Nakikita mo ba ang problema sa larawang ito? Sa loob ng maraming taon namin ginagamot ang pagmemerkado na hiwalay sa mga benta, ang eksaktong kabaligtaran ay totoo. Ang pagmemerkado na ginagawa namin at ang collateral na nilikha namin ay may pananagutan na magbigay ng aming koponan sa pagbebenta sa pagbebenta ng mga benepisyo ng aming mga serbisyo at produkto. Kailangan nilang bigyan ng diin ang pangangailangan na ang aming pag-asa ay para sa kung ano ang dapat naming mag-alok. Panahon na upang itigil ang pag-iisip na ang lahat ay tungkol sa "sa amin" at tandaan na nais ng aming mga mamimili na bilhin.
Ang aming mga materyales sa marketing ay dapat na manghimok sa aming mga prospect at ipaalam sa kanila na mayroon kaming isang bagay na mahalaga upang mag-alok sa kanila. Dapat itong motibo sa kanila upang bilhin ang produktong iyon o serbisyo. Magagawa mo ito sa pamamagitan ng paglalagay ng iyong mga materyales sa pamamagitan ng sumusunod na limang-puntong pagsubok:
- Tanong 1: Tinukoy mo ba ang katangian ng iyong produkto at / o serbisyo at binabanggit ang lahat ng mga tampok na magiging interes sa mga prospective na mamimili?
- Tanong 2: Nakalagay mo ba ang iyong produkto at / o serbisyo upang malinaw na tukuyin kung bakit kaiba sa iyong kakumpitensya? Nakarating na ba kayo sa mga punto ng kirot na nakakababa ang iyong produkto at / o serbisyo? Bakit kailangan mo sila?
- Tanong 3: Isinulat mo ba ang iyong materyal sa marketing sa iyong target na madla? Huwag isulat ang iyong collateral nang hindi gumagawa ng demograpikong pag-aaral ng iyong mga prospect.
- Tanong 4: Madali bang maunawaan ang iyong collateral? Ito ba ay dumadaloy nang maayos at mabilis nang hindi nagdudulot ng pagkalito? Naglalaman ba ito ng isang friendly at extroverted tono? Ito ba ay walang labis, mapanghikayat at kinasasangkutan?
- Tanong 5: Maipapamahagi ba ng iyong koponan sa pagbebenta ang materyal at alamin na ito ay makakaapekto sa interes ng iyong inaasam-asam o mawawala ito sa mga pahayag ng egotistical tungkol sa katayuan ng iyong mga kumpanya at tatak kaysa sa mga benepisyo na iyong inaalok sa kanila?
Panatilihin ang mga tanong na ito kapag ikaw ay nagsusulat ng mga newsletter, kopya ng advertising, mga website, mga collateral at mga titik sa pagbebenta.
Ang mga materyales sa pagmemerkado na mahusay na gumagana pagdating sa pagbebenta ay kinabibilangan ng:
- Ang mga polyeto ay nag-iiwan.
- Mga postkard na madaling basahin.
- Mga video na maaaring ipadala sa pamamagitan ng email.
- Tumutulong sa mga kampanya ng pag-aalaga na awtomatiko at madaling ipatupad ng iyong koponan sa pagbebenta.
Kapag magkasama, ang iyong mga kit sa pagbebenta ay gumagawa ng iyong mga tauhan ng superstar sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagsunod sa simpleng panuntunang ito: