Panahon na para sa mga nonprofit na huminto sa pag-iisip tungkol sa mga social media platform bilang libreng mga channel sa pagmemerkado.
May mga milyon-milyong mga sabik na gumagamit na nagbabasa upang mabasa ang mga post at mga tweet mula sa iyong hindi pangkalakal, ngunit maaaring hindi sila magkaroon ng pagkakataong makita ang karamihan sa mga ito. Maliban kung ang iyong nonprofit ay handa na maglagay ng ilang mga pera sa talahanayan.
Nagkaroon ng isang oras kapag ang social media ay halos ganap na libre. Maraming mga nonprofit na pinagsikapan upang subukan Facebook, Twitter, at iba pa upang maabot ang kanilang mga tagahanga at makakuha ng mga bagong tagasuporta.
Hindi na iyon totoo. Gayunpaman, sa kabila ng pag-abot ng organic na plummeting at pagtaas ng pansin, ang mga hindi pangkalakal ay labag sa labanan, hindi gaanong tinanggap, bayad na advertising sa social media.
Gayunpaman, ang digital na advertising, kabilang ang mga social media at mga mobile na ad, ay nadagdagan ng 28% noong 2014 sa 2013. "Mga Katutubong Ad" - mga advertisement na tumutugma sa tono, nilalaman at hitsura ng site kung saan sila nakatira - ay sumasabog sa katanyagan. Ang pinakamahusay na mga ay madalas na hindi makikilala mula sa iba pang nilalaman sa site - mag-isip tungkol sa hitsura ng Sponsored Posts sa Facebook News Feed o Mga Na-promote na Tweet sa iyong stream sa Twitter. Ang mga ad na iyon ay nanalo ng higit pang mga eyeballs araw-araw.
Kung patuloy ang trend na ito, ang mga nonprofit na hindi badyet ng ilang pera para sa bayad na panlipunang advertising ay makakakuha ng natitira sa dust ng Feed ng Balita.
Gayunpaman, dahil lamang sa ang social media ay naging "pay-to-play" ay hindi nangangahulugan na ang mga maliit na hindi pangkalakal ay kailangang umalis sa buong panlipunan. Ang tagumpay sa social media ay hindi kailanman naging mura sa unang lugar - ito ay nangangailangan ng isang patuloy na pamumuhunan ng oras, mga mapagkukunan, at propesyonal na pag-unlad.
Kaya paano mabisa ang cash-strapped nonprofits? Narito ang siyam na bagay na kailangang gawin ng iyong mga nonprofit upang magpatakbo ng isang kampanya sa social advertising na nagtatapos sa pagbabayad para sa sarili nito.
1) Magtakda ng isang layunin.
Kadalasan ay naririnig ko ang tungkol sa mga hindi pangkalakal na pag-click lamang sa pindutang "Boost Post", o paglikha ng isang pangkaraniwang Facebook Ad, na walang plano o layunin sa pag-iisip.
Tulad ng pag-flush ng pera sa banyo. Bago ka gumawa ng isang kampanya sa advertising ng social media, pag-isipan kung ano ang iyong inaasahan.
Gusto mo bang dagdagan ang mga donasyon? Blog mambabasa? Pagdalo sa kaganapan? Mga pag-sign up ng email?
Ang mga social ad ay nangangailangan ng isang malinaw na Call-to-Action upang maging matagumpay. Palaging isipin kung paano mo susukatin ang mga resulta ng iyong bayad na advertisement - hindi sa "tapat na kalooban" o "kamalayan na nakataas" ngunit sa malamig, matitigas na mga numero.
2) Magtakda ng badyet.
Maaari kang makamit ang mahusay na mga resulta sa isang maliit na badyet para sa mga social na ad. Subukan ang $ 50 upang magsimula. Ang lahat ng mga platform na nag-aalok ng advertising ay nagbibigay-daan sa iyo upang magtakda ng isang pang-araw-araw na badyet, isang kabuuang halaga, at ang mga petsa para sa kampanya.
Mag-isip ng paglikha ng advertisement na ito tulad ng pagbuo ng isang partikular na kampanya sa pagmemerkado o pangangalap ng pondo, na may panimula, gitna at isang dulo. Ang badyet ay dapat sumalamin kung gaano karaming mga araw na nais mong patakbuhin ang kampanya, kung gaano karaming mga tao ang nais mong makita ang ad at kung ano ang mga resulta ay nagkakahalaga sa iyo.
Kung gumastos ka ng $ 50 sa isang ad at makakuha ng 34 bagong pag-sign up ng newsletter sa email, ano ito? Panahon na upang makakuha ng data-driven sa iyong mga desisyon sa marketing, at bayad na panlipunan ay isang mahusay na paraan upang magsimula.
3) Target. Mangyaring, mangyaring i-target.
Magagawa mong hindi mabuti kung nais mong maabot ang Millennials , ngunit hindi mo na-target ang iyong ad upang maabot ang mga ito.
Kung nagkakaroon ka ng isang kaganapan sa Boston, ngunit itinutulak mo ang imbitasyon sa kaganapan sa lahat ng tao sa bansa, hindi ito mahusay na paggamit ng mga pondo.
Ang pag-target sa iyong social na ad ay ang pinakamahalagang bahagi ng proseso. Isipin kung sino ang nais mong maabot. Nang walang pag-target sa madiskarteng madla, ang iyong ad ay magiging flat at mabibigo. Gayunpaman, ang pinakamagandang bahagi ng panlipunang advertising ay ang kakayahang matukoy ang mga grupo at ang mga taong nais mong maabot!
Sa Twitter, maaari mong i-target ayon sa keyword o key phrase. Maaari mo ring i-target ang isang ad sa mga tagasunod ng isa pang account. Kung ikaw ay isang pambansang kababaihan kawanggawa, maaari kang lumikha ng isang ad na magpapakita sa Twitter mga tagasunod ng mga kawanggawa na may katulad na mga misyon. Ano ang isang makinang na diskarte - mas epektibong gastos at etikal kaysa sa lumang-paaralan na paraan ng pagbili ng mga mailing list! Para sa mga detalye sa pag-set up ng naka-target na ad sa Twitter, bisitahin ang kanilang blog sa negosyo.
Ang pag-target sa ad sa Facebook ay maaari at dapat na maging sobra-tiyak. Sinabi ni Dave Kerpen, CEO ng Likas na Lokal, "" Alam mo kung ano ang mas malamig kaysa sa pagabot ng isang bilyong tao sa Facebook? Pag-abot sa tamang 1,000 katao para sa iyong negosyo, o sa tamang 100, o sa tamang 10 o sa tama. "
Upang subukan ang mga paraan sa pag-target sa Facebook, ang sikat na Kinokinina ay kinuha ang isang patalastas na partikular na tina-target ang kasal, babae, 34 taong gulang na empleyado ng Likable Media. Sinabi ng ad, "Mahal kita, Carrie." At lamang ang kanyang asawa, ng bilyong tao sa Facebook, nakita ito! Iyan ang labis na naka-target!
Maaaring naisin ng iyong hindi pangkalakal na i-target ang higit pa sa isang tao (ngunit iyon ay isang masusing paraan upang pasalamatan ang isang pangunahing donor o sponsor ng kaganapan). Gamitin ang magagamit na mga tool upang matukoy ang iyong pangunahing tagapakinig sa pamamagitan ng lokasyon, mga demograpiko, mga interes, mga online na pag-uugali at kahit na iba pang mga advanced na pamamaraan sa pag-target.
Para sa higit pang mga pagtutukoy sa pag-target sa ad sa Facebook, basahin Paano mag-target ang Mga Patalastas sa Facebook sa kanilang blog.
4) Gumamit ng mga visual na kapansin-pansin.
Sa mundo ng social media, ang mga nonprofit ay palaging nakikipagkumpitensya para sa atensyon ng mga gumagamit sa Facebook News Feed, stream ng Twitter, Instagram feed, at iba pa. Ang nakikitang nakikita ay isang walang humpay na labanan na nagtutubog sa mga hindi pangkalakal hindi lamang laban sa iba pang mga hindi pangkalakal. Nakikipagkumpitensya din kami sa mga negosyo, mga grupo ng interes, mga ad, pulitiko, balita, at, siyempre, sariling pamilya at mga kaibigan ng gumagamit.
Kapag nagsisimula ang isang social advertising na kampanya, ito ay mahalaga upang magkaroon ng tamang visual. Ano ang bumubuo sa "tamang" visual? Ang isa na sumasalamin sa iyong target na madla at pinipilit ang mga ito upang makumpleto ang nais na pagkilos.
Tila ito ay tulad ng isang mataas na order? Siguro. Gayunpaman, ito ay isang mahusay na itinatag na katotohanan na ang pagmamaneho ng visual na pakikipag-ugnayan sa lahat ng mga social platform. Ang lahat ng mga hindi pangkalakal, anuman ang laki o badyet, ay kailangang sumali sa visual na partido sa pagmemerkado .
5) Itaguyod lamang ang pinakamahusay na bagay.
Sinusunod ko ang mantra na likha ni John Haydon - Itaguyod lamang ang kahanga-hangang. Huwag itulak ang isang post na hindi pinansin ng iyong mga tagahanga sa Facebook - binale-wala nila ito para sa isang dahilan! Piliin ang mga nagawa na gumagalaw, lumikha ng talakayan o nakatanggap ng ilang pagbabahagi. Ang pagpapalakas ng pag-abot nito sa advertising ay makakatulong lamang na mas malayo pa ito at hihip ng mas maraming tao.
Huwag magbayad upang maglagay ng isang half-bake, hindi mahusay na salita na ad na may isang pixilated na imahe out sa panlipunang sansinukob! Maingat na piliin ang iyong mga salita at ang iyong mga larawan. Gumamit ng mga graphics at iba pang wika na nagtrabaho sa nakaraan upang hikayatin ang iyong mga tagasuporta at magtamo ng tugon. Suriin ang mga blasts ng email, mga tweet, mga pin, mga larawan at video para sa lubos na pinakamahusay na nilalaman upang itaguyod.
6) Gawin itong ridiculously madali.
Kung saan nakikita ko ang maraming mga hindi pangkaraniwang namamali sa social media at sa bayad na panlipunan ay ang bilang ng mga hadlang na inilagay nila sa paraan ng pagkuha ng nais na pagkilos. Kung nagpapatakbo ka ng isang partikular na kampanya upang magparehistro ng higit pang mga tao para sa isang kaganapan, huwag magpadala ng mga tao sa iyong pangunahing homepage ng homepage kung saan kailangan nilang gumastos ng ilang segundo na naghahanap para sa pindutan ng Register!
At hindi, wala akong pakialam na ang pindutan ay doon mismo, sa home page, sa maliwanag na pulang 100-point na font. Kung hinihiling mo sa isang gumagamit na mag-click sa isang link sa isang ad, at nagbabayad ka para sa pag-click na iyon, kailangan mong direktang ipadala ang mga ito sa lugar na gusto nilang pumunta!
Narito kung saan ang mga landing page ay madaling gamitin. Ang mga landing page ay partikular na mga mini-website o mga pahina na matatagpuan sa iyong website na detalye nang eksakto kung ano ang gusto mong gawin ng isang tao matapos na nag-click sa isang link. Ang mga ito ay binuo upang maghatid ng isang partikular na layunin - halimbawa, sa pagkuha ng donasyon. Para sa siyam na mga tip sa paggamit ng mga landing page sa iyong bayad na social campaign, basahin ang post na ito ng HootSuite.
7) Sabihin ang wika ng bawat site.
Ano ang gagana nang maayos sa Twitter ay maaaring hindi gumana nang maayos sa Pinterest . Ang bawat platform ng social media ay may natatanging mga lakas at kahinaan nito. Gayundin, ang iyong target na madla ay maaaring magkakaiba-iba sa bawat social channel.
Gumawa ng ilang oras upang tuklasin kung anong mga uri ng mga post, tweet at mga pin ang pinakamalakas at nakikipag-ugnayan sa iyong mga tagahanga at tagasunod. Tiyaking sundin ang Mga Tuntunin ng Serbisyo ng bawat site o maaaring maalis ang iyong patalastas.
8) Pagsubok. At subukan muli.
Ang social advertising ay hindi isang "minsan-at-tapos" uri ng bagay. Kung ang ad ay hindi gumagana o pagkuha sa iyo ng mga resulta na iyong inaasahan, muling suriin.
Baguhin ang imahe. Mga salita sa wika. Minsan ang pinakamaliit na tweak ay maaaring gumawa ng isang malaking pagkakaiba sa iyong mga resulta.
Ang ilang mga organisasyon ay nagpapatakbo ng dalawa o kahit tatlong mga ad sa parehong oras at puksain ang mga hindi gumaganap sa loob ng maikling panahon.
9) Optimize para sa mobile.
Sa karamihan ng paggamit ng social media na nagaganap sa mga mobile device (sa pamamagitan ng Facebook, Twitter apps), kailangan ng iyong hindi pangkalakal upang matiyak na iyong i-optimize ang iyong online na nilalaman para sa mobile na panonood.
Upang malaman kung ang nilalaman ng iyong website ay mobile-handa na, basahin ang aking artikulo Ano ang Bagay na Pagbabago sa Paghahanap ng Google para sa Iyong Nonprofit Website at tingnan ang libreng Mobile-Friendly Test ng Google.
Kung ikaw ay isang maliit na samahan o isang malaking isa, ang iyong target na madla sa buong mundo o isang maliit na bayan, ang bayad na panlipunang advertising ay isang medyo mababa at madaling paraan upang matupad ang iyong mga layunin sa marketing.
Panahon na upang maiwasan ang pagrereklamo tungkol sa pagbaba ng abot sa social media at idirekta ang lakas na iyon sa ilang bayad na social advertising. Kahit isang maliit na badyet, kung tama ang target, ay maaaring lumikha ng isang malaking kabayaran.
Si Julia Campbell ay isang social media whirlwind at madalas na kontribyutor sa site na ito. Gustung-gusto namin ang kanyang kadalubhasaan at tunay na pag-aalala tungkol sa pagtulong sa mga nonprofit na magtagumpay sa social marketing. Tingnan ang kanyang kumpletong bio para sa impormasyon tungkol sa kanyang blog, mga webinar, at higit pa.