Ang Proseso na Ito ay Epektibo at Paano Maaari Mong Simulan ang Pagpaplano ng iyong Drip Marketing Campaign?
Ang pariralang marketing na drip ay nagmumula sa karaniwang pariralang ginagamit sa agrikultura at paghahardin na tinatawag na "drip irrigation." Ito ang proseso ng pagtutubig ng mga halaman o pananim na gumagamit ng maliliit na tubig sa matagal na panahon.
Ang marketing na patak ay binuo bilang tugon sa "Batas ng 29" kung saan naniniwala ang maraming mga marketer na ang isang average "prospect" ay hindi magiging isang kliyente hanggang sa tiningnan nila ang kanilang mensahe sa pagmemerkado ng hindi bababa sa 29 beses. Habang hindi ko kinakailangang sumang-ayon sa Batas ng 29, naniniwala ako sa pangangailangan na manatili sa harap ng at makipag-ugnay sa iyong kasalukuyan at prospective na mga kliyente upang sila ay bumili mula sa iyo. Mayroong maraming mga kakumpitensya sa labas doon, hindi.
Ang paraan ng pagtulo sa pagmemerkado ay makatutulong sa iyo na maiwasan ang curve ng nagbebenta, na kung saan ay ang sitwasyon kung saan ikaw ay nagbebenta hanggang sa makahanap ka ng trabaho upang gawin, ikaw ay sobrang abala sa paggawa ng trabaho na huminto ka sa pagbebenta. Kapag nakumpleto na ang trabaho nagsimula kang magbenta muli. Ito ay isang dreaded na sitwasyon na karamihan sa mga may-ari ng negosyo galit na makatagpo. Ang curve ng nagbebenta ay nakaranas ng mga solopreneurs o maliliit na negosyo.
Ang isang epektibong paraan upang gamitin ang drip marketing ay patuloy na gawin ang isang bagay sa bawat buwan upang mapanatili ang iyong pangalan sa harap ng iyong kasalukuyang mga kliyente at mga prospective na kliyente.
Sa paggawa nito, binabawasan mo ang curve ng nagbebenta at makakahanap ka ng matatag na dami ng negosyo na dumarating sa pintuan nang tuluy-tuloy.
Ang pinakamagandang bagay tungkol sa pagmemerkado ng pagtulo ay nangangailangan ito ng isang plano ng pagkilos. Sa pamamagitan ng paglikha ng plano sa pagmemerkado at pagsunod dito sa buong taon, maaari mong garantiya na ikaw ay magiging pareho sa iyong marketing sa buong taon.
Iminumungkahi ko na bumuo ka ng iyong kampanya sa marketing ng pagtulo kapag pinaplano ang iyong taunang pagmemerkado sa kalendaryo.
Ano ang Mga Pangunahing Benepisyo ng Isang Kampanya sa Pamamahala ng Drip?
Tulad ng nabanggit ang isang nangunguna na kampanya ng pangangalaga ay makakatulong sa pagbuo ng mga relasyon sa mga prospect at mga customer. Ang pangangalaga ng lider ay isang awtomatikong paraan ng pagpapanatili sa iyong mga lead na nakikisama sa iyo at sa iyong brand at pagbabahagi ng nilalaman sa mga ito na makikita nila bilang mahalaga. Ang nilalaman na iyon ay magtatatag ng tiwala at makakatulong sa paglipat ng mga ito sa pamamagitan ng funnel ng benta. Ang dakilang bagay ay muli ang pangunahin na proseso ng pangangalaga ay awtomatiko, nakakatipid ito sa iyo ng parehong oras at mga mapagkukunan. Kung ikaw pa rin ang nag-aalinlangan tungkol sa kung ang isang nangunguna sa kampanya para sa pag-aalaga ay para sa iyo, tingnan natin ang mga pangunahing benepisyo upang tulungan kayong gawin ang pagpapasiya kung ito ay dapat na mamuhunan.
- Gamitin ang pangangalaga sa pangunguna na ipinares sa isang kampanya ng pagtulo upang tumulong sa pagbuo ng higit pang mga benta nang walang pagkuha ng higit pa sa isang pamumuhunan. Kung ikaw ay isang maliit na negosyo ito ay makakatulong din sa pagpapanatili ng pipeline na puno nang hindi nangangailangan ng mas maraming oras.
- Tinutulungan ng nilalaman na bumuo ng tiwala at iposisyon mo at ng iyong negosyo bilang eksperto sa industriya na kinakatawan mo. Siyempre, magkakaroon ito ng oras upang bumuo sa simula, ngunit kung tapos na ang tama at ang iyong nilalaman ay pinananatiling evergreen ito ay isang investment na maglilingkod sa iyo para sa isang mahabang oras na dumating.
- Ang mga kampanya ng pagtulo ay makakatulong na mapataas ang iyong rate ng conversion dahil ikaw ay nananatiling nakikipag-ugnay at patuloy na lumilikha ng isang touchpoint na nagpapanatili sa iyong tatak pati na rin ang mga produkto at o serbisyo na iyong inaalok sa harap ng prospect / customer. Mahirap kalimutan ang isang taong nakikipag-ugnay sa iyo.
Ang lahat ng ito ay mahusay na tunog at naniniwala ka na ang mga pangunahing benepisyo ay magdudulot sa iyo ng halaga, ngunit kung saan ka magsimula? Upang makatulong sa iyo na nakalista ako ng isang plano ng pagkilos upang maayos ka sa pag-unlad ng isang produktibong kampanya sa marketing ng drip:
- Hakbang 1: Paunlarin ang iyong Plan (Plan isang bagay BAWAT buwan)
- Hakbang 2: Isakatuparan ang Pagpapatupad ng Iyong Plano
- Hakbang 3: Magpasya kung sino ang iyong Target .
- Hakbang 4: Lumikha ng pare-pareho sa pamamagitan ng pagbuo ng iyong slogan o parirala. Pagkatapos ay ilagay ito sa bawat promotional at marketing piece.
Anong mga paraan ang maaari mong gamitin para sa iyong kampanya sa marketing ng pagtulo?
Narito ang ilan na makapagsimula ka:
- Mga postkard
- Mga Newsletter
- Sulat-kamay sulat
- Email Newsletter (Dapat kang maging maingat sa mga filter ng spam)
- Promosyonal o Mga Brosyur sa Pagbebenta
Isipin mo ang iyong kampanya sa marketing ng pagtulo bilang isang paraan upang mapangalagaan ang iyong mga kasalukuyang at potensyal na kliyente. Ang iyong kampanya ay dapat na ipaalam sa kanila ang iyong mga produkto at serbisyo. Sa pag-iisip na ito, magtagumpay ang iyong kampanya.