Habang itinatayo mo ang iyong personal na database ng impormasyon sa mga pandaigdigang pamilihan at natutunan na panatilihing napapanahon ang mga pagpapaunlad sa internasyonal na kalakalan, magiging mas mababa ito sa isang gawaing-bahay upang matukoy kung saan dadalhin ang iyong produkto. Makikita mo na ang pananaliksik sa merkado ay isang makapangyarihang kasangkapan para tuklasin at kontrolin ang iyong pandaigdigang teritoryo.
Narito ang isang mahusay na paraan upang makapagsimula at maayos: Panatilihin ang buod ng pananaliksik sa isang pahina, at i-break ito sa apat na mapapamahalaan mga bahagi (tingnan sa ibaba). Ang layunin ng pagsasanay na ito ay upang maitatag ang isang malawak na saklaw ng iyong pananaliksik sa pag-aaral sa merkado ngunit hindi napakalawak na napakalaki mo ang iyong sarili. Subukan na simulan ang pagwawakas sa isip: Saan mo gustong pumunta at paano mo malalaman na dumating ka na?
Galugarin ang Top Three Overseas Markets na Lumilitaw na Magkaroon ng Pinakamagandang Potensyal para sa Iyong Produkto o Alok ng Serbisyo
Maaari kang magsagawa ng online na pananaliksik sa merkado , makipagkita sa isang internasyonal na eksperto sa kalakalan (huwag kalimutan ang Export Assistance Centers sa buong North America!) O maaari mong subukan ang iyong produkto o serbisyo sa pamamagitan ng exhibiting sa isang lokal (domestic) trade show.
Ang mga palabas sa kalakalan ay nagbibigay ng mga potensyal na mamimili mula sa buong mundo nang hindi mo kinakailangang suriin ang isang bagay! Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga tool sa hardware at eksibisyon sa isang palabas sa hardware, maaari kang makakuha ng maraming interes mula sa mga dadalo mula sa isang partikular na dayuhang merkado, tulad ng Australia. Pagkatapos ay alam mo na kailangang mayroong isang merkado doon, para sa kung bakit ibang mga dadalo ay humihingi ng impormasyon?
Mula doon, matutugunan mo ang mga katanungan, matuto habang lumalaki ka at magsagawa ng karagdagang pananaliksik.
Pag-aralan ang Mga Kadahilanan ng Market at Kundisyon sa Bawat Piniling Bansa
Pag-usbong sa bawat bansa sa pamamagitan ng pagrepaso sa mga katangian ng kultura, mga katangian ng heograpiya, katatagan ng pulitika, mga katangiang demograpiko, laki ng merkado at mga rate ng paglago. Ang layunin dito ay upang magsagawa ng isang mahusay na pagtatasa ng isang dayuhang merkado.
Ano ang maaaring maging mga hadlang? Ano ang ginagawa ng isang mahusay na merkado upang ipasok? Paano maaimpluwensyahan ng lokal na kultura ang mga benta ng iyong produkto o serbisyo na nag-aalok?
Ang ganitong malalim na impormasyon sa pananaliksik sa merkado ay kinakailangan para sa mga pagpapasya sa tunog ng pagmemerkado at dapat itong gawin sa bawat bagong entry sa merkado.
Tukuyin ang mga kalamangan / kahinaan sa pagsasagawa ng negosyo sa bawat merkado.
Tumingin sa mga potensyal na hadlang sa wika, legal na paghihigpit, logistical hamon at mga problema sa pagbabayad na maaaring makuha sa paraan ng paggawa ng negosyo sa isang partikular na merkado. Isama ang lahat ng may-katuturang mga variable sa iyong pagtatasa.
Gawin ang pagtatasa ng iyong sariling mga lakas at kahinaan sa napiling pamilihan . Ang iyong produkto o serbisyo na handog ay nasa antas ng mababang, gitna o high-end na pagpepresyo? Mayroon bang katulad na produkto o serbisyo na nag-aalok ng kasalukuyang magagamit sa piniling merkado?
Kung gayon, sino ang gumagawa nito? Saan sila nakabatay? Maaari kang makipagkumpetensya? Bakit mo Paano mo? Ang mas maraming mga pros para sa pagpasok ng isang bagong merkado, ang mas mahusay ang iyong pagkakataon para sa tagumpay. Kung maaari mong gumuhit sa pananaw ng isang katutubong (mas mabuti pa, isang aktwal na prospective na customer) ng bansa kung saan ikaw ay interesado nang interesado sa paggawa ng negosyo, gawin ito. Walang bagay na nakakatugon sa isang on-the-ground na pagtatasa.
Pumili ng One Market at Kumuha ng Going
Ngayon handa ka nang bigyang kahulugan ang iyong mga natuklasan sa liwanag ng nakasaad na layunin: Saan mo gustong pumunta at paano mo malalaman na dumating ka na? Sa oras na ito, dapat kang magkaroon ng sapat na data at karanasan (halimbawa, ang mga palabas sa kalakalan) upang magpasiya kung aling pamilihan ang pinakamainam para sa iyo upang magsimula. Hawakan ang iba pang dalawang opsiyon ng bansa para sa pagpasok ng merkado sa hinaharap, at huwag pumunta doon hanggang pagkatapos ng isang napatunayang tagumpay sa unang merkado sa ibang bansa.
Kung ang unang piniling merkado ay hindi gumagana agad, sabihin pagkatapos ng anim na buwan o isang taon, lumipat sa market No. 2, at iba pa. Huwag maputik ang tubig. Hindi mo nais na gawin ang napakaraming mga bagay-bagay nang sabay-sabay dahil hindi ka nagtapos ng anumang bagay na tama.
Final Note
Ang pinakamahirap na aspeto ng pagbuo ng isang plano sa pag-export ay ang pagtukoy sa pangangailangan para sa isang produkto o serbisyo na nag-aalok sa ibang bansa. Ito ay isang bagay na malaman ang isang produkto ay maaaring ibenta sa isang merkado - pagkatapos ng lahat, na ang dahilan kung bakit pinili mo ang isang partikular na merkado! - ngunit ito ay isang ganap na iba't ibang ballgame pagdating sa pagtataya kung magkano ang maaari mong ibenta at sa kung ano ang tagal ng panahon. Ipalagay na ang demand para sa isang produkto ay bubuo sa direktang proporsyon sa pang-ekonomiyang pag-unlad sa bawat bansa. Maaaring ito ay isang kapaki-pakinabang na paraan upang mag-isip tungkol dito, lalo na kapag ang data ay maaaring hindi alam.