Maaari kang maging maligaya sa mga benta at pagganap na mayroon ka ngayon, ngunit hindi ito nangangahulugan na mayroon kang sapat na potensyal na mga merkado para sa hinaharap. Maaari mong baguhin ito sa pamamagitan ng paggawa ng desisyon na mag-focus sa potensyal na merkado ng iyong negosyo.
Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga potensyal na merkado, hindi mo pinapataas ang iyong market share para sa ngayon; tinitiyak mo na ang iyong market share ay tataas para sa hinaharap.
Ano ang isang Potensyal na Market?
Ang isang potensyal na merkado ay ang bahagi ng merkado na maaari mong makuha sa hinaharap. Kabilang dito ang lahat ng mga tao na hindi bumibili mula sa iyo ngayon ngunit maaaring potensyal na maging mga customer. Maaari silang bumili ng mga bagong produkto na hindi pa ninyo ginawa, o maaari silang bumili ng mga produkto na mapapabuti mo o mag-market o tatak mas epektibo mamaya.
Paano Natukoy Mo ang Isang Potensyal na Market?
Kailangan mong kilalanin ang potensyal na merkado sa iyong kasalukuyang madla. Upang gawin ito, dapat kang pumunta sa labas ng kasalukuyang tagapakinig at hanapin ang mga taong may edad, ilang kasarian, at ilang socioeconomic status at suriin ang kanilang mga partikular na pangangailangan. Maaari mong tingnan ang pagpapalawak ng mga grupo ng mga tao na iyong ibinebenta, o maaari kang makahanap ng isang bagong pangkat ng customer na hindi mo kailanman isinasaalang-alang.
Halimbawa, ang isang kumpanya na nagbebenta lamang sa 35-55 pangkat ng edad ay maaaring magsimulang magbenta sa 18-34 na pangkat na may bagong o na-upgrade na produkto.
Ano ang Layunin ng Potensyal na Market?
Ang potensyal na merkado ay isang bagay na maaari mong inaasahan sa hinaharap, at ito ay isang merkado na tiyak na gawin ang iyong pera sa hinaharap kung ikaw ay nakatuon dito.
Gayunpaman, hindi ka maaaring gumawa ng anumang pera na walang pokus, at dapat mong mag-isip nang napakahirap tungkol sa market na ito. Mahalaga na magtakda ka ng mga bagong layunin para sa hinaharap. Maaari kang umupo sa iyong kasalukuyang mga benta, ngunit wala na iyan para sa hinaharap. Ang pag-unawa sa mga potensyal na merkado ay nagpapatunay na mayroon kang isang hinaharap.
Gaano karaming mga uri ng mga potensyal na merkado ay naroon?
May mga walang katapusang uri ng mga potensyal na pamilihan. Makakakita ka ng isa sa bawat oras na magkaroon ka ng isang bagong uri ng customer na gusto mong ibenta, at kailangan mong tiyakin na naisip mo na ang lahat ng mga ito bago ka sumulong. Umupo sa iyong koponan at isaalang-alang ang bawat uri ng tao na bumili mula sa iyo, at huwag iwanan ang sinuman. Habang tumututok ka sa mga pinakamalaking grupo, sisikapin mo pa ring mahuli ang mga mas maliit.
Gaano katagal ang Kinukuha nito upang Makahanap ng mga Potensyal na Merkado?
Kailangan mong gumastos ng isang malawak na halaga ng oras na naghahanap ng mga potensyal na pamilihan para sa lahat ng iyong mga produkto, at kailangan mong patuloy na maghanap ng mga bagong merkado bawat taon. Maaari kang lumikha ng mahusay na mga produkto na grab isang potensyal na merkado, ngunit kailangan mo pa ring mag-isip tungkol sa kung ano ang susunod na produkto ay magiging. Panatilihin ang paghahanap sa iyong koponan upang hindi mo makaligtaan ang sinuman, at magkakaroon ng isang oras kapag na-tapped mo ang bawat target na market na iyong kinilala.
Ano ang Mga Hakbang sa Pag-abot sa Iyong Potensyal na Mga Marka Kapag Nasumpungan Mo na ang mga ito?
Malinaw na, sa sandaling nakilala mo ang isang potensyal na merkado ang susi ay upang makuha ang tamang mensahe sa tamang tao sa tamang oras.
Sa sandaling nakilala mo na ang mga ito, kakailanganin mo ring kilalanin kung paano ka makakagawa ng isang koneksyon sa mga ito. Halimbawa, ano ang mga karaniwang demograpiko na makatutulong sa iyo na matukoy kung saan mo makikita ang mga ito?
Ngayon na mayroon kang dalawang mga bagay sa isip, pagmemensahe at kung paano lumikha ng isang koneksyon mayroon kang upang maiangkop ang iyong marketing sa mga potensyal na merkado. Ito ay nangangailangan ng paggamit hindi lamang ang tamang pagmemensahe kundi ang tamang mga channel sa pagmemerkado at media. Gusto mo ring kilalanin ang iyong badyet sa pagmemerkado upang matiyak na ito ay may pinakamaraming epekto. Ang pag-tap sa mga bagong potensyal na merkado ay nangangailangan ng maraming masinsin at pagpaplano.