Kilalanin ang iyong Target na Market
Sino ang sinusubukan mong maabot? Sino ang iyong target na merkado ? Gumawa ng isang profile na sumasalamin sa mga mamimili na sinusubukan mong maabot. Mga tanong na maaari mong tanungin sa iyong sarili: Ano ang kanilang edad? Sila ba lalaki o babae? Ano ang kanilang average na kita? Ang mga sagot sa mga katanungang ito ay magiging kapaki-pakinabang kapag sinusubukan mong tukuyin ang pinakamahusay na lugar kung saan mailagay ang media.
Research Your Target Market
Sa sandaling nakilala mo na ang iyong target na merkado, oras na upang gawin ang ilang pananaliksik sa merkado . Maaari mong gawin ang iyong pananaliksik, na kung saan ay tinatawag na pangunahing pananaliksik o maaari mong nakasalalay sa pangalawang pananaliksik na nagawa na. Mayroong mga benepisyo sa gastos sa pangalawang pagsasaliksik.
Sa hakbang na ito, nais mong kilalanin kung saan makikita mo ang iyong target na merkado , pati na rin ang iba pang mga demograpiko na makakatulong sa iyo sa pagpili ng tamang media upang makabili.
Makikita mo ba ang iyong target na market online ? Sila ba ay mga tagamasid sa telebisyon? Kumusta naman ang mga magasin? Anong mga sasakyan sa pagmemerkado ang pinakamahusay na gagana pagdating sa paglalagay ng mga advertisement?
Mahalagang maunawaan ang pag-uugali ng mamimili ng mga na iyong tina-target. Makakatulong ito sa paglalagay ng isang mamimili ng media na epektibo at gumaganap sa pamamagitan ng pagkamit ng iyong mga natukoy na layunin. Ang pananaliksik ay makatutulong sa iyo sa paggawa nito. Ang pananaliksik ay maaari ring magbigay sa iyo ng impormasyon sa kung ano ang ginagawa ng iyong mga kakumpitensya at kung saan sila ay pagpunta upang maabot ang madla na sinusubukan mong maabot.
Itakda ang Iyong Mga Layunin
Huwag palampasin ang hakbang na ito. Kapag itinakda mo ang mga layunin sa marketing na nais mong makamit sa iyong target na merkado, maaari kang magsimulang gumawa ng isang plano. At, hanggang sa matukoy ang dalawang bagay na ito, ang isang plano ay nakatakdang mabigo.
Ano ang gusto mong gawin sa iyong mga pagbili sa media? Naghahanap ka ba upang lumikha ng kamalayan?
Ang iyong layunin ay upang makamit ang pag-sign up o benta? Tukuyin kung anong mga layunin ang pinakamahalaga sa iyo para sa bawat pagbili ng media upang maaari mong masukat kung ang mga layunin ay nakamit o hindi.
Maaari mo ring ibahagi ang mga layuning ito sa mga bumibili mo ng media mula sa at hilingin ang kanilang pagpipilian kung ang kanilang labasan ay gagana para sa layuning iyon o hindi. Tandaan, ang kanilang trabaho ay upang ibenta, kaya timbangin ang kanilang input, ngunit huwag isaalang-alang ito napakahalaga.
Itakda at Planuhin ang Iyong Diskarte
Natukoy mo na ang iyong target na market, nagawa mo na ang iyong pananaliksik, at itinakda mo ang iyong layunin. Panahon na ngayon upang tukuyin at lumikha ng isang diskarte.
Ang iyong plano ay dapat maglaman ng mga sumusunod:
- Saan ka bumili ng media? Mayroon bang mga partikular na outlet na interesado ka?
- Ano ang iyong badyet at kung saan maaari mong ilaan ang badyet na iyon, upang makamit mo ang mga layunin na iyong natukoy? Anong mga sangkap ang dapat maglaman ng iyong media plan?
Isang Halimbawa ng Diskarte at Plano ng Pagbili ng Media
Narito ang isang outline ng isang plano sa media at diskarte na may gawi na pinakamahusay na gumagana para sa akin:
- Buod ng Executive (Ano ang buod ng diskarte)
- Mga Layunin at Paano Mo Maabot ang mga ito
- Kilalanin ang iyong Pangkalahatang layunin
- Anong mga publikasyon o mga media outlet ang pinili mo batay sa mga naunang hakbang?
- Ano ang iyong badyet?
- Magkano ang gugugulin mo sa bawat labasan at bakit?
- Ano ang layunin na inaasahan mong makamit sa bawat labasan?
Halimbawa: Media Outlet 1
(Tip: I-break ang bawat outlet ng media)Hinahain ang target:
Kahulugan ng kuwalipikadong pamilihan na naabot ng outlet na ito:
Mga Numero ng Circulation:
Key Classification ng sirkulasyon kung naaangkop (Ito ay lubhang kapaki-pakinabang kung masira ka sa pamamagitan ng porsyento.):
Rekomendadong Iskedyul:
Mga Gastos - Dapat isama ng seksyong ito ang sumusunod:Negotiated Rate:
Rate ng Rate ng Card:
Kabuuang Negotiated Savings per Advertisement:
Kabuuang Negotiated (Buwanang / Taunan) Savings:
Kabuuang gastos:Garantiya ng Placement ng Ad: (Saan lilitaw ang ad at kailan? Anong mga pahina at kung anong mga petsa?)
Ang kanilang mga placement ng bonus para sa pagbili ng media?
Mayroon bang karagdagang halaga sa placement? Marahil ang isang libreng ulat, profile ng kumpanya, na nakalista sa isang direktoryo o e-sabog banggitin?
Rationale sa likod ng pagkakalagay? Ibigay ang buod ng pangangatwiran sa paglalagay ng pagbili ng media na ito. Maaari mo ring gamitin ang mga paghahambing sa iba pang mga media outlet kumpara sa isang ito.
Upang magtagumpay sa pagbili ng media, dapat kang detalyado. Ang isang mahusay na mamimili ng media ay nagbabayad ng pansin sa detalye, gumugol ng pananaliksik sa oras, at maaaring makipag-ayos tulad ng isang pro.
Tiyakin at buksan ang bawat outlet ng media na pinili mo at kumpletuhin ang mga katanungan sa itaas. Tutulungan ka nito sa paglikha ng isang diskarte na naglalaman ng kinakailangang detalye at sapat na impormasyon para sa tamang pagpaplano na hahantong sa isang matagumpay na kampanya sa pagbili ng media. Iminumungkahi ko ang paglalagay ng impormasyong ito sa isang tatlong-singsing na panali o paggamit ng iyong computer upang i-catalog ang impormasyon. Makakatulong ito sa paglikha ng kasaysayan ng pagbili ng media na maaari mong patuloy na mag-refer sa. I-save ka nito ang oras ng pananaliksik para sa pagbili ng hinaharap na media. Ang mga dokumentong ito ay makakatulong din sa paggabay sa iyo sa pagpapatupad ng iyong diskarte at plano ng media sa buong taon.
Ipatupad ang Iyong Plano
Nasa iyo ang iyong plano; ngayon ay oras na upang magtrabaho. Ang iyong unang hakbang ay upang magsimulang makipag-ugnay sa mga outlet ng media na nakilala mo at simulan ang pakikipag-ayos sa iyong mga rate ng pagbili ng media. Panatilihin ang isang kalendaryo at isang badyet sa harap mo sa lahat ng oras.
Tiyakin na makipag-ayos ka ng mga rate at humingi ng mga bonus o mga add-on na handa silang ibigay sa iyo kung pipiliin mong sumama sa kanila. Muli mong panatilihing mata ang iyong badyet, ang iyong kalendaryo at, pinaka-mahalaga, subaybayan ang mga mahahalagang deadline.
Habang pinapatupad ang iyong mga pagbili sa media, siguraduhing subaybayan ang mga resulta at suriin kung paano gumagana ang iyong plano at diskarte para sa iyo. Kung napansin mo na hindi ka nakakatugon sa iyong mga layunin, huwag matakot na ayusin ang iyong plano kung kinakailangan.