Gusto mong magkaroon ng handa na pag-access sa lahat ng uri ng data tungkol sa mga potensyal na mamimili ng mga mamimili, at kakailanganin mong panatilihin itong napapanahon.
Kapag nakakita ka ng isang pagkakataon, huwag ipaalam ito o lumiko sa timog sa iyo dahil hindi mo mahanap ang tamang mamimili.
Hindi lang Tungkol sa Impormasyon sa Pakikipag-ugnay
Siyempre, tulad ng anumang magandang CRM (Customer Relationship Management) na database, gugustuhin mong magkaroon ng kumpletong impormasyon sa pakikipag-ugnay, kabilang ang mga address, numero ng telepono, email address, atbp. Ngunit, magkakaroon ka ng mas maraming tagumpay at mas mataas na kita kung mapanatili din ang mas detalyadong impormasyon tungkol sa bawat mamimili.
Ano ang kanilang espesyalista? Mayroon ba sila ng isang ginustong uri ng ari-arian o lugar ng bayan? Mabubuting malaman ang mga pangunahing pinansiyal na kakayahan, tulad ng "laging may cash," o "nangangailangan ng panahon upang makakuha ng pondo." Palaging itala ang iyong karanasan sa mga deal sa bawat mamimili, dahil gusto mong matandaan ang mga problema o magagandang bagay sa hinaharap.
Pagbuo ng Iyong Database Sa Mga Mamimili Mula sa Advertising
Sa pamamagitan ng advertising, pinag-uusapan natin ang parehong mga direksyon; ang iyong mga ad upang makahanap ng mga mamimili, pati na rin ang mga ad na iyong hinahanap na nagsasabi ng mga bagay tulad ng "Bumili ako ng mga bahay," o iba pang mga bagay na tumutukoy sa isang mamimili ng mamumuhunan sa iyo.
Panatilihin, palaging panoorin ang mga pahayagan para sa mga ad na maaaring ituro sa iyo sa isang mamimili. Bigyan sila ng isang tawag, at magsimula ng isang relasyon. Hindi mo na kailangan ang isang ari-arian sa panahong iyon. Maaari mong sabihin sa kanila na natapos mo na ang ilang mga deal, ngunit mayroon kang ilang mga prospect out doon.
Patakbuhin ang mga inuri na mga ad upang ipaalam sa mga mamumuhunan na mayroon kang mga katangian ng pamumuhunan para sa pagbebenta
Kapag nakuha mo ang unang tawag na iyon, maaari itong gumawa ng isang taon ng mga ad na nagkakahalaga ng lahat ng gastos.
Sumali sa Real Estate Investment Clubs
Ang diskarte na ito ay isa sa mga pinaka-mabunga. Matapos ang lahat, sino ang mga miyembro ng iyong lokal na real estate investment club? Ang mga ito ay iba pang mga mamumuhunan sa real estate o mga taong gustong maging. Maaari kang bumuo ng mga relasyon nang mabilis, at sa mga taong malamang na maging iyong mga customer sa hinaharap. Ang mga taong ito ay aktibong nakikibahagi sa pamumuhunan sa real estate, at ang club ay tumutulong upang turuan ang mga ito, pati na rin upang dalhin sa iyo magkasama. Ang ilang mga mapagkukunan:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Marami pa. Lamang gawin ang isang paghahanap sa Google para sa "mga klub sa pamumuhunan sa real estate."
Ito ba ay mga Index Card, isang Notebook, o Computerized Database?
Ang isang ito ay nakasalalay sa iyo. Subalit, tulad ng maraming mga gawain sa pamamahala at pamamahala ng negosyo, ang computerization ay nagbibigay ng mas mataas na halaga at kahusayan. Ang isang programa ng database, tulad ng Microsoft Works o Access ay maaaring nasa iyong computer. Sa pamamagitan ng paglikha ng isang database na may rekord para sa bawat mamimili, at mga patlang sa rekord na iyon para sa lahat ng data na nais mong panatilihin, makikita mo ang mga ito sa ibang pagkakataon sa pamamagitan ng pag-pull up ang mga ito gamit ang iba't ibang pamantayan.
Walang Sandaang Pinagmumulan ng mga Mamimili, Ang Iyong Namumuhunan ay Magdusa
Ito ay bahagi lamang ng supply at demand.
Ikaw ay naghahanap ng mga ari-arian upang bumili, ilagay sa ilalim ng pagtatalaga, o sumangguni lamang sa iba pang mga mamumuhunan para sa isang mabilis na pagbebenta at kita. Kung ang iyong database ng mamimili ay may 10 mga mamimili sa loob nito, magiging mas matagumpay ka kaysa sa kung mayroong 100. Sa pamamagitan ng maayos na pag-catalog ng kanilang mga interes, pangangailangan, at kakayahan sa pagpopondo, magkakaroon ka ng access sa isang napiling pokus na listahan ng mga potensyal na kostumer para sa iyong susunod na ari-arian.
Masigasig na bumuo at mapanatili ang iyong database ng mamimili. Hindi na kailangang makompyuter, ngunit habang lumalaki ito, ito ay tiyak na gawing mas mahusay ang iyong negosyo kung ito ay. Ang susi ay upang itugma ang iyong mga pagkakataon sa ari-arian sa mga mamimili, kadalasan bago ka makibahagi. Wala kang magbibigay sa iyo ng higit na pagtitiwala sa pinakahuling resulta ng isang pakikitungo kaysa sa pag-alam na nakakita ka ng isang malalim na ari-arian ng diskwento na hinihiling ng maraming mamimili sa iyong database.