Paano Pumili ng isang eBay Business Model

Anim na klasiko, oras-nasubok na mga modelo para sa pagbebenta sa eBay na ipinaliwanag

Nag-iisip tungkol sa pagsisimula ng iyong sariling eBay na negosyo? Marahil ay nakikita mo ang mga pitch ng benta para sa mga kit na nagbebenta ng eBay na nangangako ng isang madaling ruta sa mabilis na kayamanan gamit ang isang lihim na Pamamaraan ng Pamamaraan [TM] o Panalong eBay Business Model [TM]. Kadalasan, ikaw ay wooed sa mga claim na ito ay ang isang modelo ng negosyo na tanging ang fabulously mayaman eBay "insiders" alam tungkol sa.

Huwag hayaan ang iyong sarili na malinlang. Kung ang isang $ 34.95 na libro, CD, video, o kit ay ang path sa milyon-milyon sa eBay, lahat ng tao sa mundo ay nagawa na ito.

Higit pa sa punto, hindi lahat sa mundo ay maaaring maging matagumpay na nagbebenta ng eBay. Para sa mga nagbebenta ng eBay upang kumita ng pera, sa kabila ng lahat, kailangan nilang mabigat sa bilang ng mga mamimili ng eBay, at dapat silang makipagkumpetensya sa isa't isa upang makapagbenta sa mga mamimili na ito. Ito ang totoong mundo, at ang pagbebenta ng anumang bagay ay isang negosyo sa pagputol. Magbenta ng online, kung saan ang bawat mamimili ay maaaring literal na pumili mula sa isang mundo ng mga nagbebenta, ay higit pa sa pagkakasira kaysa iyon.

Kasabay nito, totoo rin na may mga hindi kapani-paniwalang matagumpay na mga nagbebenta ng eBay out doon, at marami sa mga nagbebenta na ito ay dumating sa tagumpay sa eBay gamit ang iba't ibang mga modelo ng negosyo. Habang ito ay nangangahulugan na walang One True Model [TM] na, sa sandaling natuklasan, ay magdadala sa iyo sa kayamanan eBay, ito rin ay nangangahulugan na bilang isang prospective eBay nagbebenta mayroon kang kakayahang umangkop tungkol sa iyong negosyo. Ang talagang kailangan mo ay walang pinapanigan na impormasyon.

Pagpili ng Modelong Negosyo na Gagawin para sa Iyo

Mayroong maraming mga modelo ng negosyo sa eBay dahil may mga nagbebenta, ngunit ang ilang pangkalahatang mga modelo ay nakikita muli at muli sa eBay. Ang susi sa tagumpay bilang isang nagbebenta ng eBay ay upang i-play sa iyong mga pakinabang at kakayahan. Minsan ang mga pakinabang na ito ay isang bagay sa kung ano ang alam mo, kung minsan kung sino ang alam mo, kung minsan ng mga mapagkukunan na mayroon ka sa iyo, at sa ibang mga pagkakataon na ito ay isang bagay ng mga simpleng bagay tulad ng kung saan ka nakatira .

Sa susunod na dalawang pahina ay anim na karaniwang mga modelo ng negosyo sa eBay, summarized at pagkatapos ay pinaghiwa-hiwalay sa mga detalye na dapat mong malaman, ang bawat detalye na may rating mula mababa hanggang mataas:

• Pagiging posible ng Startup: Ang degree na kung saan halos sinuman ay maaaring magsimula ng ganitong uri ng negosyo nang walang pagkakaroon ng espesyal na kaalaman, espesyal na mga contact, maraming pera, o iba pang mga bagay na maaaring mahirap na dumating sa pamamagitan ng.
  
  
• Sourcing difficulty: Ang kahirapan ay magkakaroon ka ng sa sourcing iyong mga produkto (pagkuha ng iyong mga kamay sa mga bagay na iyong ibinebenta) bilang iyong negosyo ay nagpapatakbo.
  
  
• Overhead: Ang overhead (mga gastos sa pagpapatakbo) na kasangkot sa negosyo.
  
  
• Competitive advantage : Ang kalamangan na mayroon ka sa ganitong uri ng modelo ng negosyo sa ibang mga nagbebenta sa eBay.
  
  
• Potensyal para sa tagumpay: Ang isang kumbinasyon ng kabuuang potensyal na paglago para sa isang negosyo tulad nito at ang mga pagkakataon na ang sinumang indibidwal na nagbebenta na nagpapatupad nito ay makakahanap nito upang maging kapaki-pakinabang at madaling pamahalaan upang magpatuloy pang-matagalang.

Magbasa para makita ang mga modelo ng negosyo at ang kanilang mga rating, na iniisip na para sa bawat panuntunan sa mundo may mga pagbubukod-kaya gamitin ang talakayang ito bilang patnubay, hindi ebanghelyo. Sa katapusan, ang iyong tagumpay bilang isang nagbebenta ng eBay ay tungkol sa iyo, ang iyong katalinuhan, at ang iyong kakayahang masiyahan ang iyong mga customer- Ang mga mamimili ng eBay -sa patuloy na batayan.

Business Model: Drop Shipping

Pagsisimula ng pagiging posible: Mataas
Sourcing difficulty: Mababang
Overhead: Mababang
Competitive advantage: Low
Panganib: Mababang

Paano ito gumagana: Ang pinaka-mabigat na na-advertise na modelo ng eBay na negosyo, ang pagpapadala ng pagpapadala ay ang ideya sa likod ng mga ad na iyong maririnig sa radio na umaasang makakakuha ka ng rich sa eBay na nagbebenta ng mga bagay na "hindi mo kailangang bumili." Ang ideya ay simple . Ikaw ang eBay-based salesperson para sa isa pang kumpanya, na aktwal na nagtupad sa mga order.

Nag-post ka ng mga listahan ng item , mangolekta ng pera, at hawakan ang serbisyo sa customer, ngunit huwag panatilihin ang anumang stock o imbentaryo o mag-alala tungkol sa packaging at pagpapadala. Kapag ang isang mamimili ay nanalo sa iyong listahan at nagbabayad sa iyo, agad kang naglalagay ng isang order sa iyong tagapagtustos sa isang bahagyang mas mababang gastos, na direktang naghahatid ng item sa iyong mamimili. Binabalot mo ang pagkakaiba.

Mga Problema: Ang mga problema at problema sa modelo ay masyadong maraming upang banggitin ngunit ang pinakamalaking ay na ang karamihan sa mga nagbebenta ay hindi maaaring gumawa ng isang purong negosyo sa pagpapadala ng drop negosyo. Nagbibili ka ng parehong dami (isa sa bawat oras) bilang iyong mga mamimili, upang makakuha ka ng maliit kung may diskwento para sa iyong markup. Kasabay nito, binabayaran mo ang lahat ng mga bayarin sa eBay , pati na rin ang mga gastos sa pagpapadala, nangangahulugan na ang mga margin ay labaha. Mas masahol pa, ang mga mamimili ay maaaring madalas na bumabalik sa susunod na pagkakataon at bumili ng direkta mula sa kumpanya ng pagpuno ng mga order para sa iyo, bypassing ang iyong mga listahan ng lubos. Samantala, ito ang iyong feedback sa eBay na pinagtatalunan at ikaw ang legal na responsable para sa transaksyon, kahit na wala kang kontrol sa kung paano ito pinangangasiwaan ng kasapatan ng iyong katuparan .

Sa wakas, dahil napakadali upang simulan ang ganitong uri ng negosyo, ang milyun-milyon. Ang anumang uri ng item na nangyari sa nagbebenta na may makatwirang margin ay agad na kinuha sa (sa loob ng oras, hindi linggo o buwan) ng dose-dosenang at dose-dosenang iba pang mga drop sellers sa pagpapadala, masyadong, ang paglikha ng problema sa supply kung saan mayroon kang mabigat na kumpetisyon sa presyo na may labaha na manipis na mga gilid ng kita habang ang mga listahan para sa (mga) item ay multiply ng kontrol, seryosong nagbabala ng kakulangan at pangangailangan.

Potensyal para sa tagumpay: Mababang. Karamihan sa mga nagsisimula sa ganitong uri ng negosyo ay hindi nagpapatuloy sapagkat ang mga benta ay hindi sapat (kung gusto ninyong gumawa ng pera) o ang pera ay hindi sapat (kung gusto mong gumawa ng anumang benta). Bukod dito, ang mga abala ay mataas at ang kumpetisyon ay napakatindi. Sa nakabaligtad, may napakaliit na panganib na may kaugnayan sa drop-pagpapadala kapag inihambing sa iba pang mga modelo ng pagbebenta; ang iyong negosyo ay sarado nang walang pananagutan sa sandaling hihinto ka sa pag-post ng mga bagong listahan.

Modelo ng Negosyo: Pakyawan-Pagbebenta

Pagsisimula ng pagiging posible: Katamtaman
Sourcing difficulty: Medium
Overhead: Medium
Competitive advantage: Low
Panganib: Mataas

Paano ito gumagana: Ito ang klasikong modelo ng tingi ng negosyo, na kinuha lamang online kasama ang eBay . Nagpasya ka kung anong uri ng mga paninda ang gusto mong ibenta. Pagkatapos, bumuo ka ng (mga) relasyon sa (mga) supplier, i-stock ang iyong imbentaryo gamit ang mga kalakal na binili sa pakyawan na dami (na may kaukulang mga diskwento sa pakyawan) at ibenta ang mga ito sa eBay.

Mga problema: Mayroong dalawang pangunahing problema dito. Ang una ay na ito ay hindi isang "simulan ang negosyo sa iyong kuwarto, ngayong gabi!" Uri ng operasyon. Matapos kang makahanap ng espasyo para sa iyong imbentaryo at makakuha ng pahintulot ng zoning upang magpatakbo ng isang negosyo sa lokasyong iyon, makikita mo ang iyong sarili na naghahanap at kinakailangang magtayo ng mga relasyon sa mga supplier at nangangailangan ng masusukat na halaga ng up-front capital upang mamuhunan sa iyong imbentaryo at pamahalaan ang iyong mga gastos sa pagpapatakbo, na kinabibilangan ng lahat ng mga karaniwang gawain ng maliit na negosyo, pababa sa pag-bookke, paglilisensya, at paggawa (kung sa iyo o sa ibang tao sa pamamagitan ng payroll).

Ang lahat ng iyong puhunan ay nasa panganib-kung ang iyong imbentaryo ay hindi nagbebenta (o kung ito ay kinakain ng mga daga o natanggal sa isang baha nang walang seguro), ang pagkawala ay sa iyo.

Potensyal para sa tagumpay: Medium. Kung ang retail ay nasa iyong dugo, ang eBay ay maaaring maging isang magandang lugar upang pumasok sa mundo ng online na negosyo. Ito ay mas mahusay kaysa sa pagbubukas ng iyong sariling website dahil ang eBay ay may isang napakalaking built-in na madla. Sa kabilang banda, ang kumpetisyon ay masyado na ginagamit ka rin. Ang pagpipiliang ito ay pinakamainam para sa mga may karanasan sa retail, o kung sino ang seryosong nais na makuha ito, hindi para sa mga naghahanap ng "madaling" online na negosyo.

Modelong Pangnegosyo: Pagpapawalang-bisa / Masaganang / Makatipid ng Malaki

Pagsisimula ng pagiging posible: Katamtaman
Sourcing difficulty: Mababang
Overhead: Mataas
Competitive advantage: Medium
Panganib: Mataas

Paano ito gumagana: Tulad ng tradisyunal na pakyawan-tingi modelo, stock mo ang iyong imbentaryo sa mga kalakal na binili sa pakyawan dami at presyo, pagkatapos ay subukan na ibenta ang mga ito sa mga indibidwal na eBay mamimili sa mas mataas na mga presyo, pocketing ang pagkakaiba.

Ang twist sa modelong ito ay ang pagbili ng mga kalakal na bihira sa ilang mga paraan-mga inventories ng ipinagpapaliban na mga bagay na walang ibang tao ay magkakaroon ng, malaking grab-bag ng maraming sobrang mga kalakal o kagamitan na maaaring magkaroon ng AS-IS, WHERE-IS para sa napakaliit kung anumang pera, at iba pa, ibig sabihin na ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan o ang iyong mga gastos sa pagsasauli ay nagpapabuti.

Mga problema: Sa modelong ito magkakaroon ka ng lahat ng mga paghihirap na kasangkot sa tradisyonal na pakyawan-tingi modelo ng negosyo kasama ang problema ng sourcing. Magkakaroon ka ng higit na maraming trabaho dito. Alinman ay nakikilala mo ang mga pagkakataon sa sourcing at pagbuo ng mga relasyon sa iba pang mga kumpanya bilang kanilang likidator o ikaw ay pagsasama sa mga piles at tambak ng mga kalakal na iyong nakuha sa napakababang gastos upang paghiwalayin ang "sellable" mula sa "unsellable" at upang makilala, larawan, at ilarawan ang maraming (kadalasang hindi makikilala sa iyo) mga bagay na bumubuo ngayon ng iyong imbentaryo. Higit pa sa punto, ang pagsasamantala ng ganitong uri ay maaaring maging hindi matatag at mahirap mapanatili, bagaman ang ilang mga tao ay tila may natural na likas na ugali para dito.

Potensyal para sa tagumpay: Mataas. Ito ay talagang isa sa mga modelo ng negosyo na ginawa eBay kung ano ito ngayon. Ang lansihin ay upang paghaluin ang iyong sariling mga kasanayan sa negosyo at katawan ng kaalaman na may natatanging access sa pag-access na kailangan mong hanapin o lumikha-access sa ipinagpapatuloy, likidasyon, o maraming nakabalot na mga kalakal o sa mga bagay na tulad ng malalaking mga auction sa sobrang pamahalaan. Kakailanganin mong makuha ang iyong mga kamay kaysa sa dalawang mga nakaraang modelo, ngunit dahil ang iyong mga kalakal ay higit pa sa pagiging kakaiba at ang iyong mga gastos sa sourcing ay mas mababa, magkakaroon ka ng mas mahusay na pagkakataon ng paggawa ng patuloy na kita-kung maaari mong mapanatili ang iyong sourcing pipeline.

Modelo ng Negosyo: Mga Lokal na Kalakal, Mga Likha

Pagsisimula ng pagiging posible: Mataas
Sourcing difficulty: Mababang
Overhead: Mababang
Kumpetensyang kalamangan: Mataas
Panganib: Medium

Paano ito gumagana: Ang ideya sa likod ng modelong ito upang tukuyin sa iyong lokal na rehiyon o sa iyong personal na network ng mga contact ang isang hanay ng mga natatanging kalakal, sining, produkto, o serbisyo na walang ibang tao sa eBay na nag-aalok, ngunit kung saan ang pangangailangan ay umiiral. Bagama't mas mababa ang dami ng benta sa ganitong uri ng negosyo, ang mga margin ay kadalasang mas mataas kapag nakilala mo ang gayong (mga) produkto at nakabuo ng matatag na supply chain para sa kanila.

Mga Problema: Posible na magpatakbo ng ganitong negosyo na may zero na imbentaryo at napakaliit na overhead. Sa halip, ang iyong mga problema ay malamang na maging sa kabaligtaran ng direksyon-paghahanap ng (mga) produkto upang magbenta sa unang lugar at pagkatapos, at marahil mas higit na critically, paghahanap ng isang paraan upang matiyak na ang supply ng naturang mga produkto ay matatag, eksklusibo, at maaaring lumago kasama ang iyong mga pangangailangan habang lumalaki ang iyong negosyo.

Potensyal para sa tagumpay: Mataas. Kung napili mo nang mabuti at may isang market na nasa eBay para sa mga kalakal na pinag-uusapan, ang iyong negosyo ay magiging handa para sa matatag, matatag na paglago at medyo mahusay na protektado laban sa iba pang mga nagbebenta, na hindi magagawang mabilis na dobleng ang iyong suplay kadena bilang tugon sa iyong tagumpay.

Modelo ng Negosyo: Libangan at Espesyalidad

Pagsisimula ng pagiging posible: Nag-iiba-iba
Overhead: Medium
Kumpetensyang kalamangan: Mataas
Panganib: Medium

Paano ito gumagana: Gamit ang iyong libangan o lugar ng espesyal na kadalubhasaan, dahan-dahan kang bumuo ng isang imbentaryo ng natatangi o expertly na nakolekta / binuo mga kalakal at isang katawan ng napaka tapat na mga customer na mga mahilig sa mga kapwa.

Sourcing madalas ay hindi isang bagay ng pakyawan at malalaking dami, ngunit sa halip na pagsubaybay nang husto upang makahanap ng mga item, mga kasangkapan, o mga bahagi, kadalasan reconditioning, refurbishing, o assembling ang mga ito, at pagkatapos ay nagbebenta ng mga ito bilang top-grado o ganap na natatanging mga item sa Mga espesyalista sa eBay. Ang tunay na mga produkto na iyong ibinebenta ay ang iyong kadalubhasaan at kakayahan, na nagbibigay-daan sa iyo upang mag-alok ng mahuhusay na mga kalakal na bihirang, hindi magagamit sa ibang lugar, o hindi sinusuportahan sa ibang lugar.

Mga problema: Ang pinakasimpleng suliranin sa ganitong uri ng negosyo sa eBay ay alinman ang magagawa mo o hindi mo magagawa . Kung ang negosyo ay mga comic book, baseball card, mga antigong camera, mga antigo na piyesa ng Italyano na sasakyan, o mga kagamitan sa Star Trek, ang kaalaman na kinakailangan upang maging matagumpay sa ganitong uri ng negosyo ay dapat na binuo sa loob ng isang buhay. Higit pa rito, may isang beses muli ang isyu ng sourcing. Para sa maraming seryosong collectors o hobbyists na regular na nakikipagpalitan sa mga bubong na bumibisita sa mga ari-arian, mga lumang bodega, mga tindahan ng pag-iimpok, mga antigong tindahan, mga subasta, at mga tagagawa at negosyante ng specialty, ito ay isang bahagi ng buhay. Gayunman, para sa iba, ang kasangkot sa trabaho ay isang napakalubhang kulubot sa kanilang libangan-at isa na maaaring hindi lubos na malugod o magagawa.

Potensyal para sa tagumpay: Mataas. Kung mayroon ka ng kinakailangang kaalaman at dedikasyon at maaaring makakuha ng paggalang sa komunidad ng taong mahilig sa pagta-target mo, ito ay isa sa mga pinaka matatag na negosyo sa eBay. Ito rin ay isang maaaring dalhin sa iyo kung sakaling magpasiya kang umalis sa eBay, salamat sa madalas na mabangis na katapatan ng mga uri ng mga customer na kasangkot. Kung wala ka pang libangan, gayunpaman, ang negosyong ito marahil ay hindi para sa iyo.

Business Model: Brick-and-Mortar eBay

Pagsisimula ng pagiging posible: Nag-iiba-iba
Overhead: Mababang
Competitive advantage: Variance
Panganib: Mababang

Paano ito gumagana: Kung mayroon ka ng "real" (kilala bilang "brick-and-mortar") na tindahan, mamimili, o negosyo sa offline na mundo, idagdag lamang ang eBay na nagbebenta dito sa ilang paraan.

Para sa mga tindahan ng consignment at bumili-sell-trade, kadalasang tumatagal ang form ng listahan ng pinakamahusay na ng iyong mga in-house na kalakal sa eBay pati na rin. Kung nagbebenta sila sa tindahan, kanselahin mo ang eBay auction . Kung nagbebenta sila ng online, naka-pack mo sila at ipinapadala sila. Para sa iba, ang eBay ay nagiging isang maginhawang lugar upang puksain ang sobrang sobra at hindi napapanahon na mga kalakal. Para sa iba pa, ang modelo ay ang kabaligtaran ng lahat ng iba pa dito: Ang eBay ay nagiging isang sourcing avenue para sa mga paninda na ibenta sa lokal sa mga mamimili na hindi mamimili sa online.

Mga problema: Ang pinakamalaking problema dito ay logistical ones - ang problema sa pagsasaayos ng iyong bookkeeping, pamamahala ng imbentaryo, paggawa, at iba pang mga lugar ng negosyo upang isama ang eBay bilang isang bagong aspeto ng iyong negosyo. Kakailanganin mo ring kunin ang bilis sa eBay; ang online na mundo ay gumagalaw nang mas mabilis kaysa sa offline na mundo, at ang ilang mga tradisyunal na nagbebenta ay may problema sa pagsasaayos sa serbisyo ng customer at pinabilis na mga inaasahan sa pagpoproseso ng mga mamimili ng eBay.

Mayroon din ang pinakamalaking problema ng lahat: kung wala ka na ng isang brick-and-mortar store , walang paraan upang magdagdag ng mga transaksyong eBay sa iyong modelo ng negosyo ng brick-and-mortar.

Potensyal para sa tagumpay: Medium. Sa pagtatapos ng araw, ang mga pagkakataon para sa tagumpay dito ay depende sa dalawang bagay, isa lamang sa kanila ang lubos na nasa ilalim ng iyong kontrol. Ang una ay ang iyong kakayahang umangkop bilang isang umiiral na negosyo. Ang pangalawa, tulad ng kritikal, ay ang antas kung saan ang mga uri ng mga produkto na iyong pinangangasiwaan ay maaaring mabibili o mabibili sa iyong kalamangan sa eBay. Kung ikaw ay isang tindahan ng konsinyerto, isang tindahan ng libro, o isang tindahan ng kasangkapan, ang mga posibilidad ay malaki. Kung ikaw ay isang grocery corner o isang pampadulas-at-langis na tindahan, gayunpaman, magkakaroon ka ng mas maraming problema na ginagawa itong mangyari.

Sa pagtatapos ng araw, ang tagumpay bilang nagbebenta sa eBay ay tulad ng tagumpay sa anumang uri ng negosyo. Ito ay nangangailangan ng walang kabuluhan kaysa sa mga magagandang ideya, isang mahusay na ugali at hanay ng mga kasanayan, ng maraming hirap sa trabaho, at walang maliit na halaga ng swerte.

Ang pinakamahalagang bagay na dapat tandaan habang sinusuri mo ang isang pangunahing listahan ng mga modelo ng negosyo tulad ng isang ito ay ang isa o dalawa sa mga ito ay malamang na tumutugma sa iyong mga kalagayan nang mas mahusay kaysa sa iba.

Marahil mayroon kang access sa capital investment at kadalubhasaan sa negosyo. Sa kabilang banda, marahil ikaw ay isang expert fly flyer o siklista. Siguro nakatira ka dalawampung minuto ang layo mula sa isang lokal na sining at crafts market sa malalim na Southwest. Kung nag-iisip ka tungkol sa pagbibigay sa eBay ng isang pag-ikot, sundin ang iyong ilong at modelo ng iyong negosyo sa iyong mga lakas at natatanging mga pakinabang kung nais mo ang pinakamahusay na pagkakataon sa tagumpay-huwag tumalon nang diretso sa mga modelo ng negosyo na maaaring nagtrabaho para sa iba kung ang iyong sarili Ang mga kalagayan ay hindi katulad ng sa kanila.

Tulad ng mga nag-aalok na nagbebenta sa iyo "gumawa ng milyun-milyon nang mabilis gamit ang eBay" na mga kit, isang bagay ang maaaring masabi: may isang taong gumagawa ng milyun-milyon nang mabilis gamit ang eBay, ngunit sa karamihan ng mga kaso hindi na ang mga publisher ng naturang mga kit ay nais ng mundo na paniwalaan na ito ay .