Sinabi ni Guy Kawasaki ang Art ng Pagsisimula sa 10 Mga Pangunahing Prinsipyo

Sampung mga tip mula sa Guy Kawasaki para sa sinuman na nagsisimula ng kahit ano.

Ginawa ni Guy Kawasaki ang isang pangalan para sa kanyang sarili sa Apple noong dekada 1980 bilang ebanghelista na tumulong sa paglunsad ng Macintosh computer. Bilang tagapagtatag at CEO ng Garage Technology Ventures, sinubukan niya at napatunayan ang kanyang mga ideya sa mga dose-dosenang mga kompanya ng startup. Siya ang may-akda ng higit sa kalahating dosenang aklat sa negosyo, kabilang ang Mga Panuntunan para sa mga Rebolusyonaryo , Pagbebenta ng Panaginip at Paano Magmaneho ng Iyong Kumpetisyon Mabaliw .

Nagkaroon ako ng pribilehiyo kamakailan na dumalo sa isang presentasyon ni Mr. Kawasaki sa kanyang pinakabagong aklat, Ang Art of the Start: Ang Oras na Nasubukan, Gabay sa Gabay sa Pagtatanggol para sa Sinumang Nagsisimula sa Anuman .

Siya ay isang nakakaaliw na tagapagsalita - nakakatawa, kawalang-galang, at higit sa lahat, nakapagtataka. Itinayo niya ang kanyang pagtatanghal sa kanyang sampung mga tip para sa sinuman na nagsisimula ng kahit ano - mga negosyante, intrapreneur, mga non-profit na pakikipagsapalaran. Ibinahagi ko ito sa iyo dito, kasama ang ilan sa kanyang mga pagpipilian quips na hindi mo mahanap sa aklat.

1. Gumawa ng Kahulugan.

Tumutok sa paggawa ng kahulugan, hindi pera. Kung ang iyong paningin para sa iyong kumpanya ay upang palaguin ito upang i-flip ito sa isang malaking kumpanya o upang dalhin ito pampubliko at cash out, "ikaw ay tiyak na mapapahamak". Sinabi ni Kawasaki na ang mga dakilang kumpanya ay binuo sa paligid ng isa sa tatlong uri ng kahulugan:

1. Palakihin ang kalidad ng buhay. Gawing mas madali o mas kasiya-siya ang mga tao na mas produktibo o ang kanilang buhay.
2. Tama ang mali. Ang isang variant sa itaas. Maging bahagi ng solusyon, hindi isang bahagi ng problema.
3. Pigilan ang dulo ng isang bagay na mabuti. Panatilihin ang isang bagay na klasiko o makasaysayang. I-save ang mga balyena.

2. Gumawa ng Mantra.

Kumuha si Kawasaki ng mga pahayag sa corporate mission sa pagpapakita ng pahayag ng misyon ni Wendy:

Ang aming gabay na misyon ay upang makapaghatid ng higit na mataas na kalidad na mga produkto at serbisyo para sa aming mga customer at komunidad sa pamamagitan ng pamumuno, pagbabago at pakikipagsosyo.

"Gustung-gusto ko ang Wendy," sabi niya, "ngunit wala akong ideya na sa bawat oras na kumain ako doon ako ay nakikilahok sa lahat ng iyon." Sinabi niya kung gusto mong lumikha ng isang pangkalahatang pahayag ng misyon, maaari mong i-save ang iyong sarili ng libu-libong dolyar para sa retreat, facilitator, atbp, kasama ang Dilbert Mission Statement Generator.

Sa halip, inirerekomenda ni Kawasaki ang isang simpleng mantra, mas mabuti ang tatlong salita o mas maikli, na malinaw na naglalarawan ng iyong mga pangunahing halaga. Ang ilang halimbawa na ibinigay niya:

• Wendy's: "Healthy fast food"
• FedEx: "Kapayapaan ng isip"
• Nike: "Ang tunay na pagganap sa atleta"
• Guy Kawasaki: "Empower entrepreneurs"

3. Tumalon sa Susunod na Curve.

Ang mga mahuhusay na kumpanya ay hindi nilikha kapag ang isang retailer ng libro ay nagsabi, "Kami ay magbabago sa paraan ng pagbebenta ng mga aklat. Sa halip na magdala ng 250,000 mga pamagat, magdadala kami ng 275,000." Ang mga malalaking kumpanya ay nilikha kapag sinabi mo, "Sa halip na 250,000 mga pamagat, kami ay dadalhin 2.5 milyon." Pagkatapos ay mayroon kang Amazon.

Nag-aalok siya ng tatlong tip para sa kung paano ito gawin:

1. I-reboot ang iyong utak. Kailangan mong buksan ang lumang mga pattern ng pag-uugali upang mag-ampon ng mga bago.
2. Patayin ang mga cash cows. Ang mga halata ay ang mga panlabas na mga - ang nangingibabaw kakumpitensya sa espasyo. Kung matalo mo sila, matalo mo rin ang lahat. Gayunman, ang mga di-gaanong halata ay ang mga panloob. Higit sa lahat ang nalalapat kapag naglunsad ng isang bagong produkto sa loob ng isang umiiral na kumpanya. Halimbawa, pinatay ni Apple ang Apple II upang magawa para sa Macintosh. Sila ay maaaring patuloy na paggatas ito, ngunit sa wakas ay nakuha nila ang naipasa ng lahat ng iba pa. I-clear ang lumang upang gumawa ng room para sa bago.

1. Polarize people. Hindi mo mapapalitan ang lahat. Mas mahusay na magkaroon ng isang maliit, matinding matapat na base ng customer kaysa sa lumikha ng isang pangkaraniwang produkto na mabilis na lumalabas sa kalabuan. Ang ilang mga halimbawa na ibinigay niya ay ang Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, at ang Scion XP (Ang mga tao sa ilalim ng 25 ay tumingin sa ito at sabihin, "Hey, cool na kotse!" Ang mga tao sa ibabaw ng 25 tumingin sa ito at sabihin, "Ito ay dapat na dinisenyo ng isang taong nakakuha ng fired mula sa Volvo. ")

4. Kumuha ng Going.

Huwag mahuli sa "analysis paralysis". Ang ilang mga tip upang panatilihing ka umuunlad:

• Huwag i-type, prototype. Mayroong dalawang uri ng mga negosyante, sabi niya. Iniisip ng isang uri na ang Microsoft Office ay ang killer app para sa mga negosyante. Isulat mo ang iyong plano sa negosyo, lumikha ka ng mga spreadsheet ng pagtataya, bumuo ka ng mga presentasyon ng PowerPoint para sa mga kliyente at mamumuhunan, atbp. Ang iba pang uri ay gumagamit ng AutoCAD upang mag-disenyo ng produkto, isang tagatala upang isulat ang code, atbp - kahit anong kinakailangan upang simulan ang aktwal na paggawa ang produkto.

• Huwag mag-alala, maging crappy. Isang beses sinabi ni Voltaire, "Ang pinakamahusay ay kaaway ng mabuti." Kung ang mga kumpanya ay naghintay upang ganap na makapagpagaling ng isang produkto bago ilalabas ito, hindi sila makakakuha ng anumang bagay. OK lang kung ang iyong 1.0 release ay isang maliit na magaspang sa paligid ng mga gilid, hangga't ito ay lumilikha pa rin ng halaga para sa mga customer. Siyempre, sinasabi niya, "Hindi ito nalalapat kung gumagawa ka ng mga medikal na kagamitan."
• Maghanap ng mga soulmate. "Ang bawat batang pangitain ay nangangailangan ng adult supervision," siya jokes. Sa likod ng bawat Bill Gates ay isang Steve Ballmer. Sa likod ng Steve Jobs ay isang Steve Wozniak. Gumawa ng isang koponan sa pamamahala na nagbabahagi ng iyong paningin at iyong sigasig, ngunit pinagsasama ang iyong mga kahinaan sa kanilang mga lakas.

5. Kumuha ka ng sarili mo.

Sa isip, lumikha ka ng isang bagay na parehong may mataas na halaga sa mga customer at ilang iba pang ginagawa. Kung isaalang-alang mo ang pagiging kakaiba at paglikha ng halaga bilang dalawang mga parameter, mayroon kang apat na quadrants:

• Mataas na halaga, mababa ang natatangi - Nakikipagkumpitensya ka sa presyo.

• Mababang halaga, mataas na uniqueness - Ito ang kanyang tinutukoy bilang "bobo" kuwadrante. Hindi mahalaga kung wala kang kompetisyon kung walang gustong bumili ng iyong produkto.
• Mababang halaga, mababa ang natatangi - Ang "dotcom" kuwadrante. Sa isang punto, may nagsabi, "Kami ay magbabago kung paano bumili ang mga tao ng pagkain ng aso. Ibebenta namin ito sa online. Gagawin namin ang middleman at ang mga tao ay maaaring bumili ng mas mura." Ngunit nakalimutan nila ang isang bagay: ang pagkain ng aso ay mabigat. Ang pera na na-save ay nababalutan ng mataas na gastos sa pagpapadala. Ang nakatutuwang bagay ay hindi na ang isang kumpanya ay hindi mapagtanto ito, ngunit sa isang punto, 16 mga kumpanya ay nagbebenta ng dog food online. Siyempre, karamihan sa kanila ay wala na sa negosyo - walang malaking sorpresa.

• Mataas na halaga, mataas na uniqueness - Ito ay kung saan ka gumawa ng pera, mga margin at kahulugan.

6. Hayaan ang isang Daang Bulak Blossom.

Ang iyong pinakamahusay na mga customer ay maaaring hindi na inaasahan mong maging ang mga ito, at kahit gaano ka kagaling, gaano man kalaki ang pananaliksik mo sa merkado , hindi mo ganap na mahuhulaan kung ano ang mangyayari sa tunay na mundo. Nagmumungkahi ang Kawasaki ng mga sumusunod:

• Maghasik ng mga patlang, hindi mga kahon ng window. Ang pagpoposisyon ng kuwit ay mahalaga, ngunit kumalat ang iyong mensahe sa malayong lugar, hangga't papahintulutan ng iyong badyet. Inihahatid mo ang iyong mensahe sa pagmemerkado ng masyadong maraming at maaari mong makaligtaan sa isang merkado na hindi mo napagtanto umiiral.
• Maghanap ng mga agnostiko, hindi mga ateista. Ang bawat tao'y nagnanais na magkaroon ng mga "marquee customers", ngunit ang mga malalaking korporasyon ay kadalasang lumalaban sa mga ideya na "tumalon sa curve". Hanapin ang mga naunang tagagamit na bukas sa mga bagong ideya at i-save ang malaking isda para sa ibang pagkakataon.
• Huwag ipagmalaki. Huwag magulat kung ang mga taong bumibili ng iyong produkto ay hindi ang iyong hinahangad na target market. Sa halip alamin kung bakit nila ito binibili at ipagkaloob ang iyong bagong kapalaran.

7. Sundin ang 10/20/30 Rule.

Kapag gumagawa ng mga presentasyon sa mga kliyente o mamumuhunan, gamitin ang:

• 10 mga slide - Hindi 50 ang ginagawa ng karamihan sa mga tao
• 20 minuto - Maaari kang magkaroon ng isang oras, ngunit ang ilang mga tao ay huli na, ang iba ay maaaring umalis ng maaga, at nais mo ng maraming oras para sa Q & A.

• 30 point font - Kung gumagamit ka ng isang maliit na font, kadalasan ay nangangahulugang sinusubukan mong gumamit ng maraming teksto, na nagpapahiwatig na ikaw ay isang masamang speaker (na kung saan ang karamihan sa mga CEO ng kumpanya ay, sabi niya). Bakit? Sapagkat hindi sila nagsasagawa.

(Kung gumawa ka ng maraming mga presentasyon, siguraduhin na tingnan ang Seven Deadly Sins of Powerpoint Presentations )

8. Pag-upa ng mga Nakasakit na Tao.

Pag-upa ng mga tao na tulad ng madamdamin tungkol sa iyong produkto habang ikaw ay (o hindi bababa sa malapit dito).

• Huwag pansinin ang walang katuturan. Ang isang nakabahaging simbuyo ng damdamin ay mas mahalaga kaysa edukasyon o may-katuturang karanasan sa trabaho. Ang mga empleyado ay magiging mas matapat at motivated. Nagtatrabaho si Kawasaki mismo sa isang alahero na "nagbibilang ng mga diamante" nang kunin niya ang trabaho sa Apple. Subalit, sabi niya, sa unang pagkakataon na nakita niya ang Macintosh, naglagay ito ng mga luha sa kanyang mga mata. Iyan ang dahilan kung bakit siya ay higit na kwalipikado para sa trabaho kaysa sinumang iba pa.

• Mag-hire ng mas mahusay kaysa sa iyong sarili. Ang mga manlalaro ay umarkila ng "A +" na mga manlalaro, ngunit ang mga manlalaro ng "B" ay umarkila ng "C", "C" hire "D", at iba pa, humahantong sa tinatawag na "bozo explosion". Pag-upa ng mga tao na nagpapakita sa iyo ng smart para sa pagkuha sa kanila, hindi sa paghahambing sa kanila.
• Gawin ang test center shopping. Isipin mong nakikita mo ang isang kamakailan-interviewed kandidato sa isang distansya sa shopping mall. Huwag mo ...
  • ... lumakad nang direkta sa kanila, sabihin sa kanila kung gaano kalaki ang kumpanya, at hinihikayat silang sumakay?
  • ... malaman ito ay isang malaking lugar at marahil ikaw ay tumakbo sa mga ito, marahil hindi mo?
  • ... sadyang maiiwasan ang mga ito?
  Kung ang iyong sagot ay bukod sa una, huwag kang mag-hire.

9. Mga Ibababa na Mga Hadlang sa Pag-aampon.

Gawing madali para sa mga tao na bumili at gamitin ang iyong produkto:

• Paikutin ang curve ng pagkatuto. Ang mga magagaling na produkto ay dapat na intuitive na gamitin nang hindi na kailangang mag-refer sa isang manu-manong o kumuha ng isang klase. Halimbawa, alam mo ba kung paano itakda ang orasan sa iyong VCR? Bakit kahit na isang hamon?

• Huwag hilingin sa mga tao na gumawa ng isang bagay na hindi mo gagawin. Habang ang kanyang halimbawa ng isang nuklear na mousetrap (na kailangan mong magmaneho sa Utah upang itapon ang basura) ay medyo malayo, ang kanyang kuwento tungkol sa Kawai Hyatt Regency ay malapit sa kanya. Sa hotel na iyon, may mga libreng washing machine sa bawat palapag. Hindi gusto ng mga tao na magbayad ng ilang dolyar upang hugasan ang mga damit ng resort, lalo na kapag nagbabayad na sila ng $ 250 sa isang gabi para sa kuwarto!

• Yakapin ang iyong mga ebanghelista. Kung ang mga ito ang iyong mga empleyado o ang iyong mga customer, isama ang mga ito sa lahat ng iyong ginagawa. Gawin ang lahat ng makakaya mo upang bigyan sila ng isang boses. Ang mga ito ang iyong pinakamahusay na marketing.

10. Huwag Hayaan ang Bozos Grind mo Down.

Ang ilang bozos ay madaling makita. Sila ay mainit ang ulo, mapang-uyam na mga tao na bumaril lahat ng iyong mga ideya. Ngunit mag-ingat sa "matagumpay na bozo" na nakasuot ng magandang suit. "Awtomatikong tinutumbasan ng mga tao ang 'mayaman' sa 'smart'," sabi niya. "Iyon ay isang malaking dyalektikal na hakbang." Kadalasan ang mga matagumpay na tao ay hindi maaaring yakapin ang susunod na kurba.

Matapos ituro ang ilang sikat na tech industry na kahangalan, sinabi niya ang kanyang sariling personal bozo story. Sa isang punto, tinanggihan niya ang isang pakikipanayam sa trabaho upang maging CEO ng Silicon Valley startup, na nagsasabi, "Ito ay masyadong malayo upang magmaneho, at hindi ko makita kung paano ito maging isang negosyo." Ang kompanya? Yahoo. Ang mga figure ni Kawasaki na nagkakahalaga ng desisyon sa kanya tungkol sa $ 2 bilyon.

"Iniisip ko na para sa sampung taon," sabi niya. "At alam mo kung ano ang ginawa kong tamang desisyon. Nagpalipas ako ng maraming oras kasama ang aking asawa at mga anak habang bata pa sila. Hindi ko gusto ang mga ito na lumaki, umalis sa kolehiyo, at nagtataka kung sino iba pa. "

"Iyon ay nagpapaliwanag ng unang bilyon," sabi niya. "Ang ikalawang bilyon pa rin pisses ako off."

Nagtapos ang Kawasaki sa isang sesyon ng Q & A. Ang unang tanong sa chute ay, "Ano ang susunod na malaking bagay?" Ang sagot niya: "Ako ay isang nagmemerkado, hindi isang mapangarapin. Nakikita ko ang ideya at sasabihin sa iyo kung ito ay magbebenta o hindi. Kung alam ko kung ano ang susunod na malaking bagay, maaari ko itong gawin o pagpopondo. At tiyak na hindi ko sasabihin ang madla na ito. "

Salamat sa Texchange, ang mga organizers ng kaganapan. Upang matuto nang higit pa tungkol sa Guy Kawasaki, kabilang ang isang libreng sipi ng libro, isang entrepreneurial IQ test, at higit pa, bisitahin ang GuyKawasaki.com.