Paghahanda para sa Listahan ng Pagtatanghal
Ang pagbagsak sa mga pahayag ng "Nangungunang Producer" o flashing na naunang ibinebenta na mga palatandaan ay hindi ang pinakamahusay na diskarte kapag gumagawa ng isang pagtatanghal ng listahan. Ang pag-uusapan tungkol sa mga kwalipikasyon o mga serbisyo na hindi inaasahan ng iyong nagbebenta na inaasam ay isang pag-aaksaya ng iyong oras at sa kanila rin. Sa pamamagitan ng pagbibigay-pansin sa kung ano ang ipinagpapalagay ng mga nagbebenta na gusto nila sa isang survey , malalaman mo kung paano maghanda para sa talakayan na nakasentro sa kanilang mga pangangailangan.
Sa mundong ito sa pagmemerkado sa Internet, maaari kang magkaroon ng lahat ng mga bagay-bagay tungkol sa kung gaano ka mahusay sa iyong site kung saan maaari nilang basahin ito kung gusto nila. Gayunpaman, gumawa ng impormasyon tungkol sa pagbebenta, listahan, paghahanda, at pagpepresyo na napakapansin upang makita nila kung ano ang mahalaga sa kanila. Kapag nakarating ka sa pagtatanghal, ito ay tungkol sa KANILANG HOME at sa kanilang mga pangangailangan.
Gawin ang Iyong Pananaliksik:
Ano ang iyong nalalaman tungkol sa listahan ng pag-asa, ang ari-arian, ang kanilang mga motibo, atbp. Ang higit pang alam mo sa pagpunta sa pagtatanghal ay mas mahusay na ikaw ay magiging. Ito ay kung saan kailangan mo upang makakuha ng isang relasyon na nagsimula sa ilang mga tiwala, hangga't gusto mo ang katotohanan tungkol sa kanilang timeline at pangangailangan ng madaliang pagkilos.
• Kausapin ang inaasam-asam kapag ginawa mo ang appointment. Magtanong ng mga tanong tungkol sa mga dahilan para sa pagbebenta. Ito ay kahit na OK upang tanungin kung ano ang nais nilang mapagtanto monetarily mula sa pagbebenta.
• Kumuha ng mga talaan ng buwis.
• Tingnan kung ang ari-arian na naibenta sa nakaraang mga talaan ng MLS.
• Gumawa ng drive-by photo.
Gagamitin namin ito sa ibang pagkakataon.
• Tanungin sila kung gaano karaming mga ahente ng real estate ang nakikipag-usap at hinihiling na maging huling appointment.
Gumawa ng Pagsusuri ng Comparative Market para sa Listahan ng Saklaw ng Presyo:
Kung sa tingin mo isasara mo at isulat ang isang kasunduan sa listahan sa appointment na ito, pagkatapos ay may handa na ang detalyadong Comparative Market Analysis (CMA).
Sa katulad na mga tahanan o condominiums, maaaring ito ay isang praktikal na opsyon.
Hindi pa nakikita ang tahanan, ang mas maraming diskarte sa konsultasyon ay ang magkaroon ng isang CMA na malawak na may hanay para sa presyo ng listahan. Makarating ka sa kaalaman na ito, ngunit tingnan mo ang bahay at makipag-usap sa mga nagbebenta. Ang pagkuha ng karagdagang impormasyon at pagbalik sa isang pino-rekomendang presyo ng rekomendasyon ay ang plano.
Huwag lamang gawin ang isang CMA gayunpaman. Gawin ang ikalawang isa gamit ang listahan ng mga presyo ng kasalukuyang nakalista na mga katulad na tahanan. Ang mga merkado ay patuloy na nagbabago, at ang iyong mga nabiling comps ay maaaring maging medyo lipas na.
Higit pang mga @ Mga Elemento ng Isang Epektibong Pagsusuri ng Pag-komprehensibong Market
Magkaroon ng isang Propesyonal na Pagpipilian sa Marketing ng Marketing Inihanda:
Kung naniniwala ka na bahagi ng iyong halaga sa client ng iyong nagbebenta ay sa kung paano mo pakete at i-market ang kanilang tahanan sa print at iba pang media, paano mo inaasahan na makuha na sa kabila ng mahinang kalidad ng mga materyales sa marketing na nagpapakita ng iyong brokerage at serbisyo?
Hindi namin pinag-uusapan ang tungkol sa CMA dito, ngunit higit pa ang mga imprenta o online na mga materyal sa display na ginagamit mo upang itaguyod ang iyong mga serbisyo at ang mga ng iyong brokerage. Mas mahusay na magdala ng napakaliit kaysa sa magdala ng mas mababang mga polyeto o mga materyales sa pagmemerkado na hindi gaanong propesyonal.
Alamin ang Iyong Mga Lakas at Maging Handa na Ipakipag-usap ang mga ito:
Huwag gawin ang isang "aso at parang buriko ipakita", ngunit maging komportable sa halaga ng iyong kaalaman, kadalubhasaan, at mga mapagkukunan. Pansinin na ang mga mapagkukunan ay bahagi ng paketeng ito. Kung bago ka sa negosyo, hindi mo kailangang humingi ng paumanhin para dito. Kasama sa mga mapagkukunan ang suporta at kaalaman ng iyong broker at / o tagapagturo.
Kung Ito ay isang Tampok na Serbisyo, Magkaroon ng Demo Kung Posibleng:
Tulad ng mga ahente ng real estate na tumatanggap ng teknolohiya sa kanilang negosyo at marketing, ang ilang mga talagang makabagong mga serbisyo sa pagmemerkado sa listahan ay nagtatrabaho. Kung plano mong gamitin ang mga bagay tulad ng pag-record ng toll-free na hotline, pagmemensahe ng teksto ng web site o iba pang bagong "gadget", magkaroon ng isang demo na handa, mas mabuti sa aktwal na bahay na nais mong ilista bilang demo.
Kung Nagbibigay ka ng Serbisyo, Tiyaking Ipinahayag ito:
Kung nais mong talagang pakiramdam na tulad mo na hinipan ito, may isang prospect sabihin sa iyo na sila ay nagpunta sa isa pang kumpanya dahil "maglakip sila ng isang virtual tour sa listahan sa MLS."
Ipinakita mo sa kanila ang iyong spiffy virtual na paglilibot, at siyempre, inilalapat mo ito sa listahan. Ay hindi na halata? Tila hindi, dahil nawala mo ang listahan sa pamamagitan ng hindi pagpapaalam sa kanila na malinaw. Ang iyong mga materyales sa marketing ay kailangang itampok ang lahat ng ginagawa mo para sa iyong mga kliyente, gaano man kadalas ang iyong isipin. Hindi sila nasa negosyo, at maaaring hindi ito halata sa kanila sa lahat.
I-update ang Iyong Data kung ang Pagtatanghal ay Ipagpaliban:
Sa pag-aakala na nagawa mo na ang iyong kumpara sa pagtatasa ng merkado hangga't posible sa appointment sa pagtatanghal sa listahan, ang pagpapaliban ay dapat na mag-prompt sa iyo upang i-refresh ang iyong data kung kinakailangan.
Ang pagpapanood ng mainit na sheet para sa bagong aktibidad ay maaaring i-save ka ng ilang mga kahihiyan at gumawa ka tumingin mabuti sa pamamagitan ng pagkakaroon ng pinakabagong impormasyon tungkol sa bahay ng kapitbahay na nakalista lamang sa araw bago.
Ang Diyablo ay nasa Mga Detalye:
Kung pupunta ka sa isang pagtatanghal ng listahan nang walang lahat ng iyong mga sakop na sakop, hindi mo dapat asahan ang pinakamahusay na mga resulta. Ang pagpaplano at paghahanda ay bahagi ng anumang matagumpay na venture ng negosyo o pagtatanghal sa marketing.
Bilang isang ahente ng real estate , responsable ka para sa tagumpay ng iyong negosyo , kaya magkasama ang isang plano ng pagtatanghal at pakete na naglalagay ng lahat ng iyong mga serbisyo sa pasulong na nagbebenta sa pinakamahusay na liwanag. Kung nagpapakita ka at nakikita ka nila bilang handa, propesyonal at mapagkumpitensya, mayroon kang isang leg up sa kumpetisyon. Update: Tingnan ang aking artikulo tungkol sa Android Office dito . Ito ay nakakakuha ng mas madali upang makagawa ng isang mahusay na pagtatanghal sa listahan ng computer.