Ito ay hindi lamang tungkol sa pera, kundi pati na rin kung paano.
Malaki o maliit, bago o itinatag, ang iyong mga hindi pangkalakal na pangangailangan upang magtakda ng makatotohanang mga layunin sa paggalaw ng pondo.
Hindi ito tungkol sa pagtatakda ng isang tiyak na halaga ng dolyar bilang isang target (bagaman ito ay kritikal pa rin).
Ito ay tungkol sa kung paano humingi ka ng mga donasyon.
Narito ang mga estratehiya at layunin na gamitin kung nais mong palawakin ang iyong pangangalap ng pondo o pagbutihin sa isang partikular na lugar
- Tumingin sa Multichannel Fundraising
- Segment ang Iyong Mga Donor
- Lumiko sa Crowdfunding
- Mas mahusay na Mga Kaganapan ng Host
- Isaalang-alang ang Suporta sa Kumpanya
- Kunin ang Iyong Lupon sa Lupon
- Lumikha ng isang Mahusay na Donasyon Form
- Gamitin ang Mga Pagkilala sa Matalinong paraan
1. Tumingin sa Multichannel Fundraising
Ang iyong mga donor ay nasa higit sa isang lugar; hinihiling mo ba ang mga donasyon sa higit sa isang paraan?
Ang paggamit ng multicannel fundraising ay dapat na isa sa mga nangungunang layunin ng iyong organisasyon.
Bakit?
Ang multicannel fundraising ay ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian para sa:
- Kumokonekta sa higit pang mga tagasuporta at mga prospect.
- Pagtaas ng mas maraming pera para sa iyong misyon.
Pag-isipan mo.
Ang ilan sa iyong mga donor ay pinahahalagahan ang isang tawag sa telepono. Ang iba ay tulad ng pagbubukas ng mail mula sa iyong hindi pangkalakal. Maaaring mas gusto ng ilang mga tagasuporta ang email at iba pang mga online na apila.
Ang tanging paraan upang masiyahan ang karamihan sa iyong mga donor sa halos lahat ng oras ay ang pagtanggap ng mga pamamaraan ng multichannel.
Ang mga pagpipilian para sa pangangalap ng pondo sa kabuuan ng mga channel sa aming digital na edad ay walang katapusang.
Kaya mo:
- Hikayatin ang mga donor na mag-donate sa pamamagitan ng text-to-give.
- Gumamit ng mga video upang taasan ang mas maraming pera .
- Ipatupad ang fundraiser ng peer-to-peer upang makipag-ugnayan sa mga donor .
- Magpadala ng mga blasts ng email sa mga pangunahing oras, tulad ng #GivingTuesday.
- Direktang mga donor sa iyong online na donasyon form .
- At iba pa!
Ang pagbaling sa multicannel fundraising ay maaaring mukhang tulad ng isang malaking layunin upang itakda. Ngunit kung hindi mo ginagamit ang lahat ng magagamit na mga pamamaraan sa pangangalap ng pondo, maaaring mawalan ka ng malaking piraso ng pagbibigay ng pie.
Ang iyong layunin sa isang pangungusap? Palawakin ang iyong mga paraan ng pagkukunan ng pondo upang maabot ang higit pang mga donor at itaas ang mas maraming pera para sa iyong samahan.
2. I-segment ang Iyong Mga Donor
Ang pagbabahagi ay napupunta sa kamay na may multicannel fundraising.
Walang dalawang donor ang pareho. Karapat-dapat silang tratuhin bilang mga indibidwal na sila, hindi bilang walang kapantay na ATM.
Ang pagse-segment ng iyong mga donor ay magkakaroon ng dalawang bagay:
- Tinutulungan mo itong i-target ang iyong mga mensahe at maabot ang tamang donor sa tamang paraan.
- Nagbibigay ito sa iyong mga donor ng isang mas mahusay, mas personalized na karanasan sa iyong organisasyon.
Maraming mga paraan na maaari mong i-segment ang iyong mga donor, ngunit ang pinaka-karaniwan ay sa pamamagitan ng:
- Makaranas sa iyong organisasyon.
- Ginustong paraan ng komunikasyon.
- Kadalasan ng komunikasyon.
- Ginustong paraan ng pagbibigay.
- Pagbibigay ng antas.
- Kasarian.
- Edad.
Gawin ang mensahe bilang personalized hangga't maaari sa pamamagitan ng pagpapares ng pagpapares sa iyong hininga sa pangangalap ng pondo. Direktang tugunan ang donor nang direkta at tama ang kanyang pangalan.
Ang bawat apela ay dapat mag-refer sa nakalipas na paglahok at suporta, kung naaangkop. Ang mga donor ay mas malamang na magbigay kapag kinikilala mo ang kanilang mga nakaraang donasyon ng oras o pera.
Ang iyong layunin sa isang pangungusap? Bumuo ng mas maraming kita sa pamamagitan ng pag-segment ng mga donor at pagpapadala ng mga personalized na apila.
3. Lumiko sa Social Fundraising
Ang pangangalap ng pondo ng panlipunan (kilala rin bilang fundraising ng peer-to-peer) ay tumutulong sa ::
- Lumalaki ang iyong donor pool.
- Palalimin ang pakikipag-ugnayan ng iyong kasalukuyang mga tagasuporta sa pamamagitan ng pagsasama sa mga ito sa iyong pangangalap ng pondo.
Kung hindi ka pamilyar sa pangangalap ng pondo ng panlipunan, karaniwan nang ito ay ganito:
- Hinahanap ng iyong hindi pangkalakal na kailangan nito upang itaas ang isang tiyak na halaga ng pera (madalas na nakatali sa isang kaganapan).
- Hinihiling mo sa iyong mga dedikadong tagasuporta na tulungan ka.
- Ang mga tagapagtaguyod na ito ay nakakuha ng pera sa pamamagitan ng pag-abot sa mga kaibigan, miyembro ng pamilya, at kasamahan sa trabaho.
- Karaniwan, gagamitin mo ang isang online peer-to-peer na platform, kung saan ang iyong hukbo ng mga ambasador ay maaaring magpadala ng mga mensahe sa kanilang mga kaibigan.
- Sa pamamagitan ng paggamit ng mga koneksyon ng iyong mga tagasuporta, maaari kang makakuha ng mas maraming pera at makahanap ng mga bagong donor.
Ang iyong layunin sa isang pangungusap? Gamitin ang social fundraising upang palaguin ang iyong donor base at isasangkot ang iyong mga pinaka-sabik supporters.
4. Mas mahusay na Mga Kaganapan ng Host
Anumang hindi pangkalakal na propesyonal ang makapagsasabi sa iyo ng mga kwentong pang-horror tungkol sa masamang mga kaganapan sa paggastos ng pondo.
Ang aming mga paanyaya ay hindi ginawa sa oras.
Walang nagpakita.
Ang huli naming tagapagsalita.
Hindi pa kami nagtataas ng sapat na pera upang masakop ang mga gastos.
Ang pamilyar ba ng mga crises na ito?
Hindi mo makokontrol ang panahon, trapiko, o mga paanyaya na nawawala sa koreo. Ngunit maaari mong i-cut ang mga panganib na ito sa pamamagitan ng pagpaplano ng isang mahusay na kaganapan at pagtatakda ng mga maaaring matamo layunin.
Ang ilang mga tip para sa mga kaganapan ay kasama ang:
- I-promote ang iyong kaganapan.
Ang mga tao ay hindi dumalo sa iyong pagtitipon ng fundraising kung hindi nila alam kung kailan o kung saan ito. Gamit ang mga segment na natukoy mo sa layunin # 2, magpadala ng mga imbitasyon at mga paalala sa pamamagitan ng iba't ibang mga komunikasyon. - Ipasadya ang iyong listahan ng bisita.
Ang ilang mga tagasuporta ay mas gusto ang walkathon sa halip na pormal na charity ball. Magpadala ng mga paanyaya sa mga pinaka-angkop na donor batay sa kung paano nila nais na makipag-ugnay sa iyong samahan. - Gamitin nang wasto ang oras ng pagsasalita.
Maraming mga kaganapan ang naglaan ng ilang oras sa mga nagsasalita. Huwag gamitin ang oras na ito upang pag-usapan lamang ang tungkol sa iyong organisasyon. Ipakilala ang iyong mga donor at pasalamatan ang mga ito para sa kanilang suporta. Maaari mo ring hikayatin ang mga ito na mag-abuloy tuwing panahong iyon at may teksto na magbigay.
Ang iyong layunin sa isang pangungusap? Himukin ang mga donor at tulungan ang iyong organisasyon na itaas ang mas maraming pera sa mga pangongolekta ng pondo. Ang mga kaganapan ay hindi dapat ilagay sa pula .
5. Isaalang-alang ang Suporta ng Kumpanya
Ang karamihan sa mga tao ay nag-iisip tungkol sa mga indibidwal pagdating sa pangangalap ng pondo. Halos 75% ng lahat ng mga donasyong pangkawanggawa ay nagmula sa mga indibidwal, pagkatapos ng lahat.
Ngunit hindi iyon nangangahulugan na dapat mong balewalain ang iba pang mga paraan ng pangangalap ng pondo.
Sa partikular , hindi dapat ipagwalang-bahala ng mga nonprofit ang mga programa sa pagbibigay ng korporasyon . Ang lahat ng mga uri ng mga kumpanya ay gumagamit ng corporate pagbibigay ng mga programa upang ibalik sa nonprofits.
Ngunit, upang makakuha ng pera mula sa mga negosyo, bumuo ng mga koneksyon sa mga kumpanya na may katulad na interes sa interes. Halimbawa, ang ilang mga kumpanya ay nagdaragdag lamang sa isang partikular na uri ng di-nagtutubong (kapaligiran, nakatuon sa pamilya, pang-edukasyon). Kaya gawin muna ang pananaliksik mo.
Tingnan natin ang ilang halimbawa ng pagbibigay ng korporasyon:
- Mga pagtutugma ng mga regalo: Ang mga programang ito ay nagtatampok ng double employees'donations sa mga nonprofit.
- Pagbibigay ng boluntaryo: Ang mga kumpanya ay nagbibigay ng pera sa mga organisasyon kung saan ang kanilang mga empleyado ay nagboluntaryo.
- In-kind donations: Hindi lahat ng donasyon ng korporasyon ay pera. Ang mga donasyong in-kind ay mga kontribusyon ng mga kalakal o serbisyo.
- Mga gawad sa komunidad: Gusto ng mga kumpanya na tulungan ang mga sanhi sa kanilang mga lokal na komunidad. Maraming pipili ang mga lokal na hindi pangkalakal o tumatanggap ng mga application upang makatanggap ng isang taunang grant ng komunidad .
Ang iyong layunin sa isang pangungusap? Huwag lamang umasa sa mga indibidwal na kontribusyon; dagdagan ang iyong mga pagsisikap sa pangangalap ng pondo sa mga programang nagbibigay ng korporasyon
6. Kumuha ng Lupon sa Lupon
Karamihan sa mga di-nagtutubong propesyonal ay naniniwala na ang kanilang mga organisasyon ay nakakamit ng higit na tagumpay kapag ang kanilang mga board ay tumutulong sa fundrais e .
Ang mga lupon ay maaaring magtakda ng isang magandang halimbawa sa pamamagitan ng pagbibigay ng kanilang sarili at pagkilala sa mga potensyal na bagong donor .
Kung ang iyong lupon ng mga direktor ay hindi namuhunan sa iyong layunin, paano mo makukumbinsi ang ibang tao na magbigay?
Sa kabutihang-palad, hindi ito dapat maging mahirap upang makuha ang iyong board na nakikibahagi sa pangangalap ng pondo. Mayroong maraming mga paraan para sa mga miyembro ng board na gawin ang kanilang bit.
Narito ang ilang mga halimbawa ng fundraising ng board:
- Naglulunsad ka ng isang kampanya sa kabisera upang magtataas ng pera para sa isang bagong gusali. Kailangan mong secure ang mapagbigay na mga regalo ng lead. Tanungin ang iyong mga miyembro ng board para sa mga donasyon. Tulungan silang maging mga pinuno.
- Gusto mong magsimula ng isang peer-to-peer fundraiser ngunit hindi mo alam kung sino ang hihiling sa kick off ang fundraising. Tumingin ka ng higit sa iyong board of directors.
- Naka-host ka na ng iyong taunang bakanteng taglamig at kinansela ang iyong speaker. Sino ang mas mahusay na palitan siya kaysa sa isa sa mga miyembro ng iyong board?
Huwag iwanan ang iyong board of directors mula sa iyong mga pagsisikap sa pangangalap ng pondo. Ilakip ang mga ito at ipakita ang iyong mga donor kung gaano kalaki ang pagmamalasakit ng iyong pamumuno tungkol sa iyong organisasyon.
Ang iyong layunin sa isang pangungusap? Itaguyod ang mas maraming pera, at hikayatin ang iba na mag-abuloy, sa pamamagitan ng pagsali sa mga miyembro ng iyong board.
7. Gumawa ng isang Mahusay na Form ng Donasyon
Mag-isip tungkol sa kung gaano karaming mga bagay na binili mo online sa bawat buwan. Tulad ng karamihan sa mga mamimili, marahil bumili ng maraming sa Amazon o eBay o website ng isang tindahan.
Ang bawat tao'y nagbibili ng mga bagay sa online - bakit hindi nais ng mga tagasuporta ng iyong nonprofit din online pati na rin?
Parami nang parami ang mga donor na gumagamit ng mga online donation page upang ibigay sa kanilang mga paboritong dahilan. Ngunit inaasahan at nararapat na isang madaling proseso ng donasyon. Nagbibigay ba ang iyong website at form ng donasyon sa kanila?
Kung hindi, maaaring oras na gamitin ang apat na pinakamahusay na kasanayan:
Huwag Masaktan ang Mga Donor
Nabigo ang form ng iyong donasyon kapag umalis ang mga donor bago nila pinindot ang pindutang donasyon.
Limitahan ang sidebar at top-of-page navigation upang mapataas ang rate ng conversion ng pahina ng donasyon.
Isama ang isang logo na naka-link pabalik sa iyong homepage, ngunit huwag magdagdag ng higit pang mga link o nabigasyon.
Panatilihin ang Pagkakasunud-sunod
Ang iyong website ay malamang na may ilang antas ng branding. Gumagamit ka ng mga pare-parehong kulay, font, larawan, at graphics.
Huwag matakpan ang pagkakapare-pareho sa pamamagitan ng pagkakaroon ng iba't ibang anyo ng donasyon.
Isama ang parehong mga kulay at mga font tulad ng sa iyong website at ilagay ang iyong logo sa isang kilalang lugar.
Gustong malaman ng mga donor na nagbibigay sila sa iyong organisasyon. Maaari mong muling magbigay-tiwala sa kanila sa pamamagitan ng paggamit ng parehong pagba-brand bilang iyong website.
Panatilihing Ligtas ang Data ng Donor
Kung ang pakiramdam ng iyong mga tagasuporta ay hindi ligtas ang kanilang impormasyon, hindi sila magbibigay ng online.
Siguraduhin na ang iyong online na donasyon ay sumusunod sa mga alituntunin sa Pagbabayad ng Industriya ng Pagbabayad (kilala rin bilang pagsunod sa PCI DSS).
Gamitin ang wastong mga logo ng seguridad at mga larawan sa iyong pahina ng donasyon upang muling magbigay-diin ang mga donor.
Maaari mo ring sabihin sa mga donor sa tuktok ng iyong pahina na ang form ay ligtas.
Mga Kinakailangang Limitasyon
Huwag gumawa ng mga donor na tumalon sa pamamagitan ng mga hoop upang magbigay ng $ 50 sa iyong samahan.
Gawin ang form ng donasyon na madali at walang sakit hangga't maaari. Kung ang mga tagasuporta ay dapat magbigay ng isang tonelada ng impormasyon, malamang na sila ay maging bigo at sumuko.
Kailangan lamang ang impormasyon na kailangan mo upang iproseso ang kontribusyon. I-drop ang anumang iba pang mga patlang o gawin itong opsyonal.
Huwag paliitin ang iyong mga pahina ng donasyon. Tapos na sa kanan, ang mga ito ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng pera mula sa mga donor na gustong magbigay ng madali at mabilis.
Ang iyong layunin sa isang pangungusap? Gawing napakadaling madali ang iyong pahina ng donasyon upang madagdagan ang iyong rate ng conversion ng donor.
8. Gamitin ang Mga Pagkilala sa Matalinong paraan
Kumuha ng isang mahalagang punto sa unang paraan: huwag gamitin ang iyong mga pagkilala upang humingi ng mas maraming pera .
Kapag nagpapadala ka ng mga tala ng pasasalamat sa mga kaibigan at pamilya para sa mga regalo sa kaarawan, hindi ka magdagdag ng isang listahan ng mga item na gusto mo para sa iyong susunod na kaarawan.
Nalalapat din ang parehong prinsipyo sa iyong mga donor thank-you na mga titik.
Ngunit, kahit na hindi ka humingi ng mga donasyon sa iyong pagkilala, salamat sa mga titik ay naglilingkod sa isang mahalagang layunin sa iyong pagpaplano ng pangangalap ng pondo.
- Una
Ang isang pagkilala ay nagpapakita sa iyong mga donor na pinahahalagahan mo ang mga ito. Ipahayag ang iyong pasasalamat at bumuo ng isang malakas na relasyon upang ang mga donor ay nais na magbigay muli. - Pangalawa
Maaari mong gamitin ang mga pagkilala bilang isang paraan upang hikayatin ang paglahok sa hinaharap. Paalalahanan ang mga donor ng mga pagkakataong boluntaryo. Banggitin ang pagtutugma ng mga programang regalo. Ipaalam sa kanila ang mga paparating na kaganapan. - Ikatlo
Ang mga pagkilala ay mga resibo ng donasyon . Ang mga donor, na nagbawas ng kanilang mga donasyon sa kanilang mga pagbalik sa buwis, ay nangangailangan ng patunay na gumawa sila ng kontribusyon. Ang iyong pagkilala (sa pamamagitan ng email o direct mail) ay patunay na iyon.
Ang iyong layunin sa isang pangungusap: Paggawa ng makabuluhang mga pagkilala na umaakit sa mga donor.
Panghuli, huwag ipadala ang iyong mga pondo sa mundo nang walang mga layunin para sa pagpapalaki ng pera.
Gamitin ang walong mga layunin na ito, at marahil ang ilan sa iyong sarili, upang makamit ang tagumpay sa pangangalap ng pondo.
Bilang Direktor ng Komunikasyon sa Qgiv, isang online fundraising platform, si Abby Jarvis ay naninirahan sa ibabaw ng pinakabago at pinakamahusay na diskarte sa pangangalap ng pondo para sa mga nonprofit.