Ang mga propesyonal sa real estate ay kadalasang pamilyar sa marketing sa niche , samantalang ang ilan ay nakagawa ng isang UVP, Unique Value Proposition, para sa kanilang plano sa marketing. Ang diskarte sa angkop na lugar ay sa paligid ng isang mahabang panahon, na may mga propesyonal sa real estate na nagtatrabaho niches tulad ng unang-time na mga mamimili sa bahay , condominiums, lugar o lokasyon niches, bakasyon at resort properties, at higit pa. Ang UVP ay may mahabang panahon sa mga lupon sa pagmemerkado gayunpaman, ngunit kakaunti sa real estate ang tunay na bumuo nito para sa kanilang marketing.
Kaya, kung ano ang UVP? Tulad ng ipinahihiwatig ng pangalan, ito ay isang Natatanging Proposisyon na Halaga; ikaw ay nagpapanukala sa iyong target na merkado na ikaw ay natatangi sa iyong lugar ng merkado, o nagbibigay ka ng isang produkto o serbisyo na may natatanging kwalipikasyon at halaga. Ano ang pagkakaiba sa iyo mula sa iyong kumpetisyon? Ano ang ginagawang mas mahusay, mas mabisa, mas mabilis, mas mahusay na negosyador, mas superyor sa teknolohiya, o mas madaling makitungo? Dapat mong isaalang-alang ang iyong Natatanging Proposisyon sa Halaga habang binubuo mo ang iyong plano sa marketing, angkop na lugar, at ang iyong brand. Gayunpaman, hindi pa huli. Kung minsan natukoy mo na ito sa pamamagitan ng iyong marketing at branding, ngunit hindi mo na lang tinawag kung ano ito at nakatuon dito.
Sa totoo lang, ang UVP ay maaaring may kaugnayan sa iyong angkop na lugar. Kung maaari mong ilarawan na nagdadala ka ng ilang mga natatanging karanasan, mga proseso o mga serbisyo sa unang pagkakataon na bumibili ng bahay , maaaring ito ang iyong UVP at mahusay na gumagana para sa iyo.
Ang parehong maaaring totoo para sa mga katangian ng bakasyon at resort. Kung ikaw ay isang lokal na dalubhasa sa mga rental na bakasyon at Bumalik sa Pamumuhunan para sa mga katangian ng bakasyon, pagkatapos ay ang iyong UVP ay may kaugnayan sa iyong angkop na lugar.
Gayunpaman, kung niche market ka o hindi, pagbuo ng iyong sariling Unique Value Proposition at magtrabaho ito sa iyong marketing ay tataas ang iyong negosyo.
At, huwag isipin ang lakas ng tunog, dahil hindi ito mahalaga sa kasalukuyang pag-asa, kahit na hindi gaanong. Kaya, ang "nangungunang producer" ay maaaring gumuhit ng interes, ngunit talagang wala itong sinasabi sa pag-asa na gusto ng ilang tulong sa pagpili at pagsara sa isang bakasyon sa bahay mula sa isang estado na 1000 milya ang layo. Gayunpaman, marahil ang iyong kakayahan sa teknolohiya ay maaaring ang iyong UVP. Marketing ang iyong kadalubhasaan sa pakikipagtulungan sa mga maliliit na mamimili at nagbebenta sa Internet gamit ang mga eSignature at online na paghahanda ng dokumento, ang imbakan at pagbabahagi ay maaaring isang UVP.
Maaaring ito ay isang bagay sa iyong proseso, o ang iyong buong proseso pagdating sa mga listahan. Ang Natatanging Halaga ng Panukala na ang iyong mga nagbebenta ay nakakaranas ng mas maikling mga oras sa merkado kaysa sa average at / o mas mataas na ratios na presyo sa pagbebenta-sa-listahan parehong mahusay na mga pahayag ng UVP. Bagaman maaari kang magkaroon ng maramihang mga pagtatalaga, patuloy na nagpapakita ang mga survey na ang "sopas ng alpabeto" pagkatapos ng iyong pangalan ay hindi pinahahalagahan na lubos sa pamamagitan ng mga prospect. Hindi ito nangangahulugan na ang pagdadalubhasa at isang pagtatalaga ay hindi maaaring maging isang mahusay na UVP. Kailangan mo lamang na paghiwalayin ang acronym mula sa aktwal na kaalaman, kadalubhasaan at serbisyo na nagtatakda sa iyo. Sa madaling salita, habang ang mga titik na nagtatalaga sa iyo bilang sinanay na kinatawan ng mamimili ay maaaring may kahulugan sa kalakalan, magtrabaho sa iyong Natatanging Proposisyon sa Halaga sa paligid ng mga salita at serbisyo na ginawa.
Ipakita kung paano mayroon kang natatanging halaga sa inaasam-asam dahil mayroon ka ng pagsasanay na ito.
Kung bibisita ka sa marami sa mga website ng iyong kakumpitensya, makakakita ka ng maraming parehong materyal sa marketing. Maraming mga tout ang kanilang mga dami ng numero, ang lahat ng sabihin na ito ay magbibigay sa iyo ng mahusay na listahan ng mga serbisyo at karamihan ay sindikatahin ng isang listahan sa buong Web. Karamihan ay sasabihin sa mga mamimili na maaari nilang tulungan silang gawin ang pinakamagaling na pakikitungo sa isang bahay, at sasabihin nila sa mga nagbebenta na makukuha nila ang pinakamataas na presyo. Sinusubukan nito ang paulit-ulit na hulma na ito at ipinapakita ang inaasam-asam ng isang bagay na kakaiba tungkol sa iyong mga serbisyo na magtatakda sa iyo at makuha ang kanilang pansin ... at negosyo. Iyan ang iyong Natatanging Proposisyon sa Halaga.