Paggamit ng Pagpapaunlad ng Teknolohiya upang Baguhin ang Paraan na Ginagawa mo ang Negosyo
Tiyak na isang malaking presyon sa ating industriya. Ito ay hindi lamang ang mga pagbabago na dinala ng Internet. Ang mga mamimili ay nagiging mas hinihingi, at mayroong patuloy na presyon upang babaan ang mga komisyon ng real estate. Siyempre, ang Internet ay nagbubunsod ng maraming pagbabago sa kung paano namin inihahatid ang aming mga pangunahing serbisyo. Ang isang argumento para sa mas mababang mga komisyon ay ang kahusayan na idinagdag ng bagong teknolohiya.
Sa halip na paghihinala sa mga pagbabago sa teknolohiya, o pag-iwas sa pamumuhunan sa mga bagong solusyon sa teknolohiya hangga't maaari, bakit hindi yakapin ito at hayaang tulungan kang baguhin ang paraan ng iyong negosyo?
Ang pamumuhunan sa teknolohiya ay maaaring magbayad pabalik sa maraming paraan, at kabilang dito ang mga posibleng malaking pagbabago sa kung paano mo binabayaran ang iyong mga kliyente para sa mga serbisyo, at kung paano mo mabayaran ang mga ahente.
Ito ang unang artikulo sa isang serye na isusulat ko sa paggamit ng teknolohiya upang baguhin ang iyong negosyo sa brokerage. Sa isang ito, partikular na usapan natin ang mga kasalukuyang modelo ng kabayaran. Tingnan natin ang ilang mga bagay tungkol sa kalikasan ng tao at ang mga pangangailangan sa negosyo ng aming mga ahente muna:
- Karamihan sa iyong mga ahente ay nakikipaglaban din sa teknolohiya.
- Ang iyong mga ahente ay nagbabasa tungkol sa pangangailangan para sa kanila na magkaroon ng isang epektibong web presence na maaaring kabilang ang blogging.
- Nakakakuha din sila sa social at online na networking ng negosyo.
- Ang ilan sa kanila ay may higit na kaalaman tungkol sa mga tech na bagay kaysa sa iyong ginagawa.
- Napagtatanto na ang Internet ay maaaring maging isang pangunahing pinagkukunan ng negosyo sa labas ng mga lead brokerage, sinusuri nila ang kanilang mga pagpipilian.
- Karamihan sa mga ahente ay tutugon nang maayos sa isang brokerage na nagbibigay sa kanila ng mga solusyon sa pagbuo ng negosyo.
- Napagtanto ng iyong mga ahente na may gastos para sa tech sa pera at oras. Tapos na sa kanan, ang mga ito ay magbahagi ng porsyento ng split sa komisyon para sa isang sistema na gumagana para sa kanila.
Ang franchise o malaking brokerage na unang gumagawa ng maximum na paggamit ng teknolohiya na magagamit sa kanila ay magiging isang pangunahing puwersa sa hinaharap ng real estate.
Ang pagbibigay ng isang bantay-bilangguan at teknolohikal na advanced na opisina at marketing na kapaligiran sa mga ahente, ang pagpapanatili ay magiging mas mataas, at ang produksyon ay pareho. Ano ang mga pangunahing punto upang isaalang-alang?
- Ang isang presensya ng Web brokerage na nagdudulot ng sariling katangian ng ahente at nag-automate ng ilan sa pamamahagi ng lead batay sa paglahok ng ahente (multi-author blogging). Ang indibidwal na ahente ay dapat ding panatilihin ang kanilang sariling independiyenteng site, dahil hindi mo alam kung kailan mo gustong ilipat.
- Isang back end lead management solution na nagpapahintulot sa remote access, pamamahala ng ahente ng kanilang mga lead, at mga ulat para sa mga ahente at brokerage. Maraming mga site provider ngayon nag- aalok ng isang CRM solusyon bilang isang karagdagan sa kanilang mga website. Ang mga prospect na nanggagaling sa site ay awtomatikong idinagdag sa CRM system.
- Pagkilos ng mga cell phone, SMS text messaging at social networking upang ikalat ang impormasyon at humahantong sa mga ahente, at upang makatanggap ng impormasyon mula sa kanila.
- Mga imbakan ng dokumento, paghahatid at mga sistema ng resibo para sa malayuang pag-access. Kabilang dito ang mga dokumento sa pagsasanay, mga video, mga dokumento sa transaksyon, atbp. Tingnan ang Evernote para dito.
- Online na pag-fax (oo mayroon pa ring maraming pag-fax ng pagpunta) na naghahatid ng mga PDF file sa mga computer para sa pag-access sa labas ng opisina.
- Ang isang pakete ng mga solusyon na negates ang pangangailangan para sa isang desk sa opisina kung iyon ang nais ng ahente.
Posible na magbigay ng suporta sa klase sa mundo sa iyong mga ahente sa kanila na bihirang pumasok sa opisina. Kahit na pagsasanay ay maaaring gawin malayo sa ngayon sa maliit o walang gastos sa mga video camera at mataas na bilis ng internet access. Ang kabilang panig ay ang pagtitipid sa gastos na magreresulta sa hindi pagbubuhos ng 100+ square feet ng puwang ng opisina para sa bawat ahente.
I-update
Sa pamamagitan ng dramatikong mga pagpapabuti sa mga smartphone at kanilang mga camera, ang karamihan sa mga ahente ay nagdadala sa paligid ng isang portable office platform na mas mahusay kaysa sa isang notebook computer ay sampung taon na ang nakakaraan. Makipagtulungan sa kanila sa mga paraan upang mas mahusay at mas mabilis ang kanilang trabaho sa malayo sa teknolohiya na mayroon na sila. Hindi mo kailangang bilhin ito, iakma lamang ito sa software at mga aplikasyon.