahang kumita. Halimbawa, kung ikaw ay isang tindahan ng sapatos, ang mga sapatos ay magkakaroon ng iba't ibang mga margin batay sa kategorya. Ang mga sapatos ng damit ay magkakaroon ng mas mataas na margin kaysa sapatos na pang-athletiko. Ito ay dahil sa gastos upang makagawa ng mga kalakal. Nakita ko na maraming mga nagtitingi ang nagkakamali sa pamamahala ng kanilang gross margin sa kabuuang tindahan kumpara sa kategorya.
Habang ang karamihan sa mga tao ay umamin na ang mga accessory ay may mas mataas na margin kaysa sa regular na mga kalakal, karamihan ay hindi nakakaalam ng mga paraan upang makabuo ng cash flow sa pamamagitan ng pagtingin at pamamahala ng iyong imbentaryo ayon sa kategorya o pag-uuri.
Suriin ang iyong mga benta sa 4 na paraan
1. Gross Margin% sa Kabuuang Sales
2. Gross Margin $ sa Total Sales
1. Gross Margin% ayon sa Kategorya
2. Gross Margin $ ayon sa Kategorya.
Kung ikaw ay tulad ng ilang mga tao na lamang suriin sa kabuuang gross margin , kung ano ang iyong nawawala ay mga pagkakataon sa margin sa loob ng iyong tindahan. Ano ang bilang ng sanhi ng pagbaba ng mga margin? Pagbebenta. At ano ang gusto mong tumakbo sa iyong tindahan sa bawat linggo? Pagbebenta. Kaya, maaari kong patakbuhin ang isang benta sa lahat ng aking mga sapatos sa tindahan at subukan upang makuha ang aking accessory% up para sa buwan na kung saan naman ay makakaapekto sa aking mga margin. Ngunit ang epekto ay maliit.
Ang susi sa pagpapatakbo ng isang tingian na negosyo ay cash flow . Iniisip ng karamihan na ang P & L ang determiner ng iyong mga pagsisikap (o tagumpay.) Ang katotohanan ay, ang P & L ay maaaring sabihin na ikaw ay kapaki-pakinabang, ngunit wala kang sapat na pera upang bayaran ang iyong mga singil. Ang iyong gross margin ay maaaring 50%, ngunit wala kang sapat na pera upang bayaran ang iyong mga bill. Ito ay kung bakit ang pagtingin sa mga dolyar ng margin ay napakahalaga. Kailangan mong tiyakin na ikaw ay bumubuo ng sapat na cash flow sa bawat buwan upang mapanatili ang iyong tindahan.
Ako ay palaging isang malaking fan ng pagmamarka ng isang item down at "paglalaglag" ito kung ito ay hindi nagbebenta. Ang pera sa aking bulsa ay mas mahusay kaysa sa pag-asa ng mas maraming pera sa hinaharap.