Mga Kalamangan at Disadvantages ng Global Strategic Alliances

Kung nakarating ka na ng isang punto na sa tingin mo ay nakuha mo ang bilang malayo hangga't maaari sa iyong sarili sa charting iyong diskarte sa pag-export , ito ay isang mahusay na oras upang isaalang-alang ang pagsali ng pwersa sa isa pang kumpanya ng mga katulad na laki at market presence na matatagpuan sa isang dayuhang bansa kung saan ka nagnenegosyo, o gusto mo. That's a global strategic alliance. Bago mo paunlarin, mahalaga na maunawaan nang eksakto kung paano gumagana ang isang pandaigdigang strategic alyansa, at kung ano ang magagawa nito at hindi maaaring gawin para sa iyo.

Ang isang Global Strategic Alliance ay hindi isang Pagkuha

Ang pandaigdigang estratehikong alyansa ay karaniwang itinatatag kapag ang isang kumpanya ay nagnanais na makapunta sa isang kaugnay na negosyo o bagong pamilihan sa heograpiya, lalo na kung saan ipinagbabawal ng pamahalaan ang mga pag-import upang maprotektahan ang domestic industry. Ang mga alyansa ay karaniwang nabuo sa pagitan ng dalawa o higit pang mga korporasyon, na nakabase sa kanilang sariling bansa, sa isang tinukoy na tagal ng panahon. Ang kanilang layunin ay upang ibahagi sa pagmamay-ari ng isang bagong nabuo venture at i-maximize ang competitive na mga pakinabang sa kanilang pinagsamang teritoryo.

Ang halaga ng isang pandaigdigang estratehikong alyansa ay karaniwang ibinabahagi nang pantay sa mga korporasyon na kasangkot at sa pangkalahatan ay ang pinakamaliit na paraan para sa lahat ng nababahala upang bumuo ng isang pakikipagtulungan. Ang isang pagkuha, sa kabilang banda, ay nag-aalok ng isang mas mabilis na pagsisimula sa paggamit ng isang merkado sa ibang bansa, ngunit may gawi na maging isang mas mahal na gawain para sa kumpanya ng pagkuha - isa na malamang na maging maayos sa hindi maaabot ng isang solo operator.

Habang ang isang pandaigdigang strategic alyansa ay mahusay na gumagana para sa pangunahing pagpapalawak ng negosyo at paggamit ng mga umiiral na mga pang-heograpiyang pamilihan, ang pagkuha ng isang mas mahusay na gumagana para sa agarang pagtagos sa mga bagong geographic na teritoryo. Samakatuwid, ang isang alyansa ay nagbibigay ng isang mahusay na solusyon sa mga global marketer na kulang sa kinakailangang pamamahagi upang makapasok sa mga merkado sa ibang bansa .

Ang isang pandaigdigang estratehikong alyansa ay mas nababaluktot pa kaysa sa pagkuha na may kinalaman sa antas ng kontrol na kinagigiliwan ng bawat partido. Depende sa iyong mga mapagkukunan, maaari mong buuin ang isang equity o non-equity partnership. Sa loob ng isang pakikipagtulungan sa katarungan, maaari kang magkaroon ng isang minorya, mayorya o katumbas na taya. Sa isang pakikipagtulungan na hindi katarungan, ang kasosyo sa host ng bansa ay may mas malaking taya sa pakikitungo, at sa gayon ay mayroong higit na interes. Ngunit kung sino ang pipiliin mo bilang iyong kasosyo ay arguably mas mahalaga kaysa sa kung paano ang pakikipagtulungan ay nakabalangkas, dahil gusto mo ng isang kasosyo na magkaroon ng isang aktibong kontribusyon upang gumawa at kung sino ang kakayahang umangkop at magagawang upang malutas ang mga salungatan habang ang alyansa nagbabago. Kahit na mas mahalaga ay na isaisip mo kung ano ang iyong hinahanap upang makuha mula sa alyansa at na pumili ka ng isang kasosyo na ang kontribusyon ay magbibigay-daan sa iyo upang makamit ang mga layuning iyon.

Saan Dapat Maghanap ng mga Kasosyo ng mga Importer at Exporters?

Maaari kang mabigla upang mahanap na maaari kang bumuo ng kapwa kapaki-pakinabang na alyansa sa ilang mga di-malamang na alyado. Maraming mga kumpanya ang gumawa ng malay-tao na mga desisyon upang bumuo ng mga pakikipagsosyo sa mga komplimentaryong o kahit nakikipagkumpitensya mga kumpanya na maaaring mag-alok sa kanila ng market share sa mga bansa na sila ay struggling upang masira para sa taon.

Halimbawa, ang Nokia at Microsoft ay pumasok sa isang malawak na pandaigdigang strategic na alyansa kung saan nila pinaplano na pagsamahin ang mga asset at bumuo ng mga makabagong produkto sa mobile sa walang kapararasang antas. Sa pamamagitan ng paggamit ng kanilang mga kakayahang magkaloob at kadalubhasaan, ang mga potensyal na kakumpitensya na ito ay tinitiyak ang kanilang kaligtasan sa isa't isa sa bagong pandaigdigang mobile ecosystem at pamilihan.

Kahit na hindi ka internasyonal na kumpanya ng teknolohiya o nangungunang supplier ng mobile phone sa mundo, maaari mong sundin ang halimbawa ng Nokia at Microsoft at makita kung alin sa iyong mga contact, kasamahan, kasamahan, at kakumpitensya sa internasyonal na merkado ay maaaring magkaroon ng magkatugma na mga pangangailangan at layunin. Marahil maramdaman mo ang pinaka-secure na may isang kumpanya na kung saan mayroon ka ng isang makatwirang matagal na nakatayo sa negosyo relasyon, lalo na kung nakamit mo ang makabuluhang benta paglago magkasama.

Maaaring ito ang iyong distributor sa South Africa, isang tagagawa na nakuha sa pamamahagi ng iyong produkto sa China o kumpanya ng kalakalan na nasa Japan na hindi makakaipon ng demand ng mga mamimili. Anumang isa sa iyong mga contact na may isang problema na maaari mong malutas o isang pangangailangan na maaari mong matupad ay maaaring maglingkod bilang isang potensyal na kasosyo.

10 Mga Bentahe ng Global Strategic Alliance

Maraming mga tiyak na pakinabang ng isang pandaigdigang strategic alyansa. Narito ang 10. Maaari mong:

1. Kumuha ng instant access sa merkado, o hindi bababa sa mapabilis ang iyong entry sa isang bagong merkado.
2. I-exploit ang mga bagong pagkakataon upang palakasin ang iyong posisyon sa isang merkado kung saan mayroon ka nang isang panghahawakan.
3. Taasan ang mga benta.
4. Makakuha ng mga bagong kasanayan at teknolohiya.
5. Bumuo ng mga bagong produkto sa isang kita.
6. Ibahagi ang mga nakapirming gastos at mga mapagkukunan.
7. Palakihin ang iyong mga channel ng pamamahagi.
8. Palawakin ang iyong negosyo at pampulitikang base sa pakikipag-ugnay.
9. Makakuha ng higit na kaalaman sa mga internasyonal na kaugalian at kultura.
10. Pagandahin ang iyong imahe sa merkado ng mundo.

Anim na Disadvantages ng Global Strategic Alliance

Mayroon ding ilang mga trade-off upang isaalang-alang:

1. Pagkakasangkot sa pag-apila sa pamamahala o mas kaunting equity stake.
2. Takot sa pagkakabukod ng merkado dahil sa presensya ng lokal na kasosyo.
3. Mas mahusay na komunikasyon.
4. Mahina ang paglalaan ng mapagkukunan.
5. Mahirap na panatilihin ang mga layunin sa pag-target sa paglipas ng panahon.
6. Pagkawala ng kontrol sa mahahalagang isyu tulad ng kalidad ng produkto, mga gastos sa pagpapatakbo, empleyado, atbp.

Halimbawa, kung pumasok ka sa isang pandaigdigang strategic alyansa na may kahit isang maliit na mas mababa equity taya - sabihin, 49 porsyento - mawawalan ka ng pamamahala ng kontrol. Maaari kang magtapos sa porsyento ng equity na ito dahil ang host na gobyerno ay nagbibigay-daan lamang ng hanggang 49 porsiyento para sa isang tagalabas, dahil maaari ka lamang makipag-ayos sa halagang iyon o dahil handa kang tumanggap ng isang minorya na taya kapalit ng mga natamo (hal., Responsibilidad para sa pananaliksik at pag-unlad) na naisip mo na mahalaga sa panahon ng yugto ng negosasyon. Anuman ang dahilan, ano ang gagawin mo kung ang mga kita ay bumagsak, nabawasan ang kalidad ng produkto, o hindi nasisiyahan ang mga customer? Wala kang sapat na interes sa pakikipagsapalaran upang kumilos.

Ang iyong 49 porsiyento ay maaaring mabilis na lumubog sa pag-eehersisyo kapag may kontrol ka. Sa anumang pakikipagtulungan, ang mayorya ng may-ari ng interes ay may dominasyon, na unang inilagay ang kanilang mga pangangailangan at ang huling partner nila. Ang perpektong sitwasyon ay isang 50-50 pakikipagtulungan na nagpapahintulot sa parehong partido na magbahagi sa magkaparehong tagumpay, ngunit kung ikaw ay tumira para sa interes ng minorya, siguraduhing mapanatili mo ang sapat na kontrol upang magawa ang iyong mga layunin sa target na merkado.

Mahalaga rin na tuklasin ang lahat ng mga legal at pinansyal na implikasyon bago pumasok sa isang pakikipagsosyo sa isang kumpanya sa ibang bansa. Humingi ng legal na tagapayo na mahusay na nakaranas sa internasyonal na kalakalan , pagkuha, joint ventures at divestitures upang talakayin ang mga sitwasyon ng pinakamahusay at pinakamalala sa iyo. Dapat kang kumonsulta sa payo sa iyong sariling bansa at sa host country para sa maximum na proteksyon ng iyong mga karapatan. Hindi lamang ikaw ay naghahanap upang matiyak ang pangunahing integridad ng pakikipagsosyo, kundi upang magtrabaho ng mga kritikal na karapatan at obligasyon tulad ng mga copyright, trademark, patent, buwis, antitrust at mga kontrol ng palitan.

Final Thoughts

Kakailanganin mo ring panatilihing nakaaalam ang katatagan ng pulitika at ekonomiya ng host ng bansa. Makipag-ugnay sa mga lokal na pang-ekonomiyang mga opisina ng pag-unlad sa loob ng host country. Dapat nilang masuri ang klima ng pamumuhunan sa hinaharap ng bansa at upang mabigyan ka ng mga uso sa paglago, nakaraan at kasalukuyan. Ito ay magbibigay sa iyo ng isang mas mahusay na ideya kung anong uri ng mga panganib ang iyong kakailanganin kung magpatuloy ka sa alyansa.