Kung bago ka sa negosyo ng real estate o bago sa lugar, humingi ng tulong. Ang isang CMA ay hindi lamang comparative matematika. Ang isang masusing kaalaman sa mga dynamics ng mga benta ng ari-arian sa partikular na lugar ay kinakailangan upang gumawa ng mga hatol batay sa data na ipinakita. Ang "real estate ay lokal" ay isang kilalang quote sapagkat ito ay totoo, at kailangan mong matutunan ang lahat tungkol sa iyong lokal na merkado.
Sa ibang salita, kailangan mong malaman ang tungkol sa iyong market at kung bakit ang mga bahay sa isang lugar ay nagbebenta ng naiiba at para sa mas mataas o mas mababang mga presyo kaysa sa maihahambing na mga tahanan sa ibang lugar.
Ang paghahambing lamang ng mga numero nang hindi alam ang tungkol sa mga kapitbahayan at mga katangian ay maaaring maging isang sakuna. Ang nag-iisang pinakamahalagang aktibidad sa isang CMA ay ang pagpili ng mga katulad na katangian.
Maingat Na Nakolektang Mga Katumbas na Katangian
Kapag pumipili ng mga ari-arian na iyong itinuturing na maihahambing sa iyong ari-arian ng paksa, kabilang ang mga mahalagang pagsasaalang-alang:
- Sa istatistika, ang mga benta sa itaas o mas mababa sa ibaba ng bulk ng grupo ay pinaghihinalaan. May posibleng mga dahilan para sa divergence. Kung mayroon kang sapat na mga kamakailang comps, itapon ang paraan masyadong mataas at paraan masyadong mababa benta presyo.
- Siguraduhin na maaari mong pawalang-sala ang comps hindi ginamit. Kung ikaw ay nagpasiya ng maihahambing ay hindi angkop, magkaroon ng isang magandang dahilan. Kung tatanungin ka mamaya sa pamamagitan ng iyong kliyente kung bakit hindi ka gumagamit ng isang tiyak na bahay, gugustuhin mong masagot ang katotohanan at bigyang-katwiran ang iyong mga aksyon.
- Hilahin ang maihahambing na mga katangian mula sa lugar ng paksa ng property o mas malapit hangga't maaari. Kung imposibleng makahanap ng sapat na comps sa parehong kapitbahayan, pagkatapos ay ang paggamit ng ilang mula sa isang katulad na kapitbahayan sa ibang bahagi ng bayan ay maaaring kinakailangan.
- Gumamit ng mga nabibilang na comparable na hindi masyadong luma. Manatili sa kasalukuyang isang time frame hangga't maaari. Sa mabilis na mga merkado, ito ay madali, ngunit hindi magkano kapag ang mga benta ay mabagal. Kung kailangan mong bumalik nang higit sa dalawa o tatlong buwan, malamang na kailangan mong gumawa ng ilang mga subjective na pagsasaayos para sa mahabang panahon. Hindi madali, dahil walang tunay na panuntunan kung paano ito tumpak na gawin ito.
- Kapag pinahihintulutan ang dami, gumamit lamang ng mga katulad na uri ng konstruksiyon. Ang isang halimbawa ay maaaring ang iyong pinagmulang paksa ay isang solong bahay ng kuwento at marami sa mga comps ay dalawang kuwento. Sa aming pag-iipon na populasyon, maraming mga matatanda ay naghahanap ng isang solong kuwento sa bahay, kaya maaaring ito ay higit pa sa demand
Pagsasaayos ng Halaga para sa Mga Pagkakaiba ng Ari-arian
Kapag inihambing ang mga katulad na katangian, palaging may mga pagkakaiba. Tiyaking ayusin ang tantya ng halaga ng iyong ari-arian para sa mga pagkakaiba nito mula sa maihahambing na mga katangian:
- Magdagdag o ibawas ang halaga para sa pagkakaiba sa laki o sukat ng ektarya.
- Gawin ang parehong para sa mga pagkakaiba sa tampok, tulad ng mga silid, paliguan, garahe, atbp.
- Tingnan ang mga pagkakaiba sa financing na maaaring makaapekto sa presyo ng pagbebenta. Maaaring magreresulta ang financing ng nagbebenta sa isang mas mataas na presyo na binayaran para sa isang ari-arian na hindi nauugnay sa tunay na halaga nito. Tandaan na ang mga pangangailangang ito ay ang mga transaksyong "haba ng braso". Walang mga espesyal na sitwasyon, mga benta ng pamilya, benta sa pagkabalisa, atbp.
Isang Kasalukuyang Pagsusuri ng Competitive Market
Ang isang kumpletong at detalyadong ulat sa iyong listahan ng prospect / client ay hindi maaaring kumpleto nang walang katulad na pagsusuri sa merkado ng mga ari-arian na nakalista at nakikipagkumpitensya sa kanilang tahanan sa oras. Ang iyong rekomendasyon sa presyo ng listahan ay maaaring mabago pataas o pababa depende sa kung gaano karaming mga bahay ang nakalista sa lugar sa oras at ang kanilang mga listahan ng mga presyo.
Alam na ang ilan sa mga pinakamataas na nabenta comps ay dumating mula sa mga panahon na may napakababang imbentaryo ay maaaring maging sanhi sa iyo upang baguhin ang iyong listahan ng presyo pagtatantya pababa ng kaunti kung ang kasalukuyang merkado ay may isang mas mataas na imbentaryo. Pagpunta sa iba pang direksyon, kung may mas kaunting mga bahay na magagamit, maaari mong ma-adjust ang iyong presyo sa pagtataas.
Mga Resulta na Ipinapakitang sa Madaling Maunawaan ang Format
Hindi ito isang pag-promote para sa "maganda". Mayroong mga solusyon sa software para sa halos anumang sistema ng MLS na gumagawa ng napakahusay na naghahanap ng mga ulat para sa kumpara sa pagtatasa ng merkado. Ang halaga ay nasa data at ang iyong interpretasyon nito. Huwag hayaan ang glitz ng "pagtatanghal" na kumuha ng mas mataas na kahalagahan kaysa sa pagpili at interpretasyon ng data.