Paano ka makakakuha ng mga tao na mag-click upang mag-abuloy at makakuha ng libu-libong dolyar tulad ng mga malaking nonprofit? Ito ba ang kanilang mga badyet sa pagmemerkado ? Hindi. Huwag mag-alala kung mayroon kang isang maliit na badyet. Kahit na ang giant giant-billion na mga nonprofit ay talagang napinsala ang kanilang mga e-newsletter. Ito ba ang kanilang reputasyon? Hindi. Ang reputasyon ay tumutulong, ngunit hindi ito magbibigay sa mga tao sa pamamagitan ng isang e-newsletter.
Kaya ano ang sikreto? Ang kailangan mo lang ay upang makapagsulat ng mabuti at makipag-usap nang tuluyan-at gamitin ang mga 10 tip na ito.
01 - Gumawa ng isang Subject Line ng Pagniningas
Ang iyong linya ng paksa ay maaaring gumawa ng mga tao na buksan ang iyong e-newsletter o tanggalin ito. Huwag sabihin, "Rosemary's Blog." Sabihin ang isang bagay tulad ng, "Alamin kung Paano ang Leopard Nakuha ang kanyang Spot!" O "48 oras upang pumunta: Maaari kang magbigay ng $ 9 ngayon?" Mayroon akong isang listahan ng 10 mga salita na isama sa iyong paksa linya. Ang paggamit ng mga pagkakaiba-iba sa mga salitang ito ay nakatulong sa akin na pumunta mula sa isang 10-porsiyentong bukas na rate sa isang 40-porsiyentong bukas na rate para sa aking sariling e-newsletter. 02 - Gumawa ng isang Headline upang Gumuhit ng mga ito
Ang iyong mga mambabasa ay mas malamang na mag-abuloy kung sila ay natututo, kung binibigyan mo sila ng bagong impormasyon, at kung dadalhin mo sila sa isang paglalakbay. Isang halimbawa na inspirasyon sa akin kamakailan ay nagmula sa Smithsonian Magazine e-newsletter. Ang headline ay nagsabi ng mga bagay tulad ng "Ang mga siyentipiko ay Gumawa ng Progreso sa Lalake sa Pamamaraang Contraceptive" at "Ang Mga Ulan na May Kulay ng Bulaklak na Ito ay Ano ang Kanilang Kumain." Sino ang maaaring labanan ang mga ito?
Maraming iba't ibang mga headline at hindi mo kailangang magkaroon ng milyun-milyong dolyar na dapat itapon ng Smithsonian sa iyong mga e-newsletter. Ngunit maaari mong subaybayan ang mga balita sa iyong larangan, maging ang mga karapatan ng mga manggagawang migrante o pagbabawas ng pestisidyo, at magbigay ng bagong impormasyon sa iyong mga donor sa bawat e-newsletter. 03 - Ipaliwanag ang mga Kahihinatnan kung Hindi Nila Ibigay
Dapat na naniniwala ang donor na maaaring masaktan ang isang tao kung hindi siya magbibigay ng pera. Ito ay maaaring tunog ng negatibo o desperado, ngunit pakinggan ako. Ang mga tao ay magbibigay upang itigil ang masasamang bagay na mas madalas mangyari kaysa sa ibibigay nila upang magsimula ng isang magandang bagay. Ito ay tungkol sa kung ano ang lumilikha ng isang kuwento. Ang salungatan ay nakakuha ng pansin ng iyong donor. Ito ay nakakakuha sa kanya mula sa unang pangungusap at pinapanatili siyang nagbabasa ng iyong buong newsletter. Hinahayaan ka nitong gawin ang iyong donor na kalaban ng kuwento, ang taong maaaring magbago ng malungkot na pagtatapos sa isang masaya.
04 - Gumawa ng Iyong Donor ang Hero
Tanungin ang iyong sarili, "Posible ba itong maging mabuti o masama ang donor?" sa bawat e-newsletter na isulat mo. Makipag-usap tungkol sa "ikaw" at "salamat sa iyo." Huwag ipagwalang-bahala ang iyong donor sa pamamagitan ng pakikipag-usap tungkol sa "kami" at "sa amin." Dapat isama ng bawat seksyon ng iyong e-newsletter ang salitang "ikaw." Ang mga mata ng mga tao ay hihinto sa pag-scan sa salitang iyon, at ito ay mas nakakainis kaysa sa pagsasabi ng kanilang mga pangalan sa lahat ng oras. 05 - Huwag Magtanggal ng mga Mambabasa sa isang PDF
Nagkakasala ba kayo sa kasalanan ng e-newsletter na ito? Huwag sabihin "Mag-click dito upang i-download ang aming e-newsletter bilang isang PDF!" dahil ang iyong mambabasa ay hindi maaaring tumagal ng dagdag na hakbang na ito. Kapag ang mga tao ay kailangang maghintay upang malaman ang tungkol sa iyong dahilan sa pamamagitan ng pag-download ng isang bagay, mawawalan ka ng mga potensyal na donor. Nagmamadali ang mga tao. Ang mga ito ay skimming. Sila ay walang pasensya. Ang anumang maliit na pagkaantala ay isang pangunahing daanan. Ang iyong mambabasa ay dapat na ma-preview ang iyong e-newsletter sa iyong website at basahin ang mga archive sa iyong website pati na rin. 06 - Huwag Magsama ng Liham Mula sa Direktor
Ang isang sulat ay hindi magbibigay ng mga tao. Sa katunayan, ito ay talagang kaakit-akit sa halos bawat e-newsletter o taunang ulat na nabasa ko-maliban kung ito ay isang malakas na tearjerker na kuwento. Isang beses kong binasa ang isang kuwento sa blog ni Wayne Pacell tungkol sa paalam sa isang tapat na aso. Si Pacell ang CEO ng The Humane Society ng USA, at ang kanyang mga post ay literal na ako ay luha, handa na ibigay. 07 - Personalize ang Email Gamit ang Pangalan ng Tatanggap
Kung hindi mo alam kung paano gawin ito, o kung ang iyong e-newsletter software ay hindi makagagawa, mag-aral o kumuha ng bagong software. Ang MailChimp ay libre hanggang sa isang tiyak na bilang ng mga subscriber at ito ay nagbibigay-daan sa iyo na i-personalize ang iyong mga e-newsletter. 08 - Gumawa ng Iyong Donate Button Hindi mapigilan
Huwag gumamit ng isang text link. Maaari kang magkaroon ng mga link sa iyong teksto, ngunit nagbibigay din ng malaking donasyon na pindutan sa ibaba. Huwag gawing madaling pansinin ang: - Palibutan ito ng puting espasyo
- Maglagay ng isang arrow sa o sa tabi nito
- Maglagay ng isang drop-anino sa ito sa subtly cue iyong mga mambabasa na ito ay isang bagay upang makipag-ugnay sa
- Ilagay ang mga logo ng credit card sa ibaba ng pindutang donate upang matulungan ang iyong mga subscriber na magkaroon ng tiwala na ang transaksyong ito ay ligtas at madali
- Gawin ang iyong pindutan ng donate ng ibang kulay mula sa natitirang bahagi ng iyong teksto
09 - Hatiin ang Teksto
Huwag hayaan ang mga bloke ng teksto na i-drag sa anumang mas mahaba kaysa sa 500 na mga character. Maaari mong gamitin ang mga teaser na iwanan ang mga tao na may isang cliffhanger at payagan silang mag-click sa iyong website upang tapusin ang kuwento. Muling basahin ang isa sa iyong mga paboritong kuwento kung kailangan mo ng tulong sa paglikha ng isang cliffhanger. Ano ang ginawa mong patuloy na binabasa pagkatapos ng unang talata? Paano mo muling likhain iyon para sa iyong hindi pangkalakal upang i-hook ang mga tao at makuha ang mga ito upang tapusin ang kuwento sa iyong website?
10 - Segment Ang iyong Mailing List
Magiging mas matagumpay ka sa pagkuha ng mga tao na mag-click sa pindutang donate kung iyong tina-target ang iyong mensahe sa mga tukoy na grupo ng mga tao. Pumunta sa iyong database at simulan ang paglakip ng mga email sa mga pangalan. Maaari ka ring magsimula sa pamamagitan ng pagtingin sa mga tao at pagtawag sa kanila. Maaari kang magsimula sa isang email sa mga taong nag-donate sa huling 18 buwan kumpara sa iba na hindi kailanman naibigay na bago, o mas tiyak na masira mo ito. Maaari kang magpadala ng iba't ibang mga email sa:
- Mga dating kliyente o taong may kakilala sa isang taong nakatulong sa iyong hindi pangkalakal
- Ang mga taong nakarating lamang sa iyong mga kaganapan-pinag-uusapan kung gaano kalaki ang kasiyahan ng mga pangyayari, at kung paano ang paggawa ng mabuti at pagkakaroon ng kasiyahan ay kung ano ang tungkol sa iyo
- Buwanang mga naghahatid-ipakita sa kanila kung ano ang iyong ginagawa sa kanilang pera at sabihin sa kanila na hindi mo magawa ito nang wala ang mga ito, na ginagawa ang mga bayani
- Major donors
- Ang mga taong hindi pa nakapagbigay sa iyong nonprofit bago-ipakilala ang mga ito sa mga nakakahimok na dahilan upang ibigay ngayon
- Mga boluntaryo
- Mga kontak sa media-huwag magpadala sa kanila ng isang email na humihingi sa kanila na mag-abuloy, ngunit marahil ay isang bagong kuwento na posibleng mag-ulat
Ang mga email na newsletter ay napakahalaga sa pangangalap ng pondo, upang makakuha ng karapatan sa iyo. Ilagay ang mas maraming oras at pansin sa mga ito tulad ng gagawin mo sa isang pangunahing email o direktang mail fundraising campaign. Kung hindi man, itatapon mo lang ang oras at pera.
Ang may-akda ng guest Mazarine Treyz ay ang guru-in-chief ng Wild Woman Fundraising.