Tagumpay sa Hinaharap Sa Cloud
Aling mga bahagi ng argumento ka ba? Naniniwala ka ba na ang industriya ng real estate ay maaaring magpatuloy sa parehong lumang modelo ng negosyo at mabuhay sa susunod na dekada? Anong modelo ng negosyo ang ibig kong sabihin?
- Binubuksan ng broker ang mga pinto nito, nagtatakda ng puwang ng opisina para sa mga ahente .
- Ang mga ahente ay hinikayat na may magkakaibang split at nag-aalok ng mga serbisyo.
- Ang marketing at pagsasanay ay ibinibigay upang matulungan ang mga ahente na magtagumpay.
- Ang mas mahusay na mga ahente gawin, mas mahusay ang brokerage ay.
- Ang mga ahente ay nai-lured sa nakaraan sa pamamagitan ng mga franchise na may malalaking pangalan ng tatak.
- Ang mga pinuno ng opisina at oras ng palapag ay lubos na pinahahalagahan.
- Ang mga Brokerage ay binuo ng web presence ng kumpanya, umaalis sa mga ahente sa kanilang sariling mga aparato.
Hindi ko alam kung saan ang iyong opinyon ay namamalagi, ngunit naniniwala ako na ang mga araw ng modelong pangnegosyo na ito ay binibilang, at mas nagwawakas kaysa marami ang maaaring maniwala. Ito lamang ay hindi consumer-friendly, at hindi na namin kontrolin ang impormasyon ng listahan sa puntong hindi namin kailangang pag-aalaga.
Kapag ginawa ng NAR ang kanilang survey na teknolohiya, higit sa kalahati ng mga ahente ang nagsabi na gusto nila ng higit pa sa paraan ng tulong sa teknolohiya at mga serbisyo mula sa kanilang mga broker. Ang oras ng palapag at mga lead na ginawa ng brand ay pagmultahin, ngunit hindi mahalaga sa kanila tulad ng sa nakaraan. Sa katunayan, marami ang nais walang oras sa sahig. Kaya, ano ang sagot? Ito ay talagang isang dalawang-bahagi na sagot, isa tungkol sa Internet, at ang iba pang tungkol sa paggamit ng oras ng ahente at pagiging produktibo.
Paggamit ng Internet upang Kumonekta sa Lokal na Mamimili
Makipag-usap tayo tungkol sa Internet, mga website, at kung paano nakabuo ang mga lead. Paano ito ginagawa ngayon, kung paano ang mga malalaking manlalaro ay tila nakikipag-usap dito, at ang pinaniniwalaan ko ay isang mas mahusay na paraan para sa:
- Pagrerekluta ng ahente at pagpapanatili
- Siniguro ang tagumpay ng mga ahente
- Ang paggamit ng lokal na katangian ng real estate
"Ang real estate ay lokal." Ilang beses mo narinig ito, o sinabi ito? Hindi ito magbabago maliban kung makakita sila ng isang paraan upang ilipat ang lupa. Pagkatapos, tinitingnan namin ang Internet at ang global na abot nito. Paano naiimpluwensyahan ng dalawang kadahilanan ang bawat isa, at paano natin sila gagana nang magkakasama para sa tagumpay? Ang mga malalaking brokerage at franchise ng mga manlalaro ay labis na gumagawa ng malalaking website sa antas ng korporasyon / franchise. Ang mga ito ay nagtutulak ng mga bisita sa site, at sa iba't ibang mga paraan na bumubuo ng mga lead na ipinasa pababa sa mga lokal na tanggapan, natiyak na muli, at ipinasa sa wakas sa isang ahente.
At, ang diskarte na ito ay maaaring gumana sa mahabang panahon. Gayunpaman, ang mamimili na naghahanap sa Web para sa lokal na impormasyon sa real estate ay magkakaroon ng maraming sasabihin tungkol dito. Nawawala ba sila sa mga malalaking lugar? Makakakuha ba sila roon muna kung walang maraming hyper-lokal na nilalaman upang mahuli ang kanilang paghahanap? Totoo, maaari kang bumili ng trapiko sa PPC, ngunit ang gastos ay mataas at ang nilalaman sa landing page ay kailangang tungkol sa lokal na lugar kung saan sila naghanap. Iyon ay, ito ay dapat na kung gusto mo ang mga ito upang manatili sa paligid.
Nakikita ko ang pinakamatagumpay na henerasyon ng website ng Internet real estate na mas mababa sa itaas, at mas maraming malawak na nakabatay sa. Kung may mga regular na site o blog, ang mga malalaking brokerage at franchise ay kailangang lumikha ng web presence sa antas ng ahente sa mga lokal na merkado.
Kailangan nilang mag-train ng mga ahente at manghingi ng kanilang input ng nilalaman para sa mga site na ito.
Ang netong resulta ng mga mini-lokal na presensya ay mas malaki kaysa sa malaking "mayroon kaming lahat ng mga listahan" na mga site. Ang real estate ay palaging magiging lokal, at mas maraming lokal ang isang website ay nasa nilalaman, mas mahusay ang kanyang panghuli na henerasyon ng lead. Ang mga franchise at malalaking manlalaro ay kailangang tumingin sa kung paano bumuo ng isang Internet lead generation pyramid na ang base ay isang malaking bilang ng mga hyper-lokal na mga site.
Ngayon, makalayo tayo sa marketing at makarating sa mga benepisyo ng produktibo at pamamahala sa mga ahente mula sa teknolohiya.
Ang mga website at lead generation ay talagang napakahalagang bagay para sa mga ahente ng real estate. Ngunit, marami pang iba na maaaring makapaghatid ng isang brokerage sa paraan ng teknolohiya sa mga ahente. Ang mga ito ay mga bagay na kanilang pinahahalagahan dahil nagbibigay sila ng mga tool upang madagdagan ang pagiging produktibo, pamahalaan ang kanilang oras, at pamahalaan ang data ng customer na humahantong sa mga benta.
Pamamahala ng Tanggapan ng Opisina at Pakikipag-ugnay
Ang mga araw na ito higit pa sa mga provider ng real estate website ay pagsasama ng mga opisina ng pabalik at mga tool sa pagmemerkado sa kanilang mga handog sa produkto. Maaari mo ring gawin ang pagtulo ng email at ang iba pang mga bagay na nais mong gawin para sa mahusay na operasyon ng opisina ng real estate.
Gayunpaman, ang pangunahing halaga ay ang kakayahang mag-set up ng mga na-customize na database para sa pamamahala ng tanggapan ng real estate brokerage, mag-log in mula sa kahit saan ng mga ahente, at ang kanilang kakayahang pamahalaan ang kanilang mga independiyenteng mga gawain sa kontratista sa real estate sa isang sistema na ibinigay ng kumpanya.
Internet Faxing Corporate Account
Ito ay isang sentralisadong account, ngunit may hiwalay na mga numero ng fax para sa mga ahente, at ang lahat ay maghahatid ng mga dokumentong PDF upang mag-email sa mga inbox. Ang kumpanya ay maaaring mag-set up para sa lahat ng mga fax upang kopyahin ang opisina, at maaaring makuha ng mga ahente ang kanilang mga fax kahit saan at anumang oras.
Ito ay hindi lamang tungkol sa mga ahente na nagmamahal nito. Ang brokerage ay nakakaalam ng mga ekonomiya at mas mahusay na kontrol ng mga dokumento pati na rin. Isipin ang isang email address ng brokerage na tumatanggap ng isang kopya ng bawat fax na tinatanggap ng ahente. Ang ahente ay may kopya para sa kanilang file, at gayon din ang opisina. Gamit ang mga panuntunan o mga filter sa account, ang mga fax na ito ay maaaring i-routed sa mga folder para sa mga indibidwal na transaksyon.
Grupo ng Mga Account para sa Mga Paalaala at Mga Gawain
Kahit na ang function na ito ay madaling paghawak sa Intranet tinalakay sa itaas, may iba pang mga paraan, at mas mababa mahal. Kahit na ang lahat ng brokerage ay upang turuan ang mga ahente sa mga magagamit na opsyon, at tulungan silang mag-set up ng mga account sa mga site tulad ng RememberTheMilk.com o Toodledo.com, ito ay isang perceived na halaga sa kanilang mga kaakibat.
Magbigay ng Tulong Sa kanilang Accounting
Mayroong isang ganap na libreng online na serbisyo sa Xpenser.com na na-set up para sa pagsubaybay ng mga gastos para sa pagsasauli ng nagugol. Gayunpaman, ang tampok na set ay gagana nang maayos para sa simple, independiyenteng kontratista ng gastos sa real estate at pagsubaybay sa kita. Ginagamit ko ito at iniibig ito.
Mayroong maraming mga tool ng produktibo sa napakababang gastos o libre sa Web. Hindi ito nangangahulugan na ang brokerage ay hindi nagdaragdag ng halaga sa pamamagitan ng pagdadala sa kanila sa pansin ng ahente. Sa pagtulong sa kanila na matuklasan ang mga tool na ito, at mga tagubilin para sa kanilang paggamit, ang brokerage ay tumutulong sa ahente na magtagumpay. At, nangangahulugan iyon ng tagumpay para sa brokerage.