Tulad ng mabisa at kaakit-akit gaya ng Amazon, mayroon pa rin itong mga problema.
Mga Hadlang sa Pagpasok
Hindi ka maaaring tumalon sa Amazon at simulan ang pagbebenta. Habang lumalaki ang platform sa mga nagbebenta na hindi sumusunod sa mga patakaran, ang Amazon ay kailangang maging mas mahigpit sa pagpapaalam kung sino ang maaaring magbenta-at kung ano ang maaaring ibenta. Halimbawa, ang mga nagbebenta ay dapat na maaprubahan upang magbenta ng damit, sapatos, handbag , mga bagay na automotive, at marami pang uri ng imbentaryo. Ang listahan ng mga kategorya na nangangailangan ng pag-apruba ay patuloy na lumalaki. At hindi na madaling maaprubahan. Hindi ito nangyayari sa eBay. Walang mga hadlang sa pagpasok at sinuman ay maaaring magbenta ng anumang bagay na wala sa listahan ng pinaghihigpitang eBay.
Mga Nagbebenta ng Amazon Tanging Kumuha ng Kanilang Pera Bawat Dalawang Linggo
Kapag nagbebenta ka ng isang item sa Amazon, ang pagbabayad ay ginawa sa pamamagitan ng direktang deposito sa iyong checking account tuwing 14 na araw. Hindi tinatanggap ng Amazon ang PayPal mula sa mga mamimili. Iyon ay maaaring isang problema kung ginagamit mo ang kita mula sa iyong mga benta upang bumili ng higit pang imbentaryo upang ibenta.
May mga paraan upang magtrabaho sa paligid ng dalawang linggo na sistema ng pagbabayad, ngunit dapat kang mag-aplay at maaprubahan ng Amazon. Sa eBay, mababayaran mo araw-araw, kahit na maraming beses sa isang araw.
Ang Kumpetisyon ay Malupit
Maraming nagbebenta ng Amazon ang hindi nagbebenta ng mga item na may isang uri. Nagbebenta sila ng mga item na binili mula sa mga mamamakyaw o mga supplier nang maramihan.
Ito ang nagpapatunay sa tanong, kung maaari mong bilhin ito nang maramihan, kung gayon ang anumang bilang ng iba pang mga tao ay maaari ring, kaya bakit nakikipag-ugnayan sa napakaraming kumpetisyon para sa parehong mga item? Gayundin, gumagamit ang mga nagbebenta ng Amazon ng automated repricing software upang ang kanilang mga presyo ay patuloy na nababagay upang maging pinakamababang presyo. Sa maraming mga nagbebenta na gumagamit ng mga re-pricers, sa sandaling ang isang nagbebenta ay nagbebenta ng iba pang presyo, itinatakda nito ang mga re-pricer ng lahat at nagsisimula ang pababang presyo ng pababa. Ang tanging nagwagi ay ang mamimili ng Amazon na nakakakuha ng mga item sa isang napakababang gastos.
Ito ay Mahirap at Oras ng Paggamit upang Gumawa ng isang Positibong Feedback Profile
Kung sa tingin mo ang mga customer ng eBay ay masama tungkol sa pag-iiwan ng feedback, mas malala ang mga customer ng Amazon. Tanging mga 1-in-30 na mamimili ang nag-iiwan ng feedback sa Amazon, kaya kailangan mong magbenta ng maraming mga produkto upang maitayo ang iyong feedback. Tungkol sa 1-in-3 na mga customer ng eBay ay nag-iiwan ng feedback.
Ang iyong mga Produkto ay maaaring Maging Restricted at Unsellable sa anumang Oras
Gumagana ang Amazon malapit sa mga tagagawa at tatak. Kung ang isang tatak ay nagpasiya na ayaw nila ang mga nagbebenta ng ikatlong partido na nagbebenta ng mga item sa Amazon, maaari nilang ituring ang mga ito sa anumang oras. Nakaranas ako ng maraming beses sa Amazon. Halimbawa, nagbebenta ako ng Dunkin Donuts coffee na binibili ko sa mga grocery store at Target. Mayroon akong tungkol sa 40 mga bag sa isang Katuparan ng Amazon (FBA) na bodega.
Isang araw natanggap ko ang isang email na nakipagtulungan sa Amazon sa Dunkin Donuts at ang mga third-party na nagbebenta ay hindi na nagbebenta ng brand na ito. Kinailangan kong magbayad para makuha ang kape sa bodega at ipadala sa akin.
Ang Amazon ay Kumplikado at Mamahaling
Totoo ito lalo na kung nagbebenta ka sa programang FBA. Sa Amazon, ang katuparan ay kapag ipinadala mo ang iyong mga item sa isang bodega at umupo roon hanggang ang isang customer ay bibili sa kanila. Pagkatapos nito, ipinadala ng Amazon ang item. Ang problema ay, ang pag-aaral ng prep system ay hindi madali, at marami ay maaaring magkamali sa mga nasira item, nawalang item, at iba pang mga isyu sa warehouse. Ang mga bayarin sa Amazon ay tungkol sa 1/3 ng presyo ng pagbebenta ng item, na hindi kasama ang buwanang bayad na $ 39.99, at ang patuloy na pagtaas ng mga bayarin sa imbakan ng warehouse. Ang eBay ay humigit-kumulang 15 porsiyento ng presyo sa pagbebenta, na halos kalahati ng Amazon.
Sa kabila ng mga pitfalls, maraming mga tao ang gusto Amazon sa kumpetisyon. Para sa mga nagsisimula, pamilyar sila sa Amazon, kaya nararamdaman ang tahanan. Bilang karagdagan sa mga isyu sa itaas, mayroong isang bilang ng mga bagay na kahit na malaki o pang-matagalang Amazon nagbebenta ay hindi korte out. Ang mabuting balita ay, maaari ako ng tulong sa iyon.
Lalo na kung bago ka sa Amazon, narito ang tatlong tip na gagawing mas madali at mas kapaki-pakinabang ang pagbebenta.
Pagpapatupad ng Buwis
Ito ay isang maliit na kagulat-gulat kung gaano karaming mga nagbebenta ay hindi kailanman nag-set up ng mga pagpipilian sa koleksyon ng buwis ng estado sa Amazon, na nag-iisip na ang Amazon ay sa anumang paraan awtomatikong tumatagal ng pag-aalaga sa lahat ng mga isyu sa buwis sa pagbebenta mula sa mga benta sa marketplace ng Amazon.Ito ay walang anumang maaaring higit pa mula sa katotohanan.
Habang ang Amazon ay masaya na mangolekta ng buwis sa pagbebenta ng estado para sa iyo (para sa isang maliit na bayad), ito ay hanggang sa bawat nagbebenta upang ipahiwatig mula sa kung saan nais ng Amazon na mangolekta ng buwis, at upang pamahalaan ang pagpapadala ng mga buwis sa naaangkop na mga hurisdiksyon sa buwis sa buong bansa.
Maraming mga serbisyo sa pagpapadala ng buwis ay magagamit para sa mga online na nagbebenta. Apat na gusto ko ay Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com, at Vertexsmb.com. Tandaan lamang na ang nagbebenta sa huli ay may pananagutang bayaran ang mga buwis nito.
Habang ang isang nagbebenta ay maaaring pumili na huwag mangolekta ng buwis sa pagbebenta ng estado, ang pagpili na sumipsip na bilang isang gastos sa paggawa ng negosyo, ang responsibilidad ng pagpapadala ng buwis ay hindi opsyonal.
Kakayahang kumita
Masyadong maraming mga nagbebenta ang nakatuon sa mga nangungunang mga numero ng benta sa halip na mga kita sa ilalim-linya.
Kadalasan, sasabihin ng mga nagbebenta, "Gusto kong magbenta ng $ 1 milyon sa isang taon sa Amazon" o "Kung makakakuha ako ng $ 10 milyon bawat taon sa Amazon."
Gayunpaman, mayroong maliit na pangmatagalang benepisyo sa pagiging isang malaking nagbebenta sa Amazon. Mas matalinong mag-focus sa ilalim ng paglago at account para sa lahat ng mga gastos upfront. Ang mga nagbebenta na lumalaki sa kanilang mga profit sa ilalim-line na taon-sa-taong mas mabilis kaysa sa kanilang mga benta sa top-line ay may posibilidad na magparaya nang mas mahusay. Karaniwang nangangailangan ito ng pag-unawa sa antas ng SKU ng kakayahang kumita, kasama ang overhead, at nag-uugnay ng ilang mga hindi tuwirang gastos sa pagkalkula ng kita ng SKU.
Hindi mo maaaring ang average na lahat ng bagay at tumingin lamang sa iyong pangkalahatang mga numero ng benta at mga margin. Kailangan mong mag-isip tungkol sa bawat SKU na iyong ibinebenta sa Amazon bilang pagkakaroon ng sarili nitong P & L, sarili nitong mga pwersang pang-merkado, at sariling antas at mga uri ng mga kumpetisyon.
Pag-optimize ng Listahan
Maaari mong gamitin ang isang bilang ng mga mapagkukunan ng data na magagamit sa loob ng Nagbebenta Central upang mapabuti ang kalidad ng listahan ng iyong katalogo. Para sa maraming mga tagabenta, ang proseso ng pagtatayo at pag-optimize ng mga listahan ay isang isang-beses na pakikitungo, dahil maliwanag na iniisip nila ang iba pang mga bagay sa pag-uugali. Ang unang bagay na gusto mong gawin ay gamitin ang mga ulat sa kampanya ng Mga Ad ng Mga Produktong May-sponsor ng Amazon. Ang isang makabuluhang pagkakataon, gayunpaman, ay namamalagi sa paggamit ng mga ulat mula sa mga kampanya ng ad na na-sponsor na produkto. Sa mga ulat na ito, maaari mong makita ang eksaktong mga keyword na nakakonekta sa mga customer ng Amazon na binibili ang iyong mga produkto.
Sa pamamagitan ng regular na pagsusuri ng mga ulat na ito (partikular para sa mga awtomatikong kampanya sa pagta-target), makakakita ka ng ilang mga keyword na humahantong sa mga benta na hindi mo inaasahang epektibo. Ang pagtaas ng mga tuntuning iyon nang direkta sa iyong mga generic na mga keyword ay magpapabuti sa pagkakatuklas ng SEO ng iyong mga listahan. Iminumungkahi ko ang pag-uulit ng prosesong ito tuwing tatlong buwan upang matiyak na ang pag-uugali ng mga customer na tiyak sa ilang mga salita ay hindi nagbago.
Bilang isang tao na ibinebenta sa eBay mula noong 2003, at sa Amazon mula noong 2009, ang eBay ay isang mas mahusay na akma para sa akin. Gayunpaman, kung ikaw ay isang tagahanga ng Amazon, tiyaking banggitin ang mga potensyal na problema. Ang eBay ay hindi para sa lahat, ni ang Amazon. Ito ay lamang ng isang bagay ng pagtukoy kung saan ay isang mas mahusay na angkop para sa iyong partikular na negosyo.