Ang brokerage ng real estate ay isa sa mga pinaka-mahirap na paraan ng istraktura ng negosyo. Ang pagtratrabaho sa isang pangkat ng mga malayang kontratista ay maaaring maging mahirap. Kailangan naming pamahalaan ang mga ito para sa mga kalidad at mga benta ng mga resulta na nangangailangan ng isang istraktura na parehong epektibo at kakayahang umangkop sapat upang bigyan ang iyong mga ahente kuwarto upang palaguin at umunlad.
Mga Hamon at Synergy
Ang mga taong mahusay sa mga benta ay madalas na hindi ang pinakamahusay na may mataas na detalye at gawaing isinusulat.
Ang isang matagumpay na brokerage ay dapat mapanatili ang mga rekord at masakop ang maraming legal na basehan para sa sarili nitong proteksyon. Ang pag-alam lamang kung ano ang ginagawa ng iyong mga ahente sa araw-araw ay mahalaga at isang hamon, dahil pinahintulutan sila ng teknolohiya na maging mas mobile. Hindi lang nila kailangan ang mesa sa tanggapan gaya ng nakaraan.
Ang pag-recruit at pagpapanatili ng mga pinakamahusay na ahente ay isa sa mga pangunahing prayoridad ng bawat matagumpay na brokerage. Napakadali para sa kanila na lumipat sa ibang tahanan kung saan nila nakikita na makakatanggap sila ng higit na halaga at kita. Ang mga kasangkapan sa teknolohiya ay napakahalaga sa pagrerekluta at pagpapanatili, habang pinapasimple nila ang mga bagay na hindi nila nais na gawin at mapabuti ang kanilang oras para sa mga aktibidad na kanilang tinatamasa.
Ang pagbuo ng isang produktibong koponan ay nangangailangan ng edukasyon, pati na rin ang pagbabahagi ng mga impormasyon at mga asset ng benta. Ang mga ahente na parang bahagi ng isang matagumpay at kapaki-pakinabang na koponan ay mas malamang na manatili. Magrereklamo din sila sa iba para sa brokerage kung saan nararamdaman nila sa bahay at bahagi ng isang matagumpay na grupo.
Habang ang mga ahente ay nagiging mas mobile, at sila ay araw-araw, kami ay may katungkulan na magkaloob ng isang kapaligiran sa koponan kung kailan sila ay hindi palaging nakikita o nakikita ang bawat isa para sa mga araw o kahit na linggo sa isang pagkakataon.
Ang pagpapanatili ng isang pare-parehong brand sa maraming website ng ahente at ang kanilang iba pang mga materyales sa marketing ay kinakailangan din.
Maaari silang maging mga independiyenteng kontratista, ngunit nasa labas sila na kumakatawan sa iyong brand, at kailangan na gawin nila ito sa mga logo, materyales at mga presensya sa online na iyong aprubahan. Maglipat tayo mismo sa kung paano makagawa tayo ng isang matagumpay na brokerage sa pamamagitan ng paggamit ng teknolohiya sa bawat aspeto ng negosyo.
Ang Bagong Ahente
Ginagawa namin ang mga bagong ahente na nagpapakita ng mga katangiang pinaniniwalaan namin na gagawin silang matagumpay. Minsan tayo ay tama, kung minsan ay hindi tayo, ngunit kailangan nating subukan. Ang pagrerekrut ng isang bagong ahente ay mas madali kaysa sa pag-akit sa isang nangungunang tagapalabas. Ang nagsisimula na ahente ay kadalasang nalulula sa mga detalye ng negosyo at sa pagmemerkado na kailangan nilang gawin upang makakuha ng stream ng kita na dumadaloy.
Upang mag- recruit ng isang bagong ahente , ang iyong site ng brokerage at ang alok ng isang fully functional na indibidwal na ahente ng real estate site (sub-site) ay isang malakas na insentibo upang mag-sign on. Nakikita nila ang solusyon ng bantay-bilangguan na ibinigay sa kahon, at madaling maunawaan nila ang halaga ng online na pagmemerkado at backend na solusyon CRM na handa nang gamitin ang kanilang unang araw sa trabaho. Sila ay malamang na dumating sa kanilang sariling mga solusyon sa computer at tiyak na may isang mobile na aparato na maaaring magtrabaho sa iyong mga inaalok na mga sistema, kaya ikaw ay nasa kalagitnaan doon.
Ang Nangungunang Tagapalabas
Bukod sa paghihiwalay ng komisyon, ang mga nangungunang gumaganap na ahente ay hindi karaniwang lumilipat maliban kung hindi sila nasisiyahan sa kanilang kasalukuyang sitwasyon. Maraming mga beses ito ay dahil hindi nila nararamdaman na sila ay pagkuha ng suporta mula sa kanilang brokerage na nagkakahalaga ng split sila magbigay ng up. Ang pangkaraniwang brokerage ay makipagkasundo sa split, habang ang superior brokerage ay nag-aalok ng halaga para sa split na kailangan nila upang kumita sa kanilang negosyo.
Ang mga ahente ay hindi talaga kailangan o pinahahalagahan ang pangunahing pagsasanay. Ginagawa nila ang halaga na itinatago sa loop tungkol sa mga bagong pagpapaunlad sa negosyo at sa merkado, gayunpaman. At, tiyak na pinahahalagahan nila ang pagiging pinakabago at pinakadakilang tool sa teknolohiya upang gawing mas madali at mas kapaki-pakinabang ang kanilang mga trabaho. Ang isang turnkey personal na website (sub-site) na nakatali sa isang malakas na branded brokerage site ay isang tiyak na plus para sa kanila.
Kung mas malakas ang iyong brand sa merkado, mas maraming halaga ang iyong dadalhin sa kanilang negosyo sa iyong pinagsama-samang pag-aalok ng website.
Naunawaan na rin nila ang mga pang-araw-araw na uri ng gawain sa negosyo at mga kinakailangan sa komunikasyon upang gumana at nag-aalis ng oras na magagamit para sa pakikipag-ugnayan ng kliyente. Ang pagbibigay sa kanila ng isang solusyon na malinaw na nakikita nila ay i-save ang mga ito ng oras, gawin itong mas mahusay, at gawin ito na nagpapahintulot sa kanila na manatiling mobile, ay maakit ang pinakamahusay na ng ahente pool. Kung maaari nilang makita ang isang pagtaas sa oras upang gawin kung ano ang kanilang pinakamahusay na gagawin, mas malamang na sila ay mag-alala tungkol sa split. Nakikita nila na magkakaroon sila ng mas maraming pera dahil binigyan sila ng mas mahusay na solusyon sa negosyo at marketing.