Ang Hot sheet ay isang terminong ginamit upang ilarawan ang isang ulat mula sa Mulitple Listing Service (System) ng bago o kamakailang aktibidad sa MLS. Karaniwang ipapakita nito ang mga bagong listahan, mga pagbabago sa katayuan, at mga pagbabago sa presyo simula pa sa huling hot sheet. Ang ilan ay nagpapakita lamang ng nakaraang o kasalukuyang aktibidad ng araw. Sa iba, maaari kang pumili ng isang hanay ng petsa o oras, tulad ng nakaraang linggo.
Kapag mayroon kang mga listahan, mahalaga na panoorin ang aktibidad sa merkado na may kaugnayan sa iyong mga nakalistang katangian. Ang mga kumpitensiya na tahanan o mga listahan ng lupa ay darating sa merkado, ibebenta o withdraw, at magkakaroon ng mga pagbabago sa presyo. Sa ngalan ng iyong mga nagbebenta, dapat mong malaman ito at ipaalam sa kanila ang mga pagbabago sa merkado.
Maaari ka ring magbahagi ng mga ulat ng mainit na sheet sa ilang mga kliyente. Dahil sa maraming mga pahina ng istatistika ng merkado at mga ulat, ang ilan sa iyong higit pang mga analytical client ay maaaring talagang gusto ang detalye. Alam mo, mga abogado, mga accountant, mga may-ari ng negosyo, atbp. Talagang gusto nila ang pagkuha ng mga ulat na ito. Gusto mo lamang ipadala ang mga ito kapag sila ay nagsasabi sa amin ng isang bagay na bago at kapansin-pansin, hindi araw-araw.
01 - Mga Bagong Listahan na Nakikipagkumpitensya sa Iyong Listahan
Sa isang pagtaas sa imbentaryo, mayroong higit pa mula sa kung saan ang mamimili ay maaaring pumili. Maaari itong mangahulugan na ang pagbawas ng presyo ay hindi bababa sa bukas para sa talakayan kung maraming mga bagong ari-arian ang nanggagaling sa merkado sa kumpetisyon.
02 - Listahan Inalis Mula sa Market o Nabenta
Ang mga pagbabago sa kalagayan, tulad ng mga listahan ng pag-withdraw, ang mga nasa ilalim ng kontrata, o ang mga nagbebenta ay maaaring maka-impluwensya sa presyo ng iyong mga maihahambing na listahan.
Ang isang data na itinampok ng karamihan ng mga ahente ng real estate ay ang " rate ng pagsipsip ." Ang mga pag-aari na nagmumula sa merkado at pag-alis, pati na rin kung gaano katagal mananatili sila sa merkado ay ang mga variable sa pagkalkula ng rate ng pagsipsip.
Tulad ng tinalakay sa itaas, ang mga pagtaas o pagbaba sa imbentaryo ay maaaring makaapekto sa pagpepresyo ng mga nakikipagkumpitensiyang mga listahan sa isang lugar. Kung bumaba ang imbentaryo sa anumang dahilan, maaari mong dagdagan ang presyo ng iyong listahan (o ipagpaliban ang pagbaba nito) upang mapakita ang mas kaunting mga tahanan kung saan pipiliin. Maaaring ito ay isang taktika sa isang tanyag na lugar na may mabilis na paglipat ng mga katangian.
03 - Mga Pagbabago sa Competitive Properties Price Changes
Hindi na kailangang sabihin, kung ang mga katulad at nakikipagkumpitensya na mga listahan sa isang lugar ay nagpapababa o nagtataas ng mga presyo, kailangang alamin ng ahente ng real estate at payuhan ang kanilang mga kliyente sa listahan ng anumang kinakailangang pagkilos sa kanilang bahagi.
Ang pagtatasa ng merkado ay isang patuloy na proseso at hindi maaaring pahintulutan na tumigil. Kung may pitong bahay sa isang subdibisyon na ibenta, kabilang ang iyong listahan, at tatlong o apat na drop ang kanilang mga presyo ng makabuluhang, kailangan mong magkaroon ng kamalayan at kumilos nang naaayon.
Maaari itong gumana sa iba pang mga paraan tulad ng madali. Kung ang mga 7 na katangian ay bumaba sa isang imbentaryo ng 3 magagamit lamang, maaari kang maging sa isang posisyon upang itaas ang presyo. Kung gusto mong mapabilib ang isang listahan ng kliyente, tawagan sila at sabihin sa kanila na gusto mong pag-usapan ang tungkol sa pagtaas ng presyo!
04 - Ipinagbibili ang Mga Kinikilalang Katangian Nangangailangan ng Bagong Pagsusuri ng Comparative Market
Kapag maihahambing ang mga maihahambing at nakikipagkumpitensya sa mga ari-arian sa isang lugar, ang presyo ng pagbebenta ay isang kaunting impormasyon na gusto mo kaagad. Kapag lumilipat sila sa mainit na sheet, maaaring gusto mong ilabas ang iyong orihinal na CMA at gumawa ng mga pagsasaayos. Maaaring may pagbabago sa presyo sa iyong plano batay sa mga resulta.
Sa totoo lang, maaari kang gumawa ng bagong CMA sa alinman sa maraming sitwasyon. Napakaraming listahan ng mga ahente ang ari-arian, at pagkatapos ay naghihintay lamang sila para sa isang mamimili. Kung ikaw ay nasa isang mabilis na merkado, ito ay gagana. Kung ang iyong listahan ay umaabot sa kung ano ang itinuturing mong masyadong maraming araw sa merkado, gawin ang isa pang CMA.
Kung nagtatrabaho ka sa mga mamimili, dapat mo ring gawin ang isang CMA ng mga nakarehistrong maihahambing na mga katangian upang matulungan silang ihambing para sa halaga.