Ang listahan ng libu-libong mga item nang libre ay hindi isang walang bayad na panukala
Ang mga araw na ito ay gusto ng eBay na magpatakbo ng mga pag-promote sa nagbebenta. Maraming mga pag-promote sa nagbebenta. Maraming malaking promosyon sa nagbebenta ng ilang daang libreng listahan dito, isang libong libreng listahan doon, limang libong libreng listahan sa linggo pagkatapos nito, at iba pa. Mayroong maraming kuwarto upang ilista ang maraming mga bagay nang libre sa eBay mga araw na ito.
Karamihan sa mga nagbebenta ay may hindi bababa sa ilang mga bagay na maaari nilang tumayo sa listahan nang libre sa isang lingguhan batayan, ngunit ilang libong mga bagay?
Well, maaaring isipin ng ilan, bakit hindi? Kung ang listahan ay libre, bakit hindi makahanap ng isang bagay sa listahan at makakuha ng maraming mga freebies bilang eBay ay nag-aalok?
Kaya kung ano ang tungkol dito? Hindi ba dapat mong "max out" ang pag-promote ng eBay sa pamamagitan ng pagsasamantala nang husto?
Marahil hindi, at mayroong dalawang dahilan kung bakit: Ang pinakamahusay na tugma ng eBay ang mga resulta ng paghahanap ng sistema at ang katotohanan ng supply at demand .
Ang Pinakamahusay na Dahilan sa Pagtutugma
Dahil ang tool sa paghahanap na "pinakamahusay na tugma" sa eBay ang default para sa mga mamimili ng eBay na ipinakilala, hindi lahat ng mga nagbebenta ng eBay o mga listahan ng item ay may pantay na pagbaril sa pie. Ang partikular na tugma ay partikular na nilikha upang itaguyod ang ilang mga nagbebenta at ang ilang mga item nangunguna sa iba, katulad na katulad o kahit na magkatulad na mga nagbebenta o mga item.
Hangga't ang isang bumibili ng eBay ay gumagamit ng mga resulta sa paghahanap na "pinakamahusay na tugma" (at karamihan sa mga mamimili ay), Ang Seller A ng Widget Y ay maaaring lumitaw sa pinakadulo ng mga resulta ng paghahanap, habang ang B sa B Widget Y ay maaaring lumitaw sa pinakababa, o sa ilang mga kaso, hindi sa lahat.
Pinakamahusay na tugma ay tumatagal ng isang bilang ng mga bagay sa account na ito ay pagbuo ng mga ranggo sa paghahanap ng pagganap ng nagbebenta , detalyadong mga rating nagbebenta at feedback , mga gastos sa pagpapadala , mga larawan , listahan ng katumpakan pamagat at pagtitiyak, paggamit ng catalog , at iba pa, ngunit mayroong isang panukat sa partikular na ay maaaring madalas na matugunan ang pinakamahusay na tugma at eBay promo laban sa isa't isa: pagganap ng listahan.
Ang "pagganap" ng iyong mga listahan bilang isang nagbebenta ay maaaring masukat ng eBay sa maraming paraan:
- Mga impression. Ito ay tumutukoy sa kung gaano kadalas nag-click ang mga mamimili sa listahan ng iyong item kapag nakita nila ito sa mga resulta ng paghahanap.
- Bilang ng mga bid. Sa mga listahan ng format ng auction, tumutukoy ito sa kung gaano karaming mga bid ang inilagay sa iyong item at kung gaano karaming mga natatanging bidders ang kasangkot.
- Rate ng conversion (o "magbenta sa pamamagitan ng" rate). Ito ay tumutukoy sa bilang ng mga pagbili na talagang ginawa para sa bawat impression na nakukuha ng nagbebenta sa kanyang mga listahan. Ang isang nagbebenta na ang listahan ng item ay tiningnan ng 100 beses na may 10 na ibinebenta item ay may mas mataas na rate ng conversion kaysa sa isang nagbebenta na ang mga listahan ay tiningnan nang 1,000 beses sa 10 na ibinebenta item.
Sa pagtingin sa tatlong mga pamantayan na ito na masyado sa mga placement sa paghahanap na mararanasan ng karamihan ng mga mamimili, dapat mong agad na makilala ang panganib na may kaugnayan sa listahan ng 1,000 item na "dahil lamang sa libre ang mga listahan." Narito ang mga dahilan, maliwanag na binigkas ang:
- Ang higit pang mga listahan ay maaaring mangahulugan ng mas kaunting mga impression. Ang karamihan sa mga nagbebenta ay nagbebenta sa isa o dalawang kategorya; Ang pumping isang libong bagong listahan sa kategoryang iyon o hanay ng mga resulta ng paghahanap ay nangangahulugan na ang bawat indibidwal na listahan ay mas malamang na makakuha ng mga pag-click. Ang mga mamimili na nakarating sa isa sa iyong mga listahan at gustong makita ang iyong "iba pang mga item" ay makakakita ng libu-libong. Sa halip na i-click ang bawat isa o ang karamihan ng iyong iba pang mga listahan, dahil maaaring nagawa na nila dati (maliban kung ikaw ay isang nagbebenta na regular na naglilista sa volume na ito), makikita nila ngayon ang isang maliit na minorya sa kanila. At iba pa.
- Ang higit pang mga listahan ay maaaring nangangahulugan ng mas kaunting mga bid. Sa parehong dahilan, mas maraming mga listahan ang maaaring mangahulugan ng mas kaunting mga bid, lalo na kung nakikipagkumpitensya ka laban sa iyong sarili sa pamamagitan ng paglilista ng maraming mga listahan para sa parehong (mga) item. Ito ay hindi lamang laruan sa iyong pinakamahusay na ranggo ng tugma; ito rin ang mga laruan sa iyong presyo sa pagbebenta , pagbabawas ng kumpetisyon sa pag-bid sa kaso ng mga listahan ng auction at humahantong sa mas mababang mga margin.
- Ang higit pang mga listahan ay maaaring mangahulugan ng isang mas mababang rate ng conversion. Ang mga listahang iyon ay maaaring libre, ngunit hindi sila walang gastos. Kung karaniwang naglilista ka ng 100 mga item sa isang linggo at nagbebenta ng 10 ng mga ito, at ang isang pag-promote ay makakakuha ka ng listahan ng 1,000 ngayong linggo at nagbebenta ka ng 20 ng mga ito, ang iyong mga benta ay nadoble ngunit ang iyong rate ng conversion ay bumagsak sa sahig.
Ang bawat isa sa mga bagay na ito ay maaaring humantong sa maraming mas mahihirap na paghahanap sa paghahanap at sa gayon ay isang mabisyo cycle na humahantong sa mas kaunting mga benta. Ang mas mababang placement ay nangangahulugan ng mas kaunting mga impression at mas kaunting mga bid, na nangangahulugan ng mas mababang mga conversion at mas kaunting mga benta, na nangangahulugang mas masahol pa placement.
Mas masahol pa, natutukso ang ilang mga tagabenta na "gawin itong lahat" sa susunod na pag-promote (o kahit na bago pa) sa pamamagitan ng paglilista sa mas malaki at higit na dami, ang eksaktong kabaligtaran ng kung ano ang makakatulong sa kanila sa sitwasyong ito.
Sa maikling salita, dahil ang Best Match search placement ay napakahalaga sa marketplace ng eBay, nagpapalabas ng pag-promote ng listahan ng eBay kung hindi mo normal na gawin ang dami ng listahan (o mayroon ang mga kliente o base ng mamimili na hinihingi upang suportahan ito) ay maaaring mabilis na tangke ang iyong nagbebenta ng account at mga listahan sa hinaharap para sa isang napaka-haba ng panahon na dumating sa isang paraan na mahirap upang humadlang.
Kahit na naniniwala ka na maaari mong mapanatili ang iyong rate ng conversion kahit na sa isang malaking pagsabog ng mga listahan na ginawa nang sabay-sabay, ang supply-at-demand na problema na lumikha ng mga pag-promote ay maaaring isa pang dahilan upang pigilan o i-moderate ang iyong sigasig para sa mga bagong listahan , lalo na kung may posibilidad kang maglista ng mga auction, sa halip na mga item na nakapirming-presyo. Narito ang ilang mga dahilan kung bakit:
- Pagbawas ng huling halaga ng benta. Sa marami pang mga auction na nagaganap sa isang partikular na kategorya, at sa eBay sa pangkalahatan, sa isang naibigay na oras, maaari mong makita na ang mga panalong bid sa presyo ay mas mababa kaysa sa mas malaking bilang ng mga listahan na nakikipagkumpitensya para sa mga eyeballs at mga bid. Gusto mo ba talagang magbenta ng sampung beses ang bilang ng mga item na karaniwan mong ibinebenta kung ang iyong margin ay mula sa isang positibo sa isang negatibong isa?
- Pagkasira ng hinaharap na demand / saturation sa merkado. Kung nakalista ka sa mga napaka-tanyag na kategorya, nagpo-post ng maraming, maraming mga listahan sa parehong isa o dalawang kategorya, o nagbebenta ng mga item na eksklusibo sa iyo at / o isang napakaliit na bilang ng iba pang mga nagbebenta, maaari mong makita na nagko-convert ang karamihan ng iyong Ang mga listahan sa panahon ng pag-promote ay nagbubuhos sa merkado sa ilang lawak. Maaari itong magdulot ng down demand sa mga susunod na araw at linggo, isang bagay na maaaring makaapekto sa pagiging matatag ng iyong stream ng kita at (para sa mga listahan ng auction) na nanalo ng mga halaga ng bid para sa ilang oras na darating.
- Pagkawala ng mga pagkakataon sa pagba-brand / marketing. Para sa mga bagay na eksklusibo, hindi pangkaraniwang, maaaring kolektahin, o kung hindi man ay limitado-supply na mga bagay, ang isang biglang pagtaas ng mga listahan ay maaaring magbigay sa mga mamimili ng impresyon na ang supply ay hindi limitado. Kahit na nag-convert ka sa bawat listahan, ang mga mamimili na sa ilalim ng iba pang mga pangyayari ay maaaring ma-bookmark mo at ibalik sa iyo para sa mga hinaharap na benta ay maaari na ngayong ipalagay na sapat na upang bisitahin ang eBay.com at gawin ang isang paghahanap sa susunod na nais nilang bumili.
- Mas mababa sa perpektong timing. Ang eBay ay kadalasang beses na mabibigat ang mga promosyon dahil ang kita ng eBay mula sa isang partikular na uri ng listahan o kategorya ay nag-flag o kapag ang mga bilang ng mga partikular na uri ng mga listahan ay hindi gaanong supply. Sa mga praktikal na termino, nangangahulugan ito na nag-aalok ang eBay ng mga pag-promote sa mga format at kategorya kapag nagbebenta sila ng mura o hindi mabuti, o kapag ang komunidad ng mga nagbebenta na gumagamit ng mga kategoryang iyon at mga format ay alam na nagbebenta sila ng mura o hindi mabuti at hindi nakalista para sa kadahilanang iyon. Huwag hayaan ang iyong sarili na usapan sa listahan sa mas masahol na oras para sa mga uri ng mga item na iyong ibinebenta o mga listahan na iyong nai-post!
Bukod sa mga partikular na dahilan, ang higit pang pangkalahatang katotohanan tungkol sa pag-post ng maraming, maraming mga listahan nang sabay-sabay na ikaw ay radikal na pagtaas ng suplay kapag ikaw ay nagtuturo sa isang oras (sa panahon ng isang pambansa o pang-internasyonal na pag-promote) kung saan maraming iba pang mga nagbebenta ang gumagawa ng parehong bagay . Anuman ang partikular na pagsusuri na nagpapaliwanag kung bakit ito ay isang masamang ideya, sa pangkalahatan ang ganitong uri ng pagtaas sa supply ay malamang na magkaroon ng negatibong epekto sa demand o presyo, parehong kaagad, at sa malapit na hinaharap.
Ano ang Gagawin Sa halip
Sa halip na "max out" isang libreng pag-promote ng listahan sa pamamagitan ng pag-post ng maraming mga listahan na maaari mong tulad ng iba pang mga nagbebenta ay ginagawa ang parehong bagay, maging matalino tungkol sa mga listahan at gamitin ang mga ito upang kontrolin ang mga bayad na gusto mo pa rin, nang walang kinakailangang pagbabago ng iyong ultimate selling practices.
- Gumamit ng mga pagpipilian sa pag-iskedyul ng listahan upang maiwasan ang biglaang mga gluts ng listahan.
- Maglista ng parehong mga dami na maaaring gawin mo, o sa karamihan, ng ilang dagdag na listahan upang samantalahin ang mga pagtitipid sa gastos.
- Subaybayan ang listahan ng mga ulat ng analytics at mga benta nang malapit matapos mong gamitin ang mga pag-promote at ayusin ang iyong mga gawi nang naaayon kapag ang mga pag-promote sa hinaharap ay ipahayag.
- Palaging pakinggan ang pag-unlad ng pinakamahusay na tugma at mga sukatan ng pagganap ng nagbebenta sa mga mabilis na pagsabog ng mga listahan o benta; kunin ang pangmatagalang pagtingin kung gusto mong manatiling mabubuhay para sa pangmatagalang sa eBay.