Ang pag-unawa kung bakit ang mga tao ay kumilos sa ilang mga paraan ay maaaring mahirap, lalo na dahil maraming tao ang hindi tunay na nauunawaan ang kanilang sariling mga motibo.
Sinisikap ng pananaliksik na pagganyak na makilala ang mga pwersa sa likod ng pag-uugali, lalo na ang pag-uugali ng mamimili. Halimbawa, bakit ang ilang mga uso ay nag-alis habang ang iba naman ay hindi na? Bakit ang ilang grupo ng edad ay gumastos ng pera nang iba kaysa iba? Ang pag-uugali ng mamimili ay apektado ng malay-tao at walang malay na motibo, pang-ekonomiyang pangangailangan, kultural na mga kadahilanan at iba't ibang mga variable. Tinutulungan ng pananaliksik na pagganyak na i-deconstruct ang kumplikadong mga pag-uugali upang maunawaan at maimpluwensiyahan.
Ano ang Nagtatakda ng Pananaliksik sa Pagganyak Bukod sa Iba Pang Uri ng Pananaliksik
Mayroong ilang mga kadahilanan na nagtatakda ng pagganyak pananaliksik bukod sa iba pang mga uri ng pananaliksik. Sa halip na nagaganap sa isang lab, ang pananaliksik sa pag-uudyok ay karaniwang batay sa isang focus group, mga panayam, at simpleng pagmamasid. Sa isang pangkat na pokus, isang tagapagpananaliksik ay humahantong sa isang grupo ng mga taong pinag-aralan sa mga aktibidad at mga talakayan na nagpapakita ng kanilang mga damdamin at mga pagganyak. Ang mga malalalim na panayam ay pareho ngunit nakikitungo sa bawat indibidwal.
Ang simpleng pagmamasid ay maaari ring maging isang makapangyarihang kasangkapan tulad ng mga tao ay maaaring kumilos nang magkakaiba sa totoong buhay kaysa sa isang setting ng pananaliksik.
Dahil ang mga tao ay madalas na walang kamalayan ng kanilang sariling mga motivation, ang bawat pag-aaral ay dapat na dinisenyo upang kunin ang mga katotohanan at hikayatin ang pagmuni-muni. Napakahalaga para sa koponan ng pananaliksik na maging empatiya, di-makatarungan at mahuhusay sa pagkuha ng mga tao na magsalita nang totoo.
Pagkatapos ng data na nakolekta, ang mga mananaliksik ay dapat na makita ang mga ito nang walang bias at gumawa ng mga inferences tungkol sa mga motivasyon sa likod ng mga aral na pag-uugali. Ang ganitong uri ng pananaliksik ay nangangailangan ng isang mahusay na pakikitungo ng kasanayan at pag-unawa ng pantao sikolohiya.
Pag-unawa sa Mga Diskarte sa Pagganyak sa Pagganyak
Mayroong apat na popular na mga diskarte na ginagamit pagdating sa pananaliksik pananaliksik, kasama ang mga ito:
- Non-disguised Structured Techniques - Ang diskarteng ito ay gumagamit ng isang karaniwang palatanungan na nangongolekta ng data sa paniniwala at damdamin. Inayos ito nang una at sinalaysay ng mananaliksik ang layunin at layunin ng survey sa kalahok. Ito ang pinakatanyag na ginamit na pamamaraan pagdating sa pananaliksik sa merkado.
- Non-disguised Non-Structured Techniques - Ang mga katanungan sa pamamaraan na ito ay hindi kinakailangang nakaayos sa isang strategic order, ang mga tanong ay mas libreng-agos. Ang mga tanong ay maaaring itanong sa anumang pagkakasunud-sunod na nakikita ng pananaliksik na angkop. Alam ng kalahok ang layunin ng impormasyong nakolekta.
- Ang Disguised Non-Structured Techniques - Sa parehong paraan na ang di-disguised di-istrakturang diskarte ang mga tanong ay hindi sa isang strategic order at ang mga tanong ay libreng umaagos. Hindi tulad ng di-disguised di-nakabalangkas na mga diskarte ang kalahok ay hindi alam ang layunin ng impormasyon na nakolekta.
- Disguised Structured Techniques - Ang diskarteng ito ay gumagamit ng mga tanong sa isang pre-arranged na pagkakasunud-sunod, tulad ng di-disguised structured na pamamaraan, ngunit gamit ang pamamaraang ito ang kalahok ay hindi alam ang layunin ng impormasyon na nakolekta.
Ang mga uri ng mga katanungan sa mga diskarte sa itaas ay maaaring mag-iba mula sa mga closed-ended na tanong , bukas na mga katanungan, mga survey ng mail, mga survey ng telepono, mga interbyu sa tao,
Paano Makatutulong ang Pag-aaral ng Pagganyak
Mayroong ilang mga paraan na pananaliksik sa pagganyak ay tumutulong sa mga marketer. Pinapayagan nito ang mga ito na maunawaan kung bakit ang mga tao ay maaaring o hindi maaaring bumili ng kanilang produkto, na nagbibigay-daan sa kanila upang maiangkop ang marketing. Bilang karagdagan, makakatulong ito sa pagtukoy ng target na madla para sa iba't ibang mga produkto at serbisyo. Sa wakas, ang form na ito ng pananaliksik ay maaaring makatulong sa pagba-brand dahil pinahihintulutan nito ang mga marketer na makita kung ano ang makakakuha ng pansin at katapatan ng kanilang mga ideal na customer.
Ang pananaliksik sa pagganyak ay nagiging lalong mahalaga, lalo na sa marketing at branding. Hindi na kailangang hulaan kung ano ang magiging masaya sa pamilihan; ang mga mananaliksik sa halip ay maaaring bumuo ng isang mas pang-agham at malamang na mas matagumpay na diskarte. Habang ang pag-uugali ng tao ay minsan isang misteryo, ang pananaliksik sa pag-uudyok ay deconstructing ito sa pamamagitan ng paglapit sa paksa sa isang pang-agham at lohikal na paraan.