Paglikha ng Malaking Pagpaplano sa Pagpaplano ng Pagpaplano ng Kaganapan
Narito ang isang isyu na maaaring naharap mo nang higit sa isang beses sa iyong karera sa pagpaplano ng kaganapan. Hindi makita ng customer ang halaga ng iyong mga serbisyo sa pagpaplano ng kaganapan. Nakakatakot na magkaroon ng taong ipinakita mo lamang ang isang masalimuot na plano ng kaganapan upang tanungin kung o hindi nila madaling gawin mismo ang kaganapan. Ang problema ay maaaring ikaw ang pinakamahusay na tagaplano ng kaganapan sa mundo ngunit kung hindi ka maaaring magpakita ng isang malakas na kaso para sa halaga na iyong dadalhin sa mesa, hindi mo magagawang ibenta ang iyong mga serbisyo.
May isang bagay sa negosyo na tinatawag na isang panukalang halaga na kung saan ay ang paraan ng iyong pakikipag-usap ang mga benepisyo ng paggawa ng negosyo sa iyong customer base.
Narito ang apat na tip upang matulungan ang iyong mga customer na makilala ang halaga ng iyong mga serbisyo sa pagpaplano ng kaganapan.
Pagbuo ng Proposisyon sa Pagpaplano ng Kaganapan
Upang bumuo ng isang mahusay na halaga ng panukala, kailangan mong tanungin ang iyong sarili sa apat na pangunahing mga katanungan.
- Bakit mas mahusay ang pagpaplano ng aking negosyo kaysa kumpetisyon? Ito ang iyong kaugalian.
- Ano ang dadalhin ko sa mesa na nagdaragdag ng halaga sa mga pangyayari ng aking mga customer?
- Paano nai-save ng aking serbisyo ang pera ng customer?
- Sa wakas, bakit masisiyahan ang customer na pinagkakatiwalaan nila ako upang magplano ng kanilang kaganapan?
Kung sineseryoso mong gawin ang pagsasanay na ito at isulat ang iyong mga sagot (dahil gagamitin mo ang mga ito upang lumikha ng isang malakas na panukalang halaga para sa iyong plano sa pagmemerkado) at hindi ka pa rin sigurado kung bakit dapat ka umupa ng isang kostumer, malamang na ikaw ay nawawala sa kumpetisyon.
Ang Essence of Good Marketing
Isipin ang mga pangyayari na iyong pinag-ugnay at ang mga bagay na nagawa mo na ang isang taong wala ang iyong karanasan ay hindi maaaring gawin. Suriin ang lahat ng maliliit na detalye na iyong kinuha at ang lahat ng mga paraan na iyong nai-save ang iyong mga customer ng pera. Kung nakagawa ka ng isang malakas na network ng vendor at magagamit ito upang maihatid ang mga pinakamahusay na kaganapan na posible para sa iyong mga kliyente at ikaw ay nasa isang krisis at huwag hayaan ang mga huling sandali na maging mga kalamidad, ang mga ito ay naghahatid sa iyong bahagi.
Depende sa antas ng pamamahala ng kaganapan na iyong ginagawa at ang uri ng mga kaganapan na espesyalista mo sa, dapat mo ring ipasadya ang iyong pahayag upang i-highlight ang mga partikular na pakinabang. Isipin ang isang paraan upang ipahayag ang mga tukoy na pakinabang na ito sa maikli at maayos. Kung ano ang gusto mong gawin ay magpinta ng isang larawan ng isang tao na mapagkakatiwalaan ng iyong kliyente upang lumikha ng first-class na kaganapan habang sumasalamin sa kanilang mga kagustuhan, habang nagtatabi sa badyet.
Ang Magic ng isang Mahigpit na Proposisyon ng Halaga
Ang isang malakas na panukalang halaga ay nagtatayo ng tiwala sa kostumer at nagpapahintulot sa kanila na i-seal ang deal nang may kumpiyansa. Hindi mo maaaring hilingin sa isang tao na gawin ang negosyo sa akin dahil lamang sa ikaw ay isang dalubhasa. Kailangan mong bigyan ang iyong mga customer ng mga kongkretong dahilan upang magtiwala sa iyo.
Kahit na nag-unlad ka sa iyong pagsasanay sa pagpaplano ng kaganapan at nakapagtayo ka ng isang portfolio at sinimulan ang pagmemerkado sa iyong sarili at pagbuo ng isang network ng mga maaasahan na vendor ng suporta sa kaganapan na hindi mo maiiwanan ang huling hakbang na ito. Ang isang malakas na panukalang halaga ay nagbibigay-daan sa isang customer na malaman, nang walang alinlangan, na ikaw ang pinakamahusay na tao upang mahawakan ang kanilang mga kaganapan at maaaring harapin ang mga bagay na hindi nila magagawa. Kung kailangan mo ng mga halimbawa ng mga proposisyon na nagdadala sa negosyo ang artikulong ito mula sa ConversionXL.com ay nagpapaliwanag ng mga mahahalaga ng isang panukalang halaga ng panalong.
Pagkalat ng Salita
Sa sandaling nakasulat ang iyong natatanging pahayag ng mga benepisyo, bigyan ito ng pagsingil sa bituin sa iyong website, pahina sa Facebook, profile sa Twitter, at iba pang mga lugar ng social media. Siguraduhing i-update ito nang regular at tanungin ang nasiyahan sa mga customer para sa mga testimonial na partikular na tinutugunan ang iyong natatanging mga espesyal na kasanayan sa pagpaplano ng kaganapan.