Bakit kailangan mong hilingin ang matigas na mga tanong.
Ang pagbubuo ng isang plano sa negosyo ay tungkol sa pagtingin at pagharap sa mga pagpapalagay. Isaalang-alang ang limang mga sumusunod na susi pagpapalagay, at magaling ka sa daan patungo sa isang mas matatag na plano.
Assumption 1: Mayroon bang Kailangan para sa Iyong Produkto o Serbisyo?
Ito ay isang malinaw na tanong, ngunit hindi napansin ng maraming negosyante. Alam mo na may pangangailangan para sa iyong produkto ay naiiba kaysa sa pagkakaroon ng hunch o isang pakiramdam. Paano mo nalalaman ang pagkakaiba?
Ginagawa mo ang pananaliksik upang malaman.
Una, tingnan ang kumpetisyon. Mayroon bang iba na may katulad na pag-aalay at sila ay kapaki-pakinabang?
Marahil ay nagbabagsak ka ng bagong lupa - na walang dahilan para sa pagsasabing "walang kompetisyon." Tumingin sa paligid para sa katibayan na ang iyong iminungkahing negosyo ay nagtagumpay ng kongkretong pangangailangan.
Walang katibayan upang patunayan ang pangangailangan para sa iyong negosyo, ang iyong plano sa negosyo ay mabibigo.
Assumption 2: Mayroong Isang Makabuluhang Base ng Customer?
Ang pangalawang palagay na mahalaga sa pagtingin sa paghahanda sa pagpaplano ng iyong negosyo ay kung mayroon man o wala ang isang mahalagang base ng customer para sa negosyo na iyong inaalok. Maaari itong maging isang mataas na subjective katanungan, dahil mayroong isang bilang ng mga matagumpay na mga negosyo na angkop na lugar na nagsisilbi maliit na merkado medyo pakinabang. Ikaw ay mahusay na nagsilbi upang tumingin sa kongkreto laki ng isang potensyal na merkado at upang magtalaga ng mga tunay na halaga ng dolyar sa potensyal nito.
Assumption 3: Maari ba ang Negosyo na Ito?
Sa sandaling makapagpasya ka na A) may pangangailangan para sa iyong negosyo at B) mayroong isang malaking merkado para sa mga ito, ikaw ay nasa matatag na lupa upang maitaguyod ang potensyal na kakayahang kumita ng iyong negosyo.
Ngunit huwag kumalabas ng mga numero mula sa himpapawid. Kailangan mong malaman kung ano ang iyong mga gastos sa pagsisimula, pati na rin ang patuloy na mga gastusin sa negosyo. Kakailanganin mong malaman ang isang istraktura ng pagpepresyo na babayaran ng iyong mga customer at makabuo ng sapat na daloy ng salapi upang mapanatili ang negosyo. Pagkatapos ng pagbuo ng isang set ng makatotohanang pagpapakita ng pananalapi , magkakaroon ka ng isang matatag na larawan ng potensyal na kita ng iyong negosyo.
Assumption 4: Ikaw ba ang Tamang Tao na Patakbuhin ang Negosyo na ito?
Naniniwala ka sa iyong negosyo. Kumain ka, matulog at huminga ito. Ngunit kailangan mo pa ring gawin ang kaso kung bakit kakaibang kwalipikado ka upang simulan at patakbuhin ang negosyo. Bilang CEO, kakailanganin mo ring ipakita ang kakayahang magtalaga at maghanap ng mga empleyado upang makadagdag sa iyong mas mahihinang punto. Una, alamin ang iyong sarili, at ikalawa, magagawang mahanap ang tamang mga tao upang dalhin sa iyong istraktura ng pamamahala.
Pahihintulutan 5: Maayos ba ang Pinondohan ng iyong Negosyo?
Ang mga proyektong pampinansyal ay ang lugar sa plano ng negosyo na ang mga namumuhunan ay i-flip muna. Gusto nilang malaman kung maaari mong maunawaan ang pinansyal na linya ng pagpapatakbo ng isang negosyo, o kung ang iyong paningin ay hindi makatotohanan. Magpakita sa iyong plano sa negosyo na mayroon kang isang makatotohanang badyet sa pagsisimula, at hindi mo inaasahan ang kita na ibuhos sa loob ng unang ilang buwan na magically. Ipakita na mayroon kang sapat na capitalization upang patakbuhin ang negosyo upang masira kahit.
Isang Mahusay na Tool para sa Pagtatanong ng Mga Pagpapalagay: Ang SWOT Analysis
Ang isang pagtatasa ng SWOT ay kumakatawan sa Mga Lakas, Mga Kahinaan, Mga Mapaggagamitan, at Mga Banta at isang popular na balangkas ng estratehiya para sa mga tagaplano ng negosyo.
Ang unang dalawang bagay ay tumutukoy sa mga katangian na panloob sa negosyo.
Ang ikalawang dalawang bagay ay panlabas na mga kadahilanan.
Isaalang-alang ang mga sumusunod sa pagtatanong sa iyong mga palagay sa pagsulat ng plano sa negosyo sa paligid ng iyong operasyon:
Mga Lakas:
- Ano ang ginagawa ng kumpanyang ito?
- Ano ang aming mga ari-arian?
- Anu-anong eksperto o espesyal na kaalaman ang mayroon ang kumpanya?
- Anong mga pakinabang ang mayroon tayo sa mga kakumpitensya?
- Ano ang nagiging kakaiba sa atin?
Mga kahinaan:
- Anong mga mapagkukunan ang kulang sa atin?
- Saan natin mapapabuti?
- Ano ang mga bahagi ng negosyo ay hindi kumikita?
- Ano ang mga gastos sa amin ng pinakamaraming oras at pera?
Mga Pagkakataon:
- Ano ang napalampas sa kumpetisyon?
- Ano ang mga umuusbong na pangangailangan ng customer?
- Paano namin magagamit ang teknolohiya upang mabawasan ang mga gastos at mapahusay ang abot?
- Mayroon bang mga bagong segment ng merkado upang pagsamantalahan?
Mga Babala:
- Ano ang ginagawa ng aming mga kakumpetensya?
- Paano nakakaapekto sa ating negosyo ang mas malaking pwersa sa ekonomiya?
- Ano ang nangyayari sa industriya?