Maaaring mukhang makatuwiran upang maabot ang mga donor offline at hilingin sa kanila na mag-donate online , ngunit gusto ng ilang mga tagasuporta na matutunan ang tungkol sa iyong misyon sa pamamagitan ng isang tawag sa telepono o sulat sa halip na isang post ng social media.
Dagdag pa, sa pamamagitan ng pagdidirekta sa mga donor o mga prospective na donor sa pamamagitan ng offline appeal sa isang online donation form, binibigyan mo sila ng madaling paraan upang mag-donate sa iyong organisasyon.
Sa pamamagitan ng paggamit ng offline (pati na rin sa online) na mga diskarte sa pagmemerkado, maaabot mo ang isang mas malawak na madla, na maaaring madagdagan ang dami ng pera na iyong ibinababa para sa iyong misyon.
Narito ang apat na paraan na magagamit mo ang offline na estratehiya sa marketing upang mapabuti ang online na fundraising ng iyong hindi pangkalakal:
- Itaguyod ang pagbibigay ng mobile sa panahon ng mga pangongolekta ng fundraising.
- Ipadala ang direktang mail sa mga paraan upang mabigyan ng online.
- Lumikha ng mga materyal sa marketing na maaaring suportahan ng mga tagasuporta sa kanila.
- Ilunsad ang isang kampanya ng kawanggawa sa pag-iisip upang taasan ang kamalayan.
Ang bawat tip ay pinalawak upang masakop hindi lamang kung bakit ito ay kapaki-pakinabang kundi kung paano mo ito maisasama sa diskarte sa pangangalap ng pondo ng hindi pangkalakal. Ano pa ang hinihintay mo? Tumalon muna tayo sa unang tip.
1. Itaguyod ang Mobile Pagbibigay sa panahon ng Mga Pondo ng Mga Kaganapan
Bakit Ito Gumagana
Ang mga kaganapan sa paggastos ng salapi ay isang mahalagang elemento ng hindi pangkalakal na fundraising. At para sa mabuting dahilan. Maaari silang magtataas ng pera at kamalayan para sa misyon ng isang organisasyon. Ang mga kaganapan ay nagpapakita rin ng isang pagkakataon sa mukha upang ipaliwanag sa mga tagasuporta kung bakit ang kritikal na misyon ng isang kawanggawa.
Ang mga bisita ay dumalo sa isang masaya na kaganapan habang sinusuportahan din ang isang dahilan kung bakit sila ay madamdamin o interesado sa higit na pag-aaral.
Ang manipis na kaguluhan ng isang kaganapan ay kadalasang nag-uudyok sa mga tao na kumilos tulad ng pagboboluntaryo o pagbibigay ng donasyon sa iyong kampanya.
Bagaman karaniwan para sa mga kaganapan sa pagguhit ng pondo upang magbigay ng mga aktibidad tulad ng isang charity auction o raffle upang hikayatin ang mga bisita na magbigay sa panahon ng kaganapan, maaari ring gamitin ng mga organisasyon ang mga kaganapan upang itaguyod ang kanilang online na pagbibigay.
Ang katotohanan ay ang mga tao ay hindi nagdadala ng cash, ngunit dinadala nila ang kanilang mga telepono, na gumagawa ng mga kaganapan sa fundraising ang perpektong lugar upang itaguyod ang mobile na pagbibigay .
Dahil ang mobile na pagbibigay ng mabilis at madali, ang mga bisita ay makakakuha ng pabalik sa pagtamasa ng iyong kaganapan.
Paano magsimula
Hindi namin mai-stress ang sapat na ito: hinihikayat ang mga donor na magbigay sa pamamagitan ng mga mobile device ay tungkol sa pagpapakita sa kanila kung gaano kasimple ang proseso.
Maaaring gawin ito ng iyong organisasyon sa maraming paraan, tulad ng:
- Ipinapakita ang isang video ng iyong mobile na paraan ng pagbibigay sa panahon ng iyong kaganapan.
- Ang pagkakaroon ng isang kaganapan tagapagsalita lakad bisita sa pamamagitan ng proseso ng donasyon.
- Makilahok sa mga donor gamit ang mga text message sa panahon ng kaganapan.
Maaari ka ring makakuha ng mga donor na interesado sa iyong mga pamamaraan ng pagbibigay sa mobile sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa kaginhawahan at kaginhawahan nito bago ang kaganapan.
Sabihin nating gumagamit ka ng text-to-give service gamit ang passwordless login technology, na nangangahulugan na ang mga donor na ibinigay sa pamamagitan ng text message ay hindi na kailangang ipasok muli ang kanilang impormasyon sa pagbabayad.
Maaari mong banggitin ang tampok na ito kapag nagpo-promote ng iyong kaganapan upang ipaalam sa mga donor kung gaano kadali ang mag-ambag sa panahon ng iyong fundraiser.
Tulad ng makikita mo, maraming mga paraan na maaari mong itaguyod ang pagbibigay sa panahon ng iyong kaganapan. Ang pinakamahusay na paraan upang hikayatin ang mga tao na magbigay ay upang ipakita sa kanila kung paano ang iyong organisasyon ay maaaring gawing mas mahusay ang buhay para sa mga tao at mga komunidad na pinaglilingkuran mo.
2. Magpadala ng Direktang Mail na May Mga paraan upang Bigyan ng Online
Bakit Ito Gumagana
Habang ang email ay naging isang paboritong paraan upang maabot ang mga tagasuporta, ang direct mail ay isang malakas na tool sa komunikasyon. Madaling i-grab ang mga titik sa pansin ng iyong mga donor , na ginagawa itong mas bukas para marinig ang iyong mensahe.
Ang oras na pinarangalang paraan upang humingi ng mga donasyon sa pamamagitan ng direct mail ay isang self-addressed na sobre na maaaring ibigay ng mga donor sa kanilang donasyon ng tseke (hindi cash!).
Ang paraan ng sagot na sobre ay nagtrabaho, ngunit ang isang kamakailang pag-aaral ng MobileCause ay nagpahayag na ang 35 porsiyento ng mga donor ay mas malamang na tumugon sa isang direktang kahilingan sa mail sa pamamagitan ng pagbibigay ng online.
Ang mga organisasyon na nagtataguyod din ng online na pamamaraan ng pagbibigay sa kanilang direktang koreo ay mas malamang na makatanggap ng mga donasyon. Iyon ay dahil maraming donor (lalo na ang mga nakababata) ay hindi nagsusulat ng mga tseke. Mas gusto nila ang online na pagbibigay tulad ng pagbabayad ng kanilang mga bill online.
Paano magsimula
Ang iyong samahan ay maaaring mag-promote ng online na pagbibigay gamit ang dalawang mga diskarte: direktang mail na apila o sa pamamagitan ng isang newsletter.
Kapag direktang mail, hindi mo kailangang ipadala ang bawat donor o prospect ng isang sulat. Gumamit ng direktang koreo upang maabot ang mga makabuluhang tagasuporta, negosyo, at iba pang mga donor na mas gusto ang mga tradisyunal na komunikasyon.
Sa iyong apela, maaari mong i-promote ang online na pagbibigay sa pamamagitan ng:
- Kabilang ang URL sa iyong website o online na donasyon pahina.
- Pagbibigay ng pagtuturo kung paano magbigay sa pamamagitan ng text message .
- Paglalagay ng isang QR code na namumuno sa mga donor sa iyong mobile na form ng donasyon.
Maaari mo ring i-promote ang online fundraising sa pamamagitan ng isang newsletter. Siyempre, maaari mong gamitin ang lahat ng mga diskarte na nabanggit sa itaas, kasama ang maaari mong suportahan ang pagtutugma ng mga regalo sa mga tagasuporta na nag-ambag sa iyong dahilan.
Maraming mga korporasyon ang may mga pagtutugma ng mga programa ng regalo na nangangailangan ng mga donor na magsumite ng isang kahilingan sa online. Ipaalam ng mga donor ang tungkol sa posibilidad na maitugma ang kanilang mga donasyon at ibigay ang URL sa isang database ng pagtutugma ng regalo kung saan maaari nilang hanapin ang programa ng kanilang tagapag-empleyo. Gawing madali para sa mga donor upang maunawaan at sundin sa pamamagitan ng kanilang pagtutugma ng mga regalo.
3. Gumawa ng Mga Materyales sa Marketing na Maaaring Dalhin ng mga Tagasuporta sa mga ito
Bakit Ito Gumagana
Ang isa sa mga pinakamalaking pitfalls sa pagmemerkado sa online ay ang mga donor ay walang anumang bagay na mahahati na maaari nilang alisin mula sa isang kaganapan, isang pulong, o isang pagbisita (maliban kung, siyempre, i-print nila ang iyong blog na artikulo o post ng social media).
Kung ikaw ay nagho-host ng isang kaganapan, nakikipagkita sa isang pangunahing donor para sa kape, o nais lamang ng isang bagay na maaaring dalhin ng mga donor sa kanila kapag bumibisita sa iyong opisina, magkaroon ng pamplet o polyeto para sa kanila. Ito ay isang mahusay na paraan upang bigyan ang mga donor ng karagdagang impormasyon, idirekta ang mga ito sa mas maraming mga paraan upang mag-abuloy at upang maikalat ang salita tungkol sa iyong kawanggawa.
Sa isang polyeto, maaari kang magbigay ng impormasyon sa mga donor tungkol sa misyon ng iyong hindi pangkalakal sa isang nakakahimok na paraan pati na rin ang mga mapagkukunan ng online na kung saan maaari silang matuto nang higit pa kung hindi sila handa na mag-donate. Maaari din nilang ipasa ang polyeto sa kanilang mga kaibigan o kamag-anak.
Bukod dito, ang pagkakaroon ng isang bagay na nasasalat ay isang mahusay na paalala ng iyong dahilan bilang isang donor ay maaaring madaling i-post ito sa kanyang palamigan o ilagay ito sa isang desk.
Paano magsimula
Ang disenyo ay ang pinakamahalagang bahagi ng paglikha ng materyal sa marketing sa pag-print. Gamitin ang pangangalaga sa pag-format at pagtatanghal ng iyong impormasyon. Gawing propesyonal at madaling basahin ang iyong mga materyales.
Ang Balanse ay may isang mahusay na artikulo sa upang lumikha ng mga materyales na pang-marketing sa senior-friendly na may mga tip na maaaring mag-aplay sa lahat ng mga donor-hindi lamang mga boomer ng sanggol!
Narito ang ilang tip na dapat tandaan kapag nililikha ang iyong mga materyales sa marketing:
- Panatilihin ang isang pare-parehong brand. Tulad ng gagawin mo sa iyong hindi pangkalakal na website at mga social media account, panatilihing pare-pareho ang iyong brand. Sa ganoong paraan, kapag nakita ng mga tagasuporta ang iyong polyeto o postkard, agad nilang nalalaman na nabibilang ito sa iyong hindi pangkalakal.
- Hatiin ang teksto sa mga maikling talata. Kapag nagbabasa ng isang artikulo na may malaking mga bloke ng teksto, ang mga tao ay mas malamang na mag-skim sa nilalaman sa halip na basahin ito sa lahat ng paraan sa pamamagitan ng. Ang parehong napupunta para sa iyong mga materyales sa pangangalap ng pondo.
- Gumamit ng mga visual upang mapahusay ang iyong mensahe. Tulad ng sinasabi ng kasabihan, "isang larawan ay nagkakahalaga ng isang libong mga salita." Pinakamainam sa lahat, ang mga litrato at graphics ay nagpapahiwatig ng damdamin at nagpapakita ng mga donor ng epekto ng iyong misyon, na maaaring humantong sa higit pang mga donasyon.
- Isama ang isang "Mga paraan upang Suportahan" na seksyon. Isama ang mga paraan na maaaring mag-ambag ng mga tagasuporta. Maaari itong maging anumang bagay mula sa URL ng iyong pahina ng donasyon sa mga paparating na kaganapan na nangangailangan ng mga boluntaryo.
Kung lumikha ng isang polyeto para sa isang kampanya ng kabisera, isang packet ng welcome para sa mga unang donor, o isang postcard para sa iyong peer-to-peer fundraiser, ang mga materyal sa marketing ay maraming nalalaman upang gumana para sa anumang sitwasyon.
Dagdag pa, may mga maraming magagamit na mga gamit na hindi mabibili ng mga nonprofit upang matulungan ang disenyo ng kanilang mga pag-promote sa pag-print.
4. Ilunsad ang isang Campaign Check Charity upang Itaas ang Awareness
Bakit Ito Gumagana
Ang mga charity ng checkout ay nagiging sanhi ng mga kampanya sa marketing na pares ng mga charity sa mga tagatingi. Sa panahon ng proseso ng pag-checkout, maaaring piliin ng mga customer na suportahan ang iyong samahan. Narito ang isang pares ng mga artikulo na nagpapaliwanag sa konsepto ng checkout nang mas detalyado: Ang Mga Kampanya ng Charity ng Checkout ay magtagumpay Dahil ang Karamihan sa mga Mamimili ay Nagsasabi ng Oo at 5 Slam Dunk na Nagdudulot ng Mga Programang Pang-Marketing para sa Lokal na Mga Nonprofit .
Ayon sa kaugalian, ang mga charity sa paglabas ay gumagana sa dalawang paraan:
- Ang customer ay nagdadagdag ng halaga ng donasyon sa kanyang pagbili.
- Ang customer ay nag-aambag ng cash donation sa isang garantiya na may tatak na donasyon.
Habang ang mga kampanyang ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa kanilang sarili, ang mga nonprofit ay maaaring mapalakas ang kanilang potensiyal sa pangangalap ng pondo sa pamamagitan ng pagtataguyod ng mga paraan ng pagbibigay ng online pati na rin.
Isipin mo ito sa ganitong paraan: ang mga mamimili ay maaaring interesado sa pagbibigay ng donasyon sa iyong kampanya ngunit maaaring sa isang sumugod o walang pera upang mag-ambag. Kung makakita sila ng isang senyas sa tabi ng iyong garapon ng donasyon na may mga tagubilin kung paano magbigay sa pamamagitan ng text-to-give o URL ng iyong website, ang mga donor ay maaaring magbigay sa ibang pagkakataon kapag mayroon silang mas maraming oras.
Paano magsimula
Ang pagtataguyod ng fundraising sa online sa panahon ng charity ng paglabas ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa paghikayat sa mga donor upang matuto nang higit pa tungkol sa iyong samahan at gumawa ng mga donasyon sa labas ng proseso ng pag-checkout.
Narito ang ilang mga paraan upang itaguyod ang online na pagbibigay sa panahon ng iyong susunod na charity sa pag-checkout:
- Maglagay ng isang senyas sa tabi ng iyong garapon ng donasyon na may mga tagubilin kung paano ibigay ang online.
- Hilingin sa mga donor na mag-sign up para sa iyong e-newsletter kapag gumawa sila ng kontribusyon.
- Ibigay ang mga materyales sa marketing na may impormasyon sa higit pang mga paraan upang mag-ambag.
- Markahan ang iyong garantiyang donasyon sa website ng iyong hindi pangkalakal at mga social media account.
Pinakamahalaga, lumikha ng di malilimutang impression sa mga customer. Siguraduhing alam ng mga tagatangkilik ang sanhi ng iyong hindi pangkalakal pati na ang ilan sa iyong mga nagawa.
Kung ang mga tao ay makakonekta sa iyong misyon sa maikling panahon na iyon, ang mga ito ay mas malamang na tuklasin ang iyong mga online na profile at potensyal na gumawa ng donasyon.
Ngayon na nabasa mo na sa pamamagitan ng apat na tip na ito upang madagdagan ang mga online na donasyon na may offline na estratehiya sa pagmemerkado, handa ka nang ilagay ang mga tip na ito sa pagsubok.
Sa higit pang mga paraan upang hikayatin ang mga donasyon, ikaw ay magiging maayos sa iyong paraan upang maabot ang iyong mga layunin sa pangangalap ng pondo at matupad ang misyon ng iyong hindi pangkalakal.
Si John Killoran ang CEO ng @ Pay, isang mobile na nagbibigay ng platform.