Paggamit ng Competitive Advantage sa iyong Advantage
Ayon sa Jim Collins, ang may-akda ng Good to Great , ang mga sagot sa mga simpleng tanong ay nag-aalok ng pananaw sa layunin ng iyong kumpanya. At, kung sumagot sa brutal na katapatan, ang mga ito ay susi sa paglipat ng iyong kumpanya sa kadakilaan. Bakit? Dahil ito ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan .
Ano ang Competitive Advantage?
Sa partikular, ito ay natatanging mga kakayahan at mapagkukunan ng iyong kumpanya na nagtatrabaho upang ipatupad ang mga diskarte na hindi maaaring ipatupad ng mga kakumpetensya nang epektibo. Ang pag-unawa sa iyong mapagkumpitensyang kalamangan ay kritikal. Ito ang dahilan kung bakit ikaw ay nasa negosyo. Ito ang pinakamahusay mong ginagawa na kumukuha ng mga kostumer upang bilhin ang iyong produkto / serbisyo sa halip ng iyong kakumpitensya. Ang mga matagumpay na kumpanya ay sadyang gumawa ng mga pagpipilian upang maging kakaiba at naiiba sa mga aktibidad na talagang sila, talagang mahusay at nakatuon ang lahat ng kanilang lakas sa mga lugar na ito.
Pagpapanatili ng Iyong Kalamangan sa Kumpetisyon
Siyempre sa sandaling nakilala mo ang iyong (mga) kalamangan, hindi ka tapos. Ito ay hindi sapat upang magkaroon ng isang kalamangan sa iyong mga kakumpitensya. Para sa iyong negosyo upang maging mahusay, kailangan nito upang mapabilis ang mapagkumpitensya at kapaligiran na mga bagyo. Dapat mong labanan ang mabangis na puwersa ng merkado ngayon at kawalan ng katiyakan.
Sa madaling salita, ang iyong mapagkumpitensyang bentahe ay kailangang maging napapanatiling at makapagtiis sa pagsubok ng oras para maging mahusay ang iyong kumpanya. Bakit? Sapagkat ang karamihan sa mga pakinabang ay maaaring duplicated sa loob ng isang panahon ng oras.
Narito ang mahirap at malamig na mga katotohanan: Halos 70 porsiyento ng lahat ng mga bagong produkto ay maaaring duplicate sa loob ng isang taon at 60-90 porsiyento ng pagpapabuti ng proseso (pag-aaral) kalaunan ay nagpapahiwatig sa mga katunggali.
At alam ng lahat na nakikipagkumpitensya sa presyo ay hindi napapanatiling.
Ano ang Iyong Competitive Advantage?
Kaya, ano ang competitive advantage ng iyong kumpanya? Mayroon ka ba? At kung gagawin mo, naka-focus ka ba rito? Narito ang isang mabilis na paraan upang suriin ang iyong pulso. Mayroon ba sa mga pamilyar na pahayag na ito ?
- "Kami ay mas mahusay kaysa sa mga ito. Hindi nila gagawin __________ pati na rin namin."
- "Ang aming mga kakumpetensya ay masyadong malaki at mabagal. Hindi sila tutugon nang mabilis."
- "Ang kailangan namin ay isang malaking kontrata."
- "Magkakaroon kami ng first-mover advantage. Susubukan naming i-lock ang aming mga customer sa bago ang aming kakumpitensya alam kung ano ang nangyayari."
- "Walang nakakaalam ng aming customer tulad namin."
- "Ang aking mga kakumpetensya ay masyadong bobo. Ang aming koponan ay mas makabagong."
- "Kung ang mga malalaking tao ay bumili ng aming produkto, kami ay libre sa bahay."
- "Namin ito. Walang ibang tao sa aming merkado na gumagawa ng ginagawa namin."
Summing up ito ay Michael Porter, ang Harvard competitive advantage guru. Sinabi ni G. Porter, "Ito ay hindi kapani-paniwala na mapagmataas para sa isang kumpanya upang maniwala na maaari itong makapaghatid ng parehong uri ng produkto / serbisyo na ginagawa ng mga rivals nito at talagang mas mahusay para sa napakatagal. Labis na mapanganib na tumaya sa kawalang kakayahan ng iyong mga kakumpitensya ".
Kung ang alinman sa mga pahayag na ito ay pamilyar sa tunog o kung ikaw ay nagbabangko sa pangkalahatang kawalan ng kakayahan ng iyong mga kakumpitensya, oras na upang makakuha ng malubhang tungkol sa layunin ng iyong kumpanya.
Una, suriin kung ano ang pinakamahusay sa iyong kumpanya sa pamamagitan ng pagtingin sa kung ano ang ikaw ay mabuti at kung ano ang hindi ka mabuti sa. I-on ito sa isang competitive na kalamangan sa pamamagitan ng pagtutuon ng pansin ang iyong enerhiya sa mga aktibidad na ito. Panghuli, gawin itong isang bagay na magtiis sa pamamagitan ng patuloy na pag-unlad at pagtatrabaho dito.
Paglalagay ng Competitive Advantage sa Pagsubok
Ngayon ay oras na upang ilagay ang iyong mapagkumpitensya kalamangan sa pagsubok. Paano mo nalalaman kung nakagawa ka ng isang sustainable competitive advantage? Narito ang tatlong pamantayan na makakatulong sa pag-aralan kung ikaw ay nasa tamang track at pinapanatili ka doon:
- Dapat makita ng mga kostumer ang isang pare-parehong pagkakaiba sa pagitan ng iyong produkto / serbisyo at ng iyong kakumpitensya. Ang pagkakaibang ito ay kailangang maliwanag sa iyong mga customer at dapat itong maimpluwensyahan ang kanilang desisyon sa pagbili . Halimbawa: Coke kumpara sa Pepsi.
- Ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan ay dapat na mahirap tularan. Iwasan ang pagbagsak sa bitag na walang kakayahan. Halimbawa: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- Ang nasa itaas na dalawang bagay na pinagsama ay dapat na mga aktibidad na maaaring patuloy na mapabuti, mapangalagaan, at magtrabaho upang mapangalagaan ang dulo ng iyong kumpetisyon. Hal: Wal-Mart vs. Kmart.
Bago mo ilagay ang artikulong ito, tanungin ang iyong sarili: Ano ang aking bentahe sa kompetisyon? At ito ba ay napapanatiling? Ang iyong kumpanya ay nakasalalay dito.